Как со мной можно поработать

Привет, это Андрей Голунов - управленческий бизнес-консультант, модератор стратегических сессий, трекер предпринимателей и команд.

Несколько фактов обо мне:

• Управленческий опыт 16+ лет
• 2 высших образования и десятки курсов по менеджменту
• Консалтинговая практика с 2017 года
• Спикер и модератор в бизнес-сообществах "Нечто" Михаила Дашкиева, Центр "Мой бизнес" СПб, Клуб Строителей, Клуб в кубе и др.
• Преподаватель курсов "Генеральный директор" в Eduson Academy, "Стратегическая сессия от А до Я" в Школе управления бизнесом Павла Сивожелезова
• Автор Тг-канала про бизнес и управление - https://t.me/mentor_biz
• Практический опыт работы с компаниями из разных сфер бизнеса – строительство, производство, медицина, IT, услуги, гостиничные комплексы, онлайн-школы и др. В общей сложности более 150 компаний
• Работаю с малым и средним бизнесом с оборотом от 60 млн. до 2 млрд. руб. в год
• Помогаю предпринимателям найти ограничения системы, выстроить процессы, масштабировать бизнес, прокачать команду, выйти из операционки

Я знаю с какими проблемами и сложностями вы сталкиваетесь как собственник бизнеса. И я знаю как их решить. Если что-то из описанного ниже вам откликается - пишите мне в личку в Тг https://t.me/aagolunov я помогу вам

Проблемы, которые я помогаю решить:

1. Не можете найти время на развитие, постоянно тонете в рутине и "тушении пожаров"
2. Не понятно кто за что отвечает в команде, вы находитесь в состоянии "всё на мне"
3. Упёрлись в стеклянный потолок, прибыль не растёт и не понятно за счёт чего масштабировать бизнес
4. Либо бизнес растёт "слишком" быстро, а система не успевает за ростом, хаос только увеличивается
5. Невовлечённая команда, ощущение что никому ничего не нужно кроме вас
6. Бизнес держится на нескольких ключевых сотрудниках, которых вы боитесь потерять
7. Нет квалифицированных сотрудников на рынке труда, высокая текучесть кадров
8. Вы ощущаете одиночество в принятии ключевых решений
9. Испытываете проблемы с балансом между бизнесом и личной жизнью, пашете 24/7, выгораете, но как вырваться из этого круга не знаете
10. Без вас ничего не работает, стоит снизить контроль и процессы начинают сыпаться
11. Команда не понимает и не разделяет цели компании, сотрудники находятся в зоне комфорта и не хотят расти
12. Бардак в финансах, выручка растёт, а прибыли не видно. Вы не разделяете личные и бизнесовые финансы
13. Нет чёткой системы управления и разделения ответственности, вроде все загружены, а результаты ниже чем хотелось бы
14. Нет понимания за счёт чего расти, на чём фокусироваться для достижения поставленных целей
15. Здесь можно написать ещё и ещё, но если что-то из вышеописанного про вас, то пора это менять

1. ТРЕКИНГ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

Формат работы: Еженедельные онлайн встречи с собственником

Описание продукта: Индивидуальные еженедельные встречи с предпринимателем. Цель найти ключевые точки роста вашего бизнеса, определить пошаговый план по достижению поставленных целей и сопровождать вас на пути изменений и развития компании.

Какие задачи решает: С помощью техник трекинга (анализ "узких мест", юнит-экономика, гипотезы быстрого роста дохода, hadi-циклы, custdev и др.) мы с вами определим точки роста и поставим цели по развитию бизнеса. Трекинг помогает сфокусироваться на главном и двигаться регулярными шагами к достижению целей в вашем бизнесе

Стоимость: 80.000 руб. (1 месяц работы, 5 встреч по 1,5 часа)

2. КОНСАЛТИНГОВОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ

Формат работы: Работа начинается с полноценной организационной диагностики (интервью с сотрудниками, анализ бизнес-процессов, анализ управленческого учёта), включает в себя выявление проблемных участков (узких мест), оценку ключевых сотрудников, составление рекомендаций по изменениям и плана работ на 3-6 месяцев. После диагностики - сопровождение при внедрении изменений, работа с собственником и командой.

Описание продукта: В зависимости от выявленных проблем и задач, которые стоят перед компанией сопровождение включает в себя:

• Оптимизация организационной структуры
• Внедрение регулярного менеджмента, планирования и системы совещаний
• Оптимизация и описание бизнес-процессов
• Разработка функциональных инструкций и KPI для ключевых сотрудников
• Внедрение управленческого учёта (ОПиУ, ДДС, Бюджет, Фин. модель)
• Формирование матрицы ответственности
• Разработка и внедрение индивидуальных планов развития для руководителей
• Еженедельное сопровождение собственника и команды при внедрении изменений

Какие задачи решает:

• Выстроены прозрачные бизнес-процессы в компании
• Внедрены работающие инструменты управления как фундамент для масштабирования бизнеса
• Определены точки масштабирования бизнеса и рычаги приложения усилий для роста компании
• Снижена операционная нагрузка на собственника, есть время на развитие
• Прокаченная команда управленцев/ключевых сотрудников с понятным планом действий и системой мотивации

Стоимость: от 150.000 руб. в месяц. Продолжительность работы от 2-х до 6-ти месяцев

3. СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ ДЛЯ БИЗНЕСА

Формат работы: Страт. сессия состоит из следующих элементов: Предсессия + подготовка, Страт. сессия (2 дня), Постсессия, Ретроспектива

Описание продукта: Страт. сессия необходима вашему бизнесу, если вы сталкиваетесь со следующими проблемами

• У команды нет единой цели, бизнес топчется на месте или растёт вместе с рынком (по факту, на величину инфляции)
• Отсутствует фокусировка на ключевых направлениях развития. Вроде все много работают, но прорывного результата нет
• Изменения внешней среды, которые негативно сказываются на вашем бизнесе
• Желание выработать единые ценности и миссию компании с целью более продуктивной работы всей команды
• Все решения завязаны на собственнике, приходится постоянно мотивировать и заряжать команду, отсутствует системное ритмичное достижение целей

Какие задачи решает:

• У команды появляется общая цель, метрики, влияющие на её достижение и пошаговый план действий
• Синхронизация между всеми отделами компании
• Переход от расфокуса и неопределённости к понятному набору действий, задач и ответственных
• У команды появляется энергия для достижения поставленных целей, т.к. команда сама принимала непосредственное участие в постановке целей
• Прокачивается самостоятельность команды, повышается её мотивация, сотрудники начинают брать на себя ответственность

Стоимость: от 200.000 руб. за СС под ключ (подготовка, 2-х дневная СС, пост. сессия, ретроспектива)

4. СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ ДЛЯ ЧАСТНЫХ ЛИЦ (СОБСТВЕННИКОВ И ЭКСПЕРТОВ)

Формат работы: Индивидуальная работа с предпринимателем/экспертом по постановке целей на год

Описание продукта: СС направлена на анализ текущих ресурсов, определение целей на горизонт до 10-3-1 лет, фокус на главном и отсечение второстепенного, определение конкретных и измеримых шагов для достижения целей на ближайший год-квартал

Какие задачи решает: СС позволяет сфокусироваться на главном и определить вектор вашего дальнейшего развития:

• Оценим ваши достижения и выявим возможности для роста
• Поставим понятную, амбициозную и зажигающую цель на предстоящий год
• Разработаем конкретные шаги для достижения амбициозных целей
• Определим критерии, которые являются маяками на пути достижения цели
• Определим как сфокусироваться на главном и отметём то что мешает двигаться вперёд
• Декомпозируем цели на набор простых и понятных шагов, чтобы уверенно бустануть с самого старта

Стоимость: 35.000 руб. 4-5 часов работы

Если всё вышеописанное вы прочитали и всё равно ничего не понятно:)), но при этом вы хотите перестать работать за других, систематизировать свой бизнес, найти точки роста и придать ускорение своей компании, высвободить время на стратегию и развитие, сделать сотрудников своим конкурентным преимуществом, то приглашаю вас на бесплатную 30-ти минутную консультацию в рамках которой мы познакомимся и поймём по пути ли нам с вами.

Для консультации пишите в личку в Тг https://t.me/aagolunov

Если пока хотите просто почитать что я пишу про менеджмент и стратегическое планирование - welcome в мой Тг-канал https://t.me/mentor_biz

Сфера деятельности: строительство частных загородных домов

Точка А:

• Выручка – 300 млн. руб. в год
• Вся операционка на собственниках, нет времени на развитие
• Не выстроены основные и поддерживающие

Результат работы:

• Выручка – рост до 1 млрд. руб. в год в течении 2-х лет
• Ключевые процессы делегированы команде. Выход компании на рынок строительства премиальных загородных домов
• Выстроены бизнес-процессы, снизилась скорость реализации проектов

Задачи, которые были решены на проекте:

• Определена стратегия развития и масштабирования бизнеса
• Внедрена система управления проектами
• Проведена оценка текущего клиентского опыта, построена карта путешествия клиента (CJM)
• Выстроена система управления в отделе продаж
• Сформирована должность Директор по развитию
• Внедрена система ежемесячных отчётных совещаний

Сфера деятельности: производство натуральной экологически чистой косметики

Точка А:

• Высокая операционная нагрузка на собственнике, в прямом подчинении 17 сотрудников
• Не хватает времени на развитие
• Хаос в бизнес-процессах

Результат работы:

• Делегированы полномочия от собственника сотрудникам
• Компания вышла на рынки Казахстана, Сербии и ОАЭ
• Описаны и оптимизированы существующие бизнес-процессы с определением ответственных

Задачи, которые были решены на проекте:

• Создан реестр бизнес-процессов, описаны и оптимизированы основные и поддерживающие бизнес-процессы
• Внедрена система ежемесячных отчётно-аналитических совещаний
• Разработана перспективная организационная структура с передачей части полномочий от собственника команде
• Разработаны функциональные инструкции и внедрена система управления по задачам для ключевых сотрудников

Сфера деятельности: производство верхней одежды, оптовая и розничная торговля одеждой, сеть магазинов одежды

Точка А:

• Отсутствует стратегия развития компании
• Компания находится на этапе масштабирования, не понятно как строить растущий бизнес и систематизировать его
• Функциональные обязанности сотрудников не исполняются или исполняются формально

Результат работы:

• Разработана и реализуется стратегия роста компании
• Внедрена система регулярного менеджмента, высвобождены ресурсы собственника на запуск собственного производства и выход на маркетплейсы
• Рост выручки компании – Х2 за 2 года

Задачи, которые были решены на проекте:

• Разработана маркетинговая стратегия
• Описаны и оптимизированы основные и поддерживающие бизнес-процессы
• Созданы функциональные инструкции, в которых было прописано взаимодействие каждого сотрудника с другими отделами
• Внедрены KPI для ключевых должностей
• Проведен аудит управления финансами
• Описана идеология и ценности компании

Сфера деятельности: строительство буронабивных свай, подземное строительство

Точка А:

• Выручка ХХХ (соглашение о конфиденциальности)
• Не разделены зоны ответственности между 3-мя собственниками
• Неэффективные процессы

Результат работы:

• Рост выручки на 40% за год
• Разграничены зоны ответственности между собственниками, снижена операционная нагрузка
• Ускорен процесс заключения договоров с 35 до 20 дней
• Открытие второго офиса и отдела продаж в г. Москве

Задачи, которые были решены на проекте:

• Проведена стратегическая сессия, поставлены цели на 5-ти летнюю перспективу
• Прописаны и внедрены управленческие процессы: управление по целям, управление по задачам, управление проектами
• Выстроены процессы найма и адаптации сотрудников
• Разработан и внедрен Корпоративный кодекс
• Внедрена система ежемесячных отчётно-аналитических совещаний
• Разработана система KPI для сотрудников отдела продаж (РОП и МП)

Сфера деятельности: Испытательная строительная лаборатория

Точка А:

• Отсутствует выстроенная системы управления
• Нехватка управленческих навыков у руководителей подразделений
• Кадровый голод на позиции инженер строительной лаборатории. Компания не может закрыть вакантные позиции более 6-ти месяцев

Результат работы:

• Внедрена система совещаний и управления по цифрам
• Проведено обучение для руководителей. Руководители выполняют поставленные задачи без участия собственника
• Увеличено количество откликов на вакансию с 20 до 200 кандидатов. Закрыто 2 вакантных позиции

Задачи, которые были решены на проекте:

• Разработана стратегия развития компании
• Внедрена система совещаний
• Разработана система KPI для позиции выездной инженер
• Разработаны функциональные инструкции и KPI для руководителей подразделений
• Разработана HR-стратегия найма
• Разработана матрица ответственности, описывающая функционал ключевых руководителей

Это знак))

Вместо предисловия. Я не волшебник и никогда не пишу про успешный успех, рост Х10 за пол года и прочую инфоцыганскую чепуху. Если вы решите заходить в консалтинг/трекинг (не важно со мной или другим специалистом), то напомню, что это совместная работа над тем, чтобы сделать вас, ваш бизнес и вашу команду сильнее, системнее, успешнее и устойчивее.

Если совсем кратко, то успешным результатом нашей совместной работы будет являться:

• Решённая задача/устранённая боль (рост бизнеса, достижений цифровых целей, рост ключевых метрик и др. твёрдые результаты)
• Приобретённые навыки (умение управлять, делегировать, считать и анализировать данные, ставить и контролировать задачи, нанимать и увольнять сотрудников и др.)
• Понимание/знание/чувство (понимание сильных сторон и существующих ограничений (своих, команды, системы), что приведёт к повышению управляемости и устойчивости бизнеса)
• Изменение в действиях (вы начнёте действовать по другому в сфере управления и целеполагания, перейдёте от интуитивного управления к управлению на основе цифр)

Вот так вот всё просто и сложно одновременно))

Записаться на консультацию - @aagolunov

До встречи!