Анализ связки [Motion Energy US]

Привет 👋, дорогие любители налить форда на адалт!

За окном март, а это значит, что помимо появления на улицах откровенно одетых девушек, у вас появился еще один способ радоваться наступлению весны. А именно: весеннее обострение проблем с суставами у пожилых людей 😍. К сожалению, или, к счастью, в этой статье нас будут интересовать именно пожилые женщины с больными коленями, а не роскошные девушки.

Долгая подводка, и наконец-то заголовок.

Твой ROI —- это совокупность метрик, на которые ты можешь влиять через работу с такими переменными, как: Оффер, ФП, Креатив, Лендинг.

В этой статье я декомпозирую связку на Motion Energy [US], которую благополучно предоставил мне MTWSPY.

Поехали!

Offer: Motion Energy

GEO: PR/US

Niche: Joints

Creative: Новостной видеокреатив

Landing Page: Лонгрид с селебой

Не пугайтесь слова "США", только если вы не мексиканский диллер. Оффер рассчитан на испаноговорящую аудитория. По факту CPL сравним с MX, а где-то даже ниже. Средняя цена лида выходит: 2.5-4$.

Offer

❌ Свежесть: Оффер вышел в USA весной 2021 года. 4 года это серьёзный срок в любом контексте, свежесть оффера не исключение.

✅ Цена: 49$ — привычный прайс для испаноговорящей аудитории в США.

✅ Условия: Средний органический апрув — 21% total. По ставкам рекламодатель не жадничает и с уверенностью даёт 28$+ на старт.

🟡 Дизайн (комментарий хеда продакт отдела):

• Минималистичный аптечный стиль вызывает доверие и ассоциируется с надежностью и качеством.
• Красно-белая цветовая гамма сразу привлекает взгляд, и выделяется среди похожих друг на друга продуктов конкурентов.
• Выделенные болевые точки на фигуре человека упрощают коммуникацию: потребитель сразу понимает, для чего именно этот продукт.

✅ Клеймы и позиционирование:

• Фраза «Unlock your power» не дает конкретных обещаний, но сразу понятно, что после использования станет легче и появится больше сил.
• Отсутствие акцента на конкретных компонентах позволяет быстро тестировать разные подходы и гипотезы: от натурального до медицинского.

В итоге получается продукт, который выглядит серьезно, но при этом понятно и просто — самое то для привлечения широкой аудитории и тестирования разных рекламных подходов.

✅ Форм-фактор: гель — классический для направления.

✅ Сравнение конкурентов: Congelum, Ellarium CBD, Motion Energy.

Креатив

💫Фреймворк: AIDA

• Attention (Внимание): провокация («назвал идиотами») и авторитет врача.
• Interest (Интерес): критика таблеток, побочные эффекты.
• Desire (Желание): быстрое и безопасное избавление от боли.
• Action (Действие): простое, чёткое CTA («купите крем сейчас»).

💫Сценарий:

• Эмоциональная провокация (скандал в интернете).
• Экспертный комментарий врача.
• Презентация продукта.

💫 Эмоциональные триггеры:

• Страх (вред таблеток, ухудшение здоровья).
• Надежда (быстрое решение проблемы).
• Авторитет врача.

💫 УТП:

• Избавление от боли за 3 дня.
• Полное восстановление без таблеток, операций, массажа.

💫 Возражения:

• Предвосхищены возражения о вреде таблеток, стоимости лечения, хирургических вмешательств.

💫 Цена:

• Цена не озвучена (упор на простоту и безопасность покупки).

💫Цифры:

• 100,000 довольных клиентов.
• Избавление от боли за 3 дня.

💫Провокационность: Акцент на скандале и эмоциональной провокации, что может увеличивать CTR.

Визуал: ✅

Селеба: ✅

Качество: ✅

Креатив шикарный, но есть несколько моментов, которые я бы улучшил:

• Сделать более тригерным визуал на первых 3-х секундах.
• Добавить явное указание на бонусы (например, дополнительная скидка или акция).
• Нет гарантии результата.
• Визуализировать до/после применения крема для усиления убеждения.
• Уточнить страну производства и сертификацию продукта для увеличения доверия.

Ставим такому креативу 7 Цукербергов из 10 ✅

Лендинг

✅ Тип траифка: Холодный

✅ Сценарий: Лендинг рассказывает историю известного певца Хосе Фелисиано, который страдал от тяжёлого заболевания суставов, грозившего инвалидностью. После безуспешных попыток лечения таблетками и поездок за границу, он восстановил здоровье благодаря натуральному гелю Motion Energy, разработанному в Пуэрто-Рико. Доктор Сесар Лосано подчёркивает уникальность состава (экстракт рогов марала), эффективность и безопасность средства. На странице представлены результаты исследований, отзывы довольных пользователей, а также призыв приобрести продукт через ограниченную акцию со скидкой.

✅ Фреймворка: AIDA

✅ Герой воронки: JOSÉ FELICIANO

✅ УТП (Уникальное Торговое Предложение):

• Восстановление суставов на клеточном уровне за 1,5–2 месяца.
• Натуральный состав — экстракт рогов марала.
• Отсутствие побочных эффектов и противопоказаний.

✅ Буллиты (точечные преимущества продукта):

• Натуральный состав с редким компонентом (экстракт рогов марала).
• Увеличивает производство синовиальной жидкости на 70%.
• Избавляет от боли за несколько дней.
• Полностью безопасен и без побочных эффектов.
• Эффект накопительный и долговременный.
• Клинически подтверждённая эффективность.
• Подходит для всех видов заболеваний суставов.
• Быстрое избавление от воспаления и отёков.
• Улучшение иммунитета и кровообращения.

✅ Цифры:

• 100,000 довольных клиентов.
• 98% избавления от боли.
• Повышение производства синовиальной жидкости на 70%.

✅ Степень агрессивности: Высокая (резкие формулировки о конкурентах и лекарствах).

❌ Визуализация до/после: Не хватает четкого визуального доказательства результата.

❌ Trust-маркеры: Есть упоминание сертификации, но не хватает визуальных элементов (печати, лицензии).

❌ CTA: Очень скучный и банальный.

Резюмирую

🎖 Плюсы лендинга:

1. Сильный триггер авторитета (известный врач и певец).
2. Убедительные социальные доказательства (отзывы, комментарии, цифры).
3. Хорошая проработка буллитов с акцентом на натуральности и безопасности.
4. Эффективно используется срочность и ограниченность.
5. Наличие интриги (история выздоровления).

❌ Минусы лендинга:

1. Перегруженность информацией и повторениями.
2. Излишние преувеличения («навсегда», «полностью»).
3. Отсутствие визуальных доказательств (фото до/после).
4. Слишком широкий спектр обещаний (иммунитет, давление).
5. Очень скучный шаблон.
6. Слабый дизайн.
7. Логические ошибки.

❌ Релевантность видеокреатива и лендинга очень низкая, так как:

• В видеокреативе акцент на эмоциональной провокации доктора Сесара Лозано, критикующего таблетки и традиционные методы.
• На лендинге центральная фигура — José Feliciano и его личная история выздоровления.

❌ Путь пользователя в воронке нарушен:

• Видео обещает услышать врача и увидеть его решение.
• Лендинг сразу переключается на историю знаменитости, которой не было в креативе.

Итак, с какими апдейтами можно пробовать сделать ретест:

1. Повысить релевантность креатив -> лендинг
2. Сократить обещания: Сузить буллиты и обещания до ниши суставов.
3. Поработать над трастом:

• Добавить фото «до/после».
• Показать сертификаты продукта на лендинге.
• Уточнить условия гарантии возврата денег.

4. Усилить CTA:

• Сделать призыв к действию максимально конкретным («Оставь заявку прямо сейчас и получи скидку 50%» вместо общего призыва «участвуй в розыгрыше»).

5. Освежить оффер

6. Cменить главное ГЕО. На личном опыте США конвертит сильно лучше, чем Пуэрто-Рико, при одинаковых условиях от рекламодателей. Однозначно рекомендую выкинуть PR из таргета и фокусировать на US.

Спасибо за уделённое время, буду рад видеть вас в своём канале 💋