Баннерная слепота

Баннерная слепота — особенность поведения современных интернет-пользователей. Она заключается в том, что люди игнорируют элементы страницы, похожие на рекламу. Независимо от того, насколько ярким и продуманным будет объявление, 99,9% пользователей на него не кликнут.

Причины банерной слеоты:

1.Переизбыток рекламы

Ежедневно мы видим тысячи объявлений на улице, в интернете, по телевизору. Чтобы не получать слишком много ненужной информации, наш мозг научился не обращать внимания на рекламу. Он «выхватывает» из контекста ту информацию и те элементы, которые нам нужны

2.Не та целевая аудитория.

Чем меньше к теме интереса, тем меньше шансов, что кто-то заметит рекламу

3.Привычный формат и расположение рекламных блоков

Обычно объявления расположены справа, в углах и т.д. Аудитория привыкает к виду коммерческой информации и быстро учиться ее не замечать

4.Реклама вызывает раздражение

Любое навязывание, тем более с корыстной целью, раздражает людей

Решение:

• Создавайте интересные, качественные креативы, будьте непохожи на остальных, используйте необычные цвета и шрифты, изучайте на что лучше реагирует ваша аудитория, с каких рилсов она к вам приходит и на какие сторис дает больше реакций

• Не стоит добавлять большое количество элементов на баннеры: много текста, маленькие детали, много фотографий и другие слишком отвлекающие вещи. Он должен быть понятным и легко воспринимаемым

• Добавляйте призыв к действию.

Даже если баннер понравился пользователю, без призывы к действию он может не понять, что делать дальше

Если ваша цель просто показать товар, дать о нем информацию, то добавлять призыв не нужно. Если же вам надо заставить аудиторию перейти на сайт, кликнуть на баннер, или сделать какое-то иное действие, то нужно дать подсказку. Не стоит писать просто «жми», «кликай», лучше оформить это более информативно и дать обоснование для действия, объяснить выгоду для пользователя. Например, написать «перейдите по ссылке, чтобы узнать подробнее об акциях»

• Делайте баннерную рекламу с ретаргетингом. Баннеры должны быть максимально целевыми. Если ваш клиент искал именно работу с РПП, не нужно ему показывать баннер с рекламой исправления осанки. Гораздо эффективнее показать баннер с интересным конкретно ему товаром. У таких объявлений больше шансов быть замеченными.Чем точнее вы сможете показать интересующий товар, тем лучше

• Отслеживайте тенденции в дизайне. Баннеры должны быть актуальными и приятными на вид. Можно делать шуточные баннеры, но они должны соответствовать современным трендам

(подпишитесь на аккаунты людей,чье оформление вам нравится, вдохновляйтесь у них и развивайте насмотренность, используйте pinterest для идей )

• Учитесь делать рекламу не только с помощью банеров, но и нативно

Нативная реклама — это реклама, которая демонстрирует ценность продукта, не восхваляя его преимущества с призывами покупки, зачастую воспринимается пользователями как рекомендация, поэтому не вызывает отторжения

Нативной рекламой могут быть информационные, развлекательные, образовательные материалы, лайфхаки, подборки или обзоры.

Нет единого решения для борьбы с баннерной слепотой. Надо применять все советы в зависимости от вашей ситуации. Лучше тестировать несколько гипотез, а также пробовать разные подходы одновременно и смотреть, что эффективнее. Стоит помнить, что не надо бездумно копировать предыдущий опыт. Если подход сработал один раз, не факт, что также хорошо сработает в следующий. Ведь тенденции и предпочтения аудитории постоянно меняются и надо следить за трендами, составлять портрет целевой аудитории, продумывать визуальную часть рекламы, подачу, и смотреть, чтоб были не просто клики, но и результаты. Каждый раз нужно продумывать рекламу и стараться ее сделать качественной и полезной для аудитории