Стратегия рекламной кампании
Цели рекламной кампании
- Увеличить количество заявок и продаж в Инстаграме для B2C сегмента
- Увеличить количество заявок и продаж для B2B сегмента
Что будем делать:
Основная задача увеличить продажи и активность в профиле. Мы можем это сделать с помощью рекламных кампаний с переходом в Direct для B2C и рекламных кампании настроенных через цель рекламной кампании "Конверсии" для привлечения заявок на B2B сегмента.
До этого вы запускали рекламные кампании с целью "Трафик" где основная метрика это цена за клик. Преимущества этой рекламной кампании в том что она дает много переходов в Инстаграм или лендинг. Минусы такой кампании что может быть очень много переходов но заявок не будет, потому что Фейсбук оптимизирует и показывает рекламу тем кто с большей вероятностью кликнет на объявление, а не оставит заявку.
Поэтому мы предлагаем настраивать кампании на B2C с оптимизацией под сообщения в директ.
Для B2B настраивать с оптимизацией под заявки на сайте.
Аудитории которые будем тестировать для B2C:
Аудитория 1: Мужчины и женщины, предприниматели средний и большой бизнес, Возраст 25-55.
Аудитория 2: Мужчины и женщины, много путешествуют и интересуются кулинарией, Возраст 25-55.
Аудитория 3: Мужчины и женщины, без интересов в ФБ, возраст 23-45
ГЕО для B2C сегмента:
Плейсменты которые будем тестировать:
Аудитории которые будем тестировать для B2B:
Аудитория 1: Мужчины и женщины, Владельцы ресторанов, Возраст 30-55.
Аудитория 2: Мужчины и женщины, шеф повара, Возраст 30-55.
Аудитория 3: Мужчины и женщины, без интересов в ФБ, возраст 30-55
ГЕО для B2В сегмента:
Для начала бы начали тест с тех ГЕО что вы уже тестировали, но с новой оптимизацией под конверсии.
И также добавили новые Tier 1 страны, такие как Швейцария, Канада, Новая Зиландия, Франция, Сингапур, Германия. Арабские страны.
Плейсменты которые будем тестировать:
Структура запуска рекламной кампании для B2C:
Структура запуска рекламной кампании для B2B:
Креативы:
Для B2C сегмента лучше всего снять либо профессиональные видеокреативы снятавидеографом где будет показана премиальность продукта.
Либо можно показать более нативную рекламу через UGC Креаторов, которые тоже покажут премиальность продукта. Такой формат сейчас работает очень хорошо, и он дает чаще всего наилучшие результаты
Примеры:
https://vm.tiktok.com/ZMMBYmuQC/
https://vm.tiktok.com/ZMMBYVkbF/
https://vm.tiktok.com/ZMMBYmMV1/
https://www.facebook.com/ads/library/?id=363902709873280
https://www.facebook.com/ads/library/?id=1044002690005086
https://www.facebook.com/ads/library/?id=1081451616241514
https://www.facebook.com/ads/library/?id=421960073656425
https://www.facebook.com/ads/library/?id=782475593261647
Мы предложили вам примеры из Tik Tok, потому что это сейчас отличный способ проверить насколько хорошо креатив может понравится аудитории и дать результат. Если в Tik Tok органически видео набирает миллионы просмотров, то в таргетированной рекламе с большей вероятностью будет похожий результат и будут продажи.
Для B2B лучше всего использовать тоже видеокреативы, где CEO кампании рассказывает кратко про продукт, кампанию и призывает бизнесы переходить на сайт, чтобы начать сотрудничество.
Пример:
https://www.instagram.com/reel/CyVDJlUN0Bt/
Паралельно мы бы тестировали еще статические креативы для двух сегментов, где будет показан продукт и офер для каждого из сегмента.
В большей степени сейчас работают лучше видеокреативы, но мы предлагаем тестировать статические, потому что большинство конкурентов показывают рекламу через статические креативы.
