Разбор: челленджа Саши Митрошиной на 100.000.000 рублей за 4 часа!   

НЕМНОГО ОБО МНЕ:

Меня зовут Сергей, эксперт по запускам и самопродюсированию. Я помогаю экспертам и продюсерам делать запуски на 500.000 - 1 МЛН рублей+ за пару недель с продажи своих или чужих знаний.

Ссылка на инсту*: https://instagram.com/abramov.s1?igshid=YTQwZjQ0NmI0OA==

Ссылка на телегу: https://t.me/+N92lBWa0os05MzBi

Сразу хочу сказать, что это не просто продажа за пару историй и все, как это визуально кажется.
За всем этим стоит большая система и проделанная работа: взаимодействие с аудиторией, позиционирование, сильный продукт, триггеры и мощный прогрев.

Такой челлендж — это тоже запуск и сейчас мы разберем.

Для максимального удобства приложил скрины сторис прогрева и описал какие смыслы несет каждая.

Человек, чей запуск мы разбираем: Александра Митрошина - эксперт по блогингу.

Немного фактов о разбираемом нами человеке:

• Саша ведет блог, с 12 лет (сейчас ей 29)
• У Саши 2 высших образования (окончила факультет журналистики МГУ, после поступила в магистратуру ВШЭ по направлению «Медиапроизводство в креативных индустриях»
• Сделала запуск на 500млн+
• Заработала 140 млн рублей за 1 час

ПРИСТУПИМ!

За 4 дня Саша выкладывает пост в блоге о самом челлендже. До этого она делала челлендж с лотами на 10 млн рублей. И затем весь год блогеры и эксперты массово массово повоторяли.
Но суть была в том, что количество обязательств было не так просто выполнить в погоне за быстрыми деньгами, поэтому и за этим у Саши стояла система. И целью было не 10 млн, а последующие 500млн+.

И в этом же случае она делает подобный челлендж, который послужит громким инфоповодом и будет закуп рекламы на него, и дальше перевод на новый ее партнерский премиальный продукт, и это важно понимать!

Поэтому сразу совет: не копируйте все у экспертов под чистую, ибо за этим всем стоит внутрянка, о которой вы вероятнее не знаете)

И так как она уже задала тот формат и он приложился на рынке, она выходит с открытым заявлением о новом челлендже. Здесь она вызывает интригу и ажиотаж. Это один из мощных триггеров в прогреве, и этим постом она вовлекает аудиторию.

Демонстрация экспертности и кейсов.

Но не забываем, что наравне с экспертностью должна стоять и ваша личность, потому что следует помнить, что человек покупает у человека. Он прогревается к личности за счет эмоций,пережитых с вами;решения различных проблем;ситуаций;ваших ценностей;взглядов и т.д. Саша это транслирует каждый день, но мы затронем именно то,что было в рамках запуска.

Первое - это экспертность. Важно показывать людям то, что вы разбираетесь в своей сфере, а не просто говорите о том какой ваш продукт классный и не даете никакую пользу.
Во-первых, человек поймет, что вы эксперт в этом, а во-вторых вас на шаг приблизит к клиенту, когда вы даете ему пользу в открытом доступе.

Второе - это кейсы. Саша - результат своего продукта.

Здесь просто показывайте, как ваш продукт повлиял на вас, какие изменения произошли, как к вам стали относится и тд.

(про каждый выход в сторис описал под скринами)

Далее Саша выходит в сторис и транслирует так же в пост ошибки в развитии медийности, тем самым объединяет 2 разных формата контента для больших охватов.
(под каждым фото есть надпись)

Давайте подведем промежуточный итог и сделаем выводы первых этапов:

1. Саша управляет как и вниманием аудитории (объединяет форматы контента между собой), так и эмоциями
2. Много задействует триггеров в прогреве
3. Она внедряет продающие смыслы в свой контент "вложения в продвижение— это инвестиция"
4. Этот весь прогрев идет не только к этому инфоповоду, а к следующему продукту. Ведь аудитория уже прогрета, а там всего 2 места) Поэтому, как я уже говорил, все выстроено системно, и этот челлендж часть запуска, который послужит так же громким инфоповодом.

Как внедрить у себя:

• Не забывайте про воронки! Правильно выстроенная воронка — это гарантия продажи. Точек входа в воронку должно быть несколько: из поста, из REELS, с закрепа в тг-канале, ютуба, да откуда угодно! Больше точек входа — больше охват, больше продаж!
• Управляйте эмоциями аудитории. И здесь не только про "эмоциональные качели", также здесь про состояние. Люди покупают энергию и состояние. Если вы страдаете, не получаете классные эмоции от своей работы, жизни, то люди у вас не купят. У вас должны гореть глаза от этого.
• Перед каждой сторис задавайте себе вопрос: "Какой смысл я должен донести до аудитории этой сторис?" Грамотно вшитые смыслы - одна из основ запуска.
• Выстраивайте воронку внутри блога не на 1 продукт, а на несколько (продуктовая линейка).Чтобы заработать больше денег и удержать аудиторию можно добавлять и продукт с низким чеком для тех, у кого нет возможности приобрести продукт выше. Так люди прогреются к вам как к эсперту еще больше и затем часть из них перейдет на продукт выше. И наоборот, если вы продаете только на низких чеках - создайте мощный продукт с сильным оффером,добавьте ценности,фишек,чтобы была репотребляемость ваших продуктов одним и тем же клиентом (LTV)

В одном прогреве, как и говорилось, совмещены 2 продукта на одну тему. И здесь начинается самое интересное)

(описание под каждым фото)

• Транслируйте в блоге себя как личность и как эксперта. Именно это вам даст больше результата на запуске.
• Показывайте свои сильные стороны в блоге. Например, как делает это Саша: "Такая у меня судьба, делать нетипичные вещи и наблюдать, как рынок повторяет".
• Создавая любой продукт, опирайтесь на то, что необходимой вашей ЦА и за что они готовы заплатить.
  И важно продавать именно трансформацию!
• Всегда берите обратную связь от своей аудитории
• Ценообразование — это важно. Не берите стоимость с потолка. Не ставьте высокие чеки просто потому, что так все делают. Делайте продукт с максимальной ценностью, сильным оффером и чтобы он был под запрос клиента.
• Используйте триггеры в прогреве.
• Отрабатывайте возражения задолго до того, как они возникнут.
• Набрав группу/поток на высокие чеки, предложите людям что-то из своих платных, но дешевых продуктов - так вы поднимете продажи, а они — прогреются вам больше как к эксперту и в следующий раз купят дороже!
• Общайтесь со своей аудиторией и выстраивайте отношения, а главное — показывайте это.
• Делая один прогрев можно продавать одновременно 2 продукта разных форматов, но на 1 тему и на разные чеки.

ВНИМАНИЕ ⚠️

*Запрещенная соц сеть на территории РФ