Разбор сторителлинга Митрошиной
Го разбор сторителлинга Митрошиной? Лучший способ сделать что-то - скопировать с рабочего, а не изобретать велосипед, особенно в маркетинге! Поэтому посмотрим на топчика рынка.
В этой статье будет разбор продающего сторителлинга, с которого Александра Митрошина переводила аудиторию на прогрев Тимура Кошкарова, а далее в его группу по wellness-коучингу.
Берите пошаговый план и внедряйте сторителлинг по этой схеме у себя в блоге!
1. Показываем до/после: было так (точка А) - стало так (точка Б)
1 - сразу показывает результат и изменения (что же она сделала для таких результатов?);
2 - поднимает охваты, так как подписчики несколько раз щелкают туда-обратно для сравнения.
2. Давайте разберемся, что я делала (для таких результатов)
Подписчики пока думают "ВАУ", надо узнать, откуда такой результат, а мы оставляем небольшую интригу и переходим к...
3. Показываем активность - как всем интересна тема, и как все в шоке от нового результата
Социальные доказательства работают. Необходимо показать, как все
1) Считают новый результат офигенным;
2) Заинтересованы в сторителлинге и теме.
У подписчиков активируется желание ничего не упустить. Раз другим интересно, значит это действительно что-то стоящее!
4. Подробнее о точке А
Что было в то время? Какие события происходили? Как вы к этому относились? Что чувствовали? Рассказать через собственные ценности.
Желательно, чтобы подписчики увидели в этом собственную боль.
5. В чем была проблема? Чего я тогда НЕ делала?
Здесь Митрошина снова вводит интригу и задает вопрос подписчикам, чтобы вовлечь их в обсуждение. Так сторителлинг получается более интерактивным (повышает вовлеченность) + повышаются охваты за счет реакций на сторис.
Начинаем с неправильных ответов на вопрос - разбираем их с комментариями. Но сначала не даем верного ответа - это интрига, которая заставляет думать "но что же тогда?.."
И наконец подводим к верному ответу.
6. Рассказать о технологии, которая привела к результату
Обозначаем, что помогло прийти к такому результату - пока лишь касаемся продукта/эксперта. Если сделать здесь первое упоминание, то к концу сторителлинга будет уже второе касание. Название продукта или эксперт уже будет знаком аудитории, это повысит конверсию перехода на следующий этап воронки.
Говорим об ОДНОЙ самой важной вещи в технологии!
Почему это важно? Даем обоснование.
Митрошина сначала отсылается к авторитетам - хорошо дать сторонние мнения и взгляды на этот вопрос, особенно от авторитетных личностей, экспертов, из книг.
Почему технология эффективна? Даем простое, но ясное теоретическое обоснование и свое мнение. Важно доказать, что решив именно этот вопрос по технологии, будет результат.
Здесь же можно дать анализ, откуда берется эта проблема и как развивается.
И снова возвращаемся к технологии.
- Как эту технологию внедряете вы или эксперт в свой продукт?
- Как вы или эксперт решаете эту главную проблему в своем продукте?
- Что вы сами сделали по технологии за время работы?
7. И наконец, точка Б!
Расскажите о том результате, который вы получили благодаря технологии! Что поменялось в состоянии, в событиях, во внешнем виде, в отношениях. Важно продать конечный результат с помощью фотографий, видео и скринов с социальными доказательствами (остальные тоже заметили результат!)
И единственно, что было необходимо... Всего одно действие по технологии, которое мне помогло - это... И снова указываете, что вы сделали по технологии.
И снова перечисляете плюсы в точке Б, про ваше новое состояние.
Показываете социальные доказательства - подписчики признают результат и замечают, как вы изменились. Выкладываете эти подтверждения - результат видите не только вы сами, но еще и много других людей.
И еще много кто хочет так же! Все понимают важность проблемы и крутизну технологии.
Все спрашивают, что же делать для такого же результата?!
8. Конкретно о том, что помогло. Перевод на следующий этап воронки
Митрошина указывает, что помог ей конкретный эксперт и упоминает его аккаунт в сторис с указанием на конкретные хайлайтсы. Это и будет следующий этап воронки. Вы можете вставить здесь свой вариант (ссылка на чат-бота, на канал, бесплатный материал и т.д.)
В этом прогреве вторая часть сторителлинга от лица Тимура расположена у него на странице. Аудитория дважды убеждается, что технология работает - и для Александры, и для Тимура.
А после второй части прогрева идет перевод на wellness-группу через бота.
Зэтс олл. На этом сторителлинг заканчивается.
Берите и адаптируйте сторителлинг под свой продукт и собственную воронку! Такая схема сторителлинга подходит для любой ниши.
Хотите увеличить количество продаж в блоге? Используйте сторителлинги! В телеграм-канале я дарю гайд "10 правил сторителлинга, от которого не оторваться". Переходите, подписывайтесь и забирайте подарок: https://t.me/academya_istoriy 🎁