20 000р дополнительного дохода всего лишь на 600 подписчиках в инстаграм
Сегодня я хочу познакомить вас с Еленой https://instagram.com/atelier.dolbnikova.elena
Елена шьет много лет, но с перерывами. А после декрета занялась индивидуальным пошивом женской повседневной одежды.
Последние 3,5 года она работала с 2-3 постоянными заказчиками.
Шьет дома, своего ателье нет.
И иногда задумывалась о том, что стоит как-то заняться своим продвижением. которые могли бы обеспечивать ее постоянным притоком клиентов из онлайн.
И как раз, сразу после записи на курс: “Бизнес леди в швейном деле”, наступает карантин!
Елена до курса уже пробовала запускать рекламу в инстаграм на свой аккаунт, но по все было мимо и она потратила 5000 р и получила несколько нецелевых звонков от людей, которые ничего не купили.
Это абсолютно понятно, ведь я на курсе всегда твержу, что правильное предложение и грамотное позиционирование куда важнее чем самая крутая рекламная кампания.
Большинство владельцев ателье абсолютно не умеют формировать предложение и позиционирование.
Потенциальный заказчик, который увидел рекламу перешел в аккаунт Инстаграм и увидел там… А ничего он там не увидел. Все как у всех. Какие-то некачественные фото работ, а в описании: “Шью на заказ. Качественные вещи для вас и вашей семьи”
Где торговое предложение?
Где уникальность?
Где то что заинтересует клиента?
Елена изучив материал курса вдруг поняла, что помимо пошива она умеет хорошо консультировать людей по вопросам индивидуального стиля. Она хорошо может подбирать одежду, цвета, конкретно под каждого человека индивидуально.
И сделала себе классное позиционирование, в котором раскрывала себя как стилиста, который сможет не просто помочь подобрать одежду, но и сшить у нее на заказ все именно так как хочет клиент!
Она начала в сторис и постах предлагать свои бесплатные консультации, в рамках которых разбирала индивидуальные особенности обратившегося человека, придумывала ему варианты для повседневного гардероба и потом сама же отшивала.
В результате, даже при наличии малого объема подписчиков к ней стали обращаться люди, которые долгое время молчали и просто следили за лентой. БЕЗ РЕКЛАМЫ!
После того как она протестировала свое предложение и поняла, что оно отлично работает, она решила постепенно увеличивать объемы подписчиков.
Опять же, она не хотела вкладывать деньги в таргетинговую рекламу, так как имела негативный опыт работы до этого и пошла другим путем.
Она нашла марафоны, на которых предложила свои услуги как спикера, который может рассказать про стиль и организаторы начали соглашаться. После первого же выступления на марафоне к ней добавилось под сотню новых подписчиков и крайне активных, запись на консультации была занята на несколько недель вперед.
После этого мы решили идти дальше по другим бесплатным методам продвижения.
Елена предложила интересный флешмоб, в котором предлагала сделать разбор любому желающему по фотографии и подсказать подходящий стиль. Для этого нужно было сделать себе репост в сторис этого объявления и отправить фотографию.
В итоге, она начала получать от знакомых, старых клиентов и новых подписчиков массу репостов и у нее аккаунт начал расти еще больше.
По итогам, она настолько загрузила себя консультациями и входящим потоком клиентов, что начала думать в сторону найма помощников и поиска команды для пошива одежды.
И если раньше инстаграм приносил ей ровно 0 рублей. То теперь он ежемесячно приводит клиентов дополнительно на 20 000р чистой прибыли.
Кто после этого будет утверждать, что нужны огромные вложения?
Все в онлайн, пошив на 100% удаленный. И это в период пандемии.
В чем суть успеха? Классное торговое предложение и позиционирование.
“Я понимаю что могу больше. Возможности стали гораздо шире. Начинаю строить свою бизнес-систему. Ракета запущена и обратной дороги нет. Новые заказчики приходят и мой график расписан уже до конца февраля.” - Сказала Елена недавно на нашем интервью через пол - года после окончания курса.
Вот, кстати, небольшая выписка из интервью с ней:
— Что еще ты считаешь стало ключевым элементом в твоем результате?
— Однозначно умение писать статьи. Я поняла как делать такие статьи, которые цепляют, которые интересны, которые раскрывают тебя как эксперта и начинают приходить люди, которые уже готовы сотрудничать.
— Что помогло еще?
— Я перестала стесняться. Раньше я боялась даже попросить кого-то рассказать о моих услугах. Теперь я в открытую запускаю акции, в которых прошу людей делиться информацией обо мне, делать репосты, подключать знакомых. И люди сами очень хорошо разносят информацию обо мне. Сама везде пишу комментарии, рассказываю о себе и плавно набираю аудиторию.
— Были какие-то интересные ситуации после обучения?
— До обучения мой муж не особо сильно интересовался тем, чем я занимаюсь. Но как только он увидел первые результаты, понял что на самом деле это реальное дело, которое может приносить достойные деньги, то сразу же решил мне помогать. Записался на курсы по таргетингу и вот, я думаю, чуть позже мы попробуем еще раз поработать с рекламой.
Резюмируя все вышесказанное можно сделать следующие выводы:
- Важно в первую очередь ваше предложение и позиционирование
- Не нужно иметь тысячи подписчиков, чтобы системно получать приток клиентов
- Есть масса интересных малобюджетных и бесплатных способов продвижения, которые доступны всем без исключения
- Грамотно оформленный аккаунт, тексты, сторис - это уже 50% успеха.
- Важно выделять свои сильные стороны, свои навыки и использовать их для усиления своего предложения.
Плюс в самом кейсе можно было вычитать несколько простых хитрых шагов по продвижению в инстаграм. Можете попробовать их на практике ;-)
Надеюсь, этот показательный пример смог вдохновить вас на новые действия, либо заставил задуматься и пересмотреть свои взгляды на свои действия.
Это был третий предварительный урок, который плавно подводит участников к серии вебинаров, на которых у меня будет гораздо больше времени, чтобы более детально разобрать различные аспекты построения системы привлечения клиентов, создания личного бренда и организации собственного дела.
Увидимся на трансляциях: 26, 27, 28 января.
А пока буду рада почитать ваши инсайты и отзывы об изученном материале вот тут: https://vk.com/topic-86753073_46921140