Как зарабатывать на пошиве в 2-3 раза больше при том же объеме работы?
Время через которое вы сможете заработать в 2-3 раза больше примерно 1-2 месяца.
(Уделите 10-15 минут времени на прочтение данного материала и вы точно поймете ЧТО вам нужно сделать, чтобы зарабатывать больше на пошиве)
Эту схему испытали на себе более сотни учениц нашей академии и получили результаты уже сразу после внедрения.
Причем эта методика работает как и для тех у кого уже есть собственное ателье, так и у тех, кто только планирует начать зарабатывать пошивом и хочет сразу все сделать без ошибок и быстро выйти на минимальный доход хотя бы от 30000р в месяц.
Давайте разбираться. Почему большинство портных не могут пробить потолок в 30 000р дохода в месяц? А те кто преодолевают эту цифру, в итоге сидят ночами и работают не покладая рук.
Во-первых, это малый объем клиентов. Это самое очевидное. Как минимум каждый второй портной, который приходит ко мне на эфиры задает именно этот вопрос: «А где найти больше клиентов, когда к тебе в основном ходят знакомые и знакомые знакомых?»
Причем когда мы им выдаем схемы привлечения клиентов, то многие потом начинают жаловаться, что работы много, а доход все равно не устраивает. И это логично! Большинство запросов в сфере пошива исходят от аудитории, которой нужен ремонт, либо выполнение каких-то недорогих услуг пошива. И если ничего не сделать со своим предложением, то можно наткнуться на завал звонков от людей, которым нужно все и сразу: побыстрее и подешевле.
Во-вторых, это попытки зарабатывать на дешевом ассортименте. Ну давайте на чистоту, даже если у вас будет приходить по 10 человек в день и всем им нужно будет «отремонтировать куртку», «перешить подкладку», «подшить брючки», «вставить молнию», «сшить простейший купальник», то сколько можно на этих услугах заработать? Ну 30 000, но 50 000р — это потолок чаще всего в регионах, в Москве чуть больше… А еще при таком потоке клиентов — это придется брать работу на дом, шить иногда ночами, чтобы сдать все в срок, ведь: «У моей дочки выпускной уже завтра, и да, мы, как «нормальные» люди, вспомнили, что она не влезает в выпускное платье буквально за день до последнего звонка, завтра в 8.00 мы будем у вас!»
В итоге, работы, может быть, и много, но удовольствия, творчества там ноль! А через пару лет такого режима захочется все бросить и пойти работать по специальности :-)
В-третьих, это отсутствие какой-либо стратегии своего развития. Живут по принципу: «Ну как пойдет, так и получится». Нет вообще плана на год-два-три. Нет понимания расходов-доходов. Сколько нужно вложить в развитие своего дела? А что действительно важно? А стоит ли продолжать заниматься ремонтами или как-то найти клиентов на дорогие изделия? А если заниматься дорогими изделиями, то как развиваться?
В общем, когда я задаю вопрос по поводу плана и стратегии, многие смотрят на меня пустым взглядом и говорят: «Оль, ну какой план? Просто шью, а дальше как пойдет, если не получится, вернусь на старое место работы!»
В-четвертых, это бесконечное обучение пошиву. Да, я отлично понимаю, что нужно всегда повышать свою квалификацию. Всегда приятно освоить новый навык. Особенно интересно попасть в какой-то швейный марафон, где вместе с другими девочками вы шьете себе новое летнее платье или обучаетесь пошиву белья по кутюрной технологии… Но чаще всего это достигает полного абсурда. Вместо того, чтобы посмотреть на Youtube, к примеру, мастер-класс о том как продвигать свой аккаунт в инстаграм и привлекать больше клиентов, многие сидят в очередном марафоне и пабликах с новыми лекалами… Как будто это принесет больше клиентов.
И я про это говорю не потому что так делает большинство новичков. У меня в академии учатся женщины, которые шьют БОЛЕЕ 10-15 ЛЕТ, имеют образование технолога-конструктора и при этом последние 7 лет мечтают о своем ателье, но ни на шаг не приблизились к его открытию, а в их аккаунтах соц.сетях 2,5 подписчика.
Так что нам тогда нужно, чтобы выйти на доход в 2-3 раза выше чем есть сейчас? И при этом не умереть за швейной машинкой, выполняя сотый заказ стоимостью в 300р?
ШАГ 1. Выбрать грамотный ассортимент и перечень услуг, которые вы готовы оказывать
Если вы будете заниматься дешевым пошивом и ремонтом, то какое сарафанное радио о вас сформируется? Логично, что о вас будут говорить знакомые и ваши клиенты, что вы умеете классно подшивать брючки или что вы можете недорого ушить платье. Маловероятно, что к вам прибежит невеста, которая запросит платье по уникальной технологии в вашем авторском стиле, за которое она готова будет заплатить от 30 000р.
То есть, определяя свой набор услуг, вам важно понять, что это должны быть услуги, за которые люди будут готовы платить МНОГО! Услуги, в которых достойная оплата работы — ЭТО НОРМА!
Нормально ли просить за замену подкладки в куртке 10 000р? — Ну как-то вряд ли! Если вы попросите такую оплату, клиент покрутит пальцем у виска и сделает заказ в другом месте.
Нормально ли запросить от 30000р за пошив подобных платьев?
Где только 10000р-15000р — это оплата за вашу работу? Да, вполне!
К примеру, моя ученица Наталья Ковалева долгое время занималась классическим пошивом и ремонтами. Причем, когда она начала продавать свои услуги, то долгое время не могла заработать больше 10 000р, а чаще всего ее доход составлял 5000р/мес.
Как только мы поставили с ней цель продать несколько дорогих платьев, оформили ее предложение и начали искать клиентов, то уже в первые 2 месяца она нашла первых клиентов и вышла на стабильный чистый доход в 30 000р в месяц за счет продажи дорогих изделий по схеме, которую я дам ниже.
(Кстати, у нас есть интервью с Натальей, в котором она рассказывает что она внедрила из моей схемы и какие конкретно инструменты дали такой рост. Чуть позже в рассылке вам придет видео с этим интервью, обязательно посмотрите)
ОСОБЕННО ВАЖНО СРАЗУ ВЫБИРАТЬ ДОРОГОЙ АССОРТИМЕНТ УСЛУГ, ЕСЛИ У ВАС НЕТ РЕАЛЬНОГО АТЕЛЬЕ И ВЫ ШЬЕТЕ НА ДОМУ!
Создать поток из заказов при помощи рекламы в интернете, через листовки, партнеров и т.п. в итоге выйдет и дороже и более затратно в плане вашего личного времени, чем реальный доход, который вы начнете получать!
ШАГ 2. Создавать портфолио для своего нового перечня услуг
Как создать портфолио?
1) Выбрать свой авторский стиль. Найти свою изюминку и фишку. Это то чем вы запоминаетесь. Возьмите любого известного дизайнера, модельера, и вы увидите, что у каждого есть свой особый авторский стиль. Вы думаете это просто так? Конечно же, нет! Авторский стиль выделяет, привлекает аудиторию, у которой есть вкус, есть потребность в чем-то новом, уникальном, интересным! Это люди, у которых как раз таки есть деньги, есть «хотелки» и они готовы платить за их реализацию.
2) Нужно взять несколько «Тестовых» заказов. По себестоимости, или сделать для знакомых, или отшить для себя.
3) Сделать НОРМАЛЬНУЮ фотосессию. Что значит нормальную? Нет, это не сфотографировать у себя дома ваши изделия на фоне занавески на камеру вашего телефона. Это сделать РЕАЛЬНУЮ фотосессию, в которой будут модели, профессиональный фотограф, прекрасная фотостудия, которая соответствует вашей стилистике.
На самом деле — это вообще не требует вложений. Максимум за аренду фотостудии. Моделей и фотографов можно привлечь бесплатно.
4) Красиво оформить в портфолио и начать выкладывать на всех соответствующих ресурсах, начиная от сайтов, на которых «сидят» дизайнеры, заканчивая созданием своего контент-плана для инстаграм и соц.сетей.
ШАГ 3. Начать продвигать свое портфолио, сделать себе позиционирование, как у дизайнера, а не как у портного в соц.сетях.
Вот тут уже надо немного потрудиться и научиться работать с соц.сетями.
Хотя это достаточно простое занятие, нужно просто знать ключевые правила, которые помогают эффективно продвигать свои работы и делать реально интересный контент.
Но как показывает практика, как только вы делаете себе хорошее портфолио и размещаете его на всех ресурсах где только можно, то вам начинают поступать обращения и запросы на пошив аналогичных изделий.
У моих учениц бывало даже такое, что к ним обращались с запросами не просто за единичным изделием, а сразу сделать 10-20-30 единиц таких платьев для местных магазинов одежды. Вариантов на самом деле очень много.
Вплоть до того, что вы можете отнести фотографии своих работ в различные организации проката одежды и сдавать их в аренду, если они подходят под такую возможность.
В общем, как только вы перестаете везде рассказывать, что вы портной и умеете шить, а что вы делаете свою одежду в уникальном стиле, то каким-то чудом к вам начинают тянуться люди, которые понимают в этом толк.
Хотя чудес тут нет, ведь на современном рынке сейчас 98 из 100 портных шьют все подряд, и лишь единицы делают что-то действительно интересное и достойное внимания.
Если вы хотите попасть в число именно тех, о которых говорят как о крутом дизайнере или мастере, к которому можно прийти и получить действительно интересные решения и авторский стиль, то вам однозначно стоит пересмотреть свое позиционирование!
Даже если вам не хочется известности, но просто хотите, чтобы клиенты уважительно с вами общались, советовались с вами, приходили за вашими идеями, то вам 100% нужно пересмотреть позиционирование.
Просто для примера. Как вы думаете с кем будут торговаться и скидывать цену?
Вот с человеком, у которого такой аккаунт?
Или вот такой?
Думаю, ответ очевиден!
ШАГ 4. Начать работать над активным продвижением себя
Вот тут многие вообще этого не делают. Часто потому что не знают что именно надо делать, чтобы эффективно продвигаться. Либо сидят и ждут, что клиенты сами набегут и их преподнесут на блюдечке с голубой каемочкой!
Забудьте! 21 век на дворе. Зарабатывает тот кого знают, кто на виду. А на виду те кто работает над своим продвижением.
— Ведут соц.сети
— Делают совместные проекты с блогерами
— Размещают свои услуги на различных каталогах
— Привлекают партнеров
— Участвуют в разных марафонах
— Хотя бы по чуть-чуть, но вкладывают в привлечение подписчиков.
Но опять же, это все не работает, пока у вас нет действительно хороших и крутых работ, которыми можно похвастаться. Пока вы «очередной портной», у которого в инстаграм фотографии ровных швов, швейной машинки и платья на фоне занавески — вы просто потеряете свои деньги и время, занимаясь продвижением. К вам если и будут приходить, то приходить за ремонтами или за «Сшейте мне подешевле, тут же работы на 1,5 часа».
ШАГ 5. Как только количество заказов на дорогой пошив превысит доход от ремонтов и работы с дешевыми заказами, сразу делегируйте их на помощника. А сами занимайтесь только дорогими клиентами
Это, пожалуй, самый приятный шаг. Мои ученицы доходят до него примерно через 2-3 месяца, когда понимают, что ежемесячно их доход с пошива становится более 30 000-40 000р плюс к этому еще и доход с ремонтов! Вот тут все ремонты и «мелочь» пора делегировать и нанимать человека.
Почему эти 5 шагов так хорошо работают?
1) Вы занимаетесь творчеством в таком подходе. А творчество во все времена лучше оплачивалось чем обычный ручной труд
2) Вы не просто шьете, вы строите свой личный бренд, вы работаете на перспективу, на узнаваемость и формируете прочный фундамент для длительной работы
3) Работать с аудиторией, которая ценит качество, уникальность — всегда приятнее и прибыльней.
4) Эта схема — самый быстрый путь не просто к заработку, но к открытию своего ателье. А для действующих ателье — это способ привлечь новую аудиторию, повысить стоимость своих услуг, открыть дополнительные филиалы.
5) После выстраивания такого фундамента можно легко организовать показ, попасть в СМИ, стать узнаваемым лицом, а, возможно, выйти на международный уровень и заказы из других стран.
Ну и в конечном итоге, они проверены, они работают. И я вижу каждый месяц, как мои ученицы делают эти шаги и получают результаты. Более того я сама прошла весь этот путь: от первого сшитого дорогого платья, до побед на Фешн-показах и стала финалисткой проекта «Подиум», где меня награждал Вячеслав Зайцев.
Да, эта схема работает у тех кто готов поработать, обучиться новым навыкам, так как на каждом шаге потребуется пара навыков, которые помогут реализовать этот подход, но вознаграждение будет соответствующим.
Самое интересное заключается в том, что я знаю очень много людей кто повторял этот путь и получал результаты, и в то же время я вижу сотни и тысячи специалистов сферы пошива, которые решают работать по классической схеме (клиенты только с сарафанного радио и недорогие заказы), и в итоге годами не могут выбраться на более ли менее солидный заработок и продолжают делать все то же самое, что и год-два-три назад. Ну неужели непонятно, что делая одно и то же из года в год невозможно будет получить другой результат?
Самое привлекательное в этой схеме, что вам не нужно на старте отказываться от своих действующих клиентов, вы можете работать параллельно, постепенно меняя аудиторию и плавно выходить на новое позиционирование и сарафанное радио.
Как это реализовать и с чего начать?
Начните с выбора своего уникального стиля и подбора ассортимента услуг.
Это могут быть дорогие изделия такие как корсетные платья, лично я на этом направлении сделала себе очень классную карьеру и благодаря именно им, я смогла раскрутить свое ателье до совершенно другого уровня. Шила ли я только корсетные платья? Нет!
В моем ателье также были и ремонты, и пошив других изделий, но люди, зная мое имя шли именно ко мне, будучи уверены в качестве работ.
Это может быть индивидуальный пошив всего гардероба под заказ клиента, исходя из его индивидуальных предпочтений. То есть вы оптом одеваете человека сразу и ваш средний чек с одного клиента растет в 3-4 раза. Так, например, решила развиваться моя ученица Елена Долбникова
К ней приходят люди, которым она помогает выбрать индивидуальный стиль в одежде и отшивает на заказ проработанные образы.
И даже при наличии небольшого объема подписчиков в Инстаграм, она зарабатывает больше чем среднестатистический портной.
Вариантов много, главное, чтобы стоимость работы с одним клиентом была высокая.
И после этого разбираться с вопросами продвижения, выстраивания своего позиционирования и т.п.
А можно сделать еще проще. Я могу дать готовую схему со всеми необходимыми нюансами, чтобы вы сразу смогли разобраться в таких вопросах как:
— Как сформровать свое позиционирование, чтобы к вам сама шла платежеспособная аудитория;
— С чего начать свое продвижение, даже если вы ничего не понимаете в этом вопросе?
— Как придумать классное предложение, которое будет привлекать внимание именно нужных вам людям;
— Как пошагово пройти путь от выбора набора услуг до создания портфолио, его продвижения и созданию своего личного бренда;
— Как повышать плавно средний чек за свои услуги, чтобы не разбежались действующие клиенты, а вы при этом могли получать больше за тот же объем работ?
— Что делать, если вы новичок в заработке на пошиве и вообще не понимаете с чего начать и какой план действий выстроить?
— Как оформить и сделать прайс-лист, который избавит вас от споров с клиентами на тему проделанного объема работ;
— Когда стоит открывать свое ателье? И когда стоит открывать дополнительные филиалы, если у вас оно уже есть?
— Как научиться общаться с клиентами и организовывать свой рабочий процесс, чтобы оставалось время и на семью, на хобби и отдых.
Эти и многие другие вопросы я разбираю на моем 3-х дневном швейном интенсиве.
Это 5 дней — 3 вебинара по 2,5-3 часа, на которых мы пошагово идем по всем эти вопросам + отдельно устраиваем 2 встречи, на которых я лично отвечаю на вопросы участников, выбираем 20 человек и рассматриваем их индивидуальные ситуации, помогаем выстроить план действий и на их примере показываем как можно увеличить доходы в 2-3 раза уже в ближайшие месяцы.
Стоимость участия всего 500р.
За эту сумму вы получаете доступ на все 5 дней интенсива + бонусные материалы, которые останутся с вами навсегда.
В этим материалы мы заложили готовые чек-листы, пример готового прайс-листа, мастер-классы по продажам в швейной теме и много других полезных инструкций и материалов. Общая стоимость этих материалов, если их покупать по отдельности составляет более 10 000р. Тут они идут вам в подарок.
Зарегистрироваться и принять участие можно тут:
https://kaurtseva.electorate-ma.online/lp/N5O2BYeo
После регистрации вам придет ссылка подробная программа по дням и ссылка на оплату.
Плюс есть возможность приобрести все записи и посмотреть в удобное для себя время.
Ближайший интенсив: 28-29-30 мая + 2 дня онлайн-встреч с ответами на вопросы на следующей неделе после интенсива.
Почему на каждый интенсив у нас огромный ажиотаж, а некоторые участники даже проходят его повторно?
- Это классная тусовка активных специалистов и экспертов швейной индустрии. Мы делаем общий чат каждого потока и там участники находят себе партнеров, знакомяться с коллегами, обмениваются опытом, контактами поставщиков, обсуждают рабочие вопросы и кто как с ними справляется
- Каждый раз на интенсиве я даю что-то новое и интересное. А ответы на вопросы и разборы участников в прямом эфире — это всегда интересно и даже только с этих эфиров можно вынести кучу фишек, приемов и лайфхаков по продвижению себя, выбору стратегии продвижения, идеи для своего позиционирования и многое другое.
- Это заряд мотивации на месяцы вперед, которая сразу же стимулирует участников начать делать и внедрять все что они узнали здесь и сейчас
Примерно так выглядит чат на вебинарах в каждый из дней интенсива :-)
Зарегистрироваться и принять участие можно тут:
https://kaurtseva.electorate-ma.online/lp/N5O2BYeo
В конечном итоге, вы попробуете для себя новое направление, изучите путь, который помогает пройти путь от первого сшитого изделия до уровня модельера и дизайнера. Отлично проведете время и вынесите для себя с десяток фишек, которые помогут вам увеличить доход, даже если вы решите развиваться по-другому.
Присоединяйтесь к нам. Буду рада видеть вас среди участников.
