РЫЧАГ 6: УВЕЛИЧЕНИЕ ДОХОДА. ЧАСТЬ 2 - УВЕЛИЧЕНИЕ ДОХОДА С ОСНОВНОГО ИСТОЧНИКА
ВАЖНО! Начинаем с просмотра этого вебинара, чтобы иметь представление о методологии увеличения дохода:
https://www.youtube.com/watch?v=GnXSYNkOpjU
После этого смотрим записи Марафона по увеличению дохода и выполняем задания - результаты выполнения пишем в отчете!!!
Занятие 1 - Определяем стартовую точку
https://www.youtube.com/watch?v=k0i0P1-5lBs
Занятие 2 - Зачем вам деньги? (можно посмотреть, но не делать, так как вы эти упражнения делали в других рычагах)
https://www.youtube.com/watch?v=BJG_1R4Y0Wk
Занятие 3 - Есть ли деньги в вашей сфере?
https://www.youtube.com/watch?v=bGNS2Y7ryCc
Занятие 4 - Кто ваш клиент и какую ценность вы ему даете?
https://www.youtube.com/watch?v=-sKciLO8Qc0
https://www.youtube.com/watch?v=VgxEKP9BPyA
Занятие 6 - Где найти клиентов и работодателей?
https://www.youtube.com/watch?v=c45mUm-vA-g
Занятие 7 - Постановка задач по увеличению доходов
Пришло время собирать все те знания и навыки, которые вы получили в предыдущих уроках, в единый план. Для этого необходимо составить план задач на ближайшие 2,5 месяца.
Если помните, то мы с вами говорили о том, что уровень вашего дохода определяется по большей части тремя элементами:
1. Ценностью вашей услуги/товара для клиента (клиент возвращается к вам снова и снова)
2. Уникальностью вашего товара или услуги (клиент выбирает вас, а не конкурентов)
3. Количеством клиентов, то есть вашей известностью (клиенты находят вас)
Выполняя предыдущие ДЗ, вы должны были по каждому из этих направлений определить для себя какие-то направления работы, которые могут повысить ваш результат.
Теперь ваша задача - составить конкретный список того, что вам следует сделать по каждому из этих направлений. Поэтому ваше задание на сегодня выглядит так:
1. Выпишите по 5 идей по направлениям увеличения ценности, уникальности и известности в вашей нише, над которыми вы бы хотели поработать в ближайшие 2,5 месяца и которые, как вам кажется, могли бы увеличить ваш результат в деньгах.
Помните, что ваши идеи должны вести к росту вашего дохода!
- пройти курсы повышения квалификации по основной профессии (вы станете более ценным сотрудником)
- освоить тайм-менеджмент, чтобы делать ту же работу, быстрее (вы будете успевать больше)
- добавить к основной услуге бесплатную дополнительную услугу (клиенты будут довольны)
- провести анкетирование клиентов и выявить их боли
- сегментировать аудиторию и выбрать 2-3 узких ниши
- запустить сервис, которого не предлагают ваши конкуренты
- освоить смежную профессию, которая сделает вас более ценным сотрудником для фирмы
- написать резюме и разместить его на 5 площадках
- настроить 3 новых канала привлечения клиентов
- найти отраслевые выставки/конференции и купить билет на них - составить портфолио своего проекта
- завести аккаунт на fl.ru
Пишем не менее 5 идей по каждому направлению!
2. Теперь эти идеи необходимо пропустить через фильтр, выбрав наиболее эффективные из них.
Фильтруем по следующим параметрам
Быстро (1 балл) - Долго (0 баллов)
Просто (1 балл) - Сложно (0 баллов)
Дешево (1 балл) - Дорого (0 баллов)
Эффективно (1 балл) - Неэффективно (0 баллов)
Каждую вашу идею необходимо прогнать через эти фильтры и посчитать, сколько баллов они набрали.
Те идеи, которые набрали 3 или 4 балла, превращаем в задачи - над ними вы будете работать в ближайшие 2,5 месяца.
Написать резюме и выложить его на 5 площадках
Быстро - 1
Просто - 1
Дешево - 1
Эффективно - 1
Выступить на отраслевой конференции
Долго - 0
Сложно - 0
Дешево - 1
Эффективно - 1
Это значит, что в первую очередь надо браться за резюме
Из 15 изначальных идей у вас в идеале должно получиться не менее 5-6 задач. Перечислите их в своем отчете, разделив по направлениям (ценность, уникальность, известность).