Ока Строй
7 500 000 млн. выручки на строительстве бань благодаря внедрению системы комплексного маркетинга
К нам обратился Александр, директор компании Ока Строй, он занимается строительством бань силами бригады «потомственных костромских плотников» - строит качественно и надолго.
Александр строит не первый десяток лет, при этом до начала сотрудничества с нами работал в статусе самозанятого, а заказы получал с сайта, разработанного в 2010 году и через сарафанное радио.
Поставленная перед нами задача – полностью переосмыслить текущую модель ведения бизнеса с последующей её реструктуризацией в сторону роста объема продаж и количества рабочей силы. Приступаем к реализации. Было принято решение стартовать с нашего среднего тарифа – разработки и внедрении системы комплексного маркетинга, которая включает следующие этапы:
1. Согласовать ТЗ по всему проекту в целом
4. Подготовить QUIZ для теста “Бани из оцилидрованного бревна”
5. Подготовка бесплатных материалов - разработка каталога проектов бань”
6. Сбор и анализ семантического ядра
7. Подготовка и сборка рекламных объявлений (креативы, тексты)
8. Настройка рекламы по направлению “Бани из оцилидрованного бревна”
9. Разработка дожимающей авто-воронки
11. Интеграция сервисов для автоматизации обработки заявок (CRM, Call-трекинг, автодозвон, авторассылка в СМС)
12. Первичный старт рекламы, с целью сбора первых заявок для корректировки скрипта
13. Полноценный старт системы, включая получение заявок и их обработки нашим менеджером
14. 2 недели работы текущего варианта системы, сбор аналитики, корректировки, первые продажи
1. Подведение итогов прошедших 2-х недель плотной работы по системе “Связка+менеджер”
2. Подготовка бизнес-плана по масштабированию текущих объемов
3. Разработка флагманского сайта для получения горячих лидов
4. Настройка рекламы для флагмана
5. Параллельный запуск ретаргетинга на тех, кто посещал сайт и квиз но не оставили заявку
6. Расширение отдела продаж и дальнейшее ведение проекта
В настоящее время работы выполнены до 3 пункта 2 этапа и работа над проектом продолжается.
Что было сделано и какие результаты были достигнуты:
Первым делом Александр регистрирует ООО, т.к. не все заказчики готовы работать с самозанятым – для них это выглядит не солидно и уменьшает доверие к компании. Мы в это время разрабатываем стратегию продвижения
и запускаем рекламную кампанию в РСЯ (рекламная служба Яндекса) на квиз-сайт, что уже через 2 дня после начала работы позволяет нам привлекать от 5 заявок на строительство бань в день.
Подбираем и нанимаем менеджера по продажам, прописываем для него скрипт и обучаем работе с ним, параллельно с этим начинаем разработку лендинга-атланта – запуск рекламы на него позволит достигнуть еще большей конверсии в заявку.
Текущая ситуация
В период с октября по ноябрь 2020 года благодаря слаженной работе отдела рекламы и менеджера по продажам Александр заключил 5 договоров на общую сумму 7 500 000 руб.
В данный момент рекламу приостановили, чтобы не перегружать производственный мощности – директор фирмы занимается подбором персонала и офиса для расширения компании, мы со своей стороны дорабатываем лендинг-атлан и тестируем дополнительные источники трафика для увеличения количества заявок.
Все интересующие вопросы по данному проекту вы можете задать здесь Whats'App: https://inlnk.ru/kXmgQ (ссылка работает)