Frame Wood
Как заключить договор на строительство каркасного дома на 2 500 000 рублей за 3.432 рубля с помощью готовой связки?
Наш клиент - Сердар, ценовой диапазон его каркасных домов и бань: от 400.000 до 3.000.000 рублей
- Нет стабильной системы привлечения клиентов.
- Клиенты приходят через сарафанное радио и только во время сезона.
- Нет аналитики.
- Клиент не работал с платной рекламой, навык обработки заявок из интернета - минимален.
Воронка продаж:
Заявка на расчет стоимости → Звонок, квалификация, выяснение потребностей → встреча с заказчиком (везет на объект, показывает) → продажа.
Так как Сердар, не имел большого опыта обработки заявок из Интернета, первым делом мы обучаем его обработке заявок в формате мастер-класса, а также даем поддержку по продажам на весь период работы.
Это обязательный этап нашего сотрудничества, т.к. наша первичная задача - увеличить прибыль в компании.
У нас нет и не было задачи завалить клиента заявками, которые он не сможет обработать и конвертировать в закрытые договора.
С лета 2020 года Сердар был без заявок и продаж, т.к. не было понимания как добывать клиентов с помощью интернет-маркетинга. Максимум чем он пользовался до этого, это Авито и сарафанное радио.
Мы приняли решение развернуть связку "Сайт + контекстная реклама", которая была уже обкатана и готова к работе и приносила до этого отличные результаты.
Разворот связки если говорить проще - это адаптация рекламной компании и сайта под организацию, город, технические особенности и т.д
Что включает этап:
Запускаем и оптимизируем рекламную компании в течении 10 дней.
По итогам тестового запуска у нас получились следующие результаты:
Заключенных договоров - 1 на сумму более 2 500.000 рублей
Понимаем, что по в рамках Центрального региона данный чек далек от минимального, но при этом в рамках Челябинской области данная стоимость является рыночной.
С несколькими потенциальными заказчиками сейчас ведутся переговоры на этапе подписания договора, обсуждаются даты и модели домов
Важная особенность данной связки - приход теплых, целевых заявок, т.к. не мы ищем потенциальных клиентов, а они нас. У них уже сформирована потребность, они находятся на этапе выбора поставщика и идут в поисковую систему Яндекса.
В моменте, за 1 неделю мы сделали одну быструю продажу, и добавили к обороту 2 500.000 рублей.
Расход рекламного бюджета на момент продажи: 3.432 рубля
Показатель, учитывая нишу, великолепный.
Сердар доволен результатом нашей командной работы и мы заключили с ним соглашение о дальнейшем сотрудничестве на постоянной основе.
Все интересующие вопросы по данному проекту вы можете задать здесь Whats'App: https://inlnk.ru/kXmgQ (ссылка работает)