La importancia de la psicología comercial

Se requieren muchas habilidades para operar con éxito en los mercados financieros. Incluyen las habilidades para evaluar los fundamentos de una empresa y descubrir la dirección de la tendencia de una acción. Pero ninguna de esas habilidades técnicas puede ser tan importante como la mentalidad del comerciante.
Contener la emoción, pensar rápidamente y ejercitar la disciplina son componentes de lo que podríamos llamar psicología comercial.
Puede encontrar dos emociones principales para comprender y mantener en orden: el miedo y la codicia.

Decisiones rapidas

Los operadores con frecuencia tienen que creer rápido y tomar decisiones rápidas, entrando y saliendo de las acciones con poca antelación. Para intentarlo, quieren una presencia de ánimo particular. Además, necesitan disciplina para ceñirse a sus planes comerciales particulares y saber cuándo contabilizar ganancias y pérdidas. Las emociones simplemente no pueden estorbar.

Entender el miedo

Cuando los comerciantes reciben malas noticias sobre una determinada acción o sobre la economía en general, naturalmente se asustan. Es posible que reaccionen de forma exagerada y se sientan obligados a liquidar sus tenencias y quedarse con el dinero en efectivo, absteniéndose de correr más riesgos. Cuando lo hacen, pueden evitar ciertas pérdidas, pero también pueden perder algunas ganancias.
Sin duda, los comerciantes deben comprender qué es el miedo: una reacción totalmente natural a una amenaza percibida. En casos como este, es una amenaza para su potencial de ganancias.
La cuantificación de las preocupaciones podría ayudar. Los comerciantes deben considerar exactamente a qué le temen y por qué le tienen miedo. Pero ese pensamiento debe ocurrir antes de las malas noticias, no en medio de ellas.
Al pensarlo detenidamente con anticipación, los operadores sabrán cómo perciben los eventos de manera instintiva y reaccionan a ellos, y pueden superar la respuesta emocional. Por supuesto, esto no es fácil, pero es esencial para la idoneidad de la cartera de un inversor, sin mencionar al inversor.

Superar la codicia

Hay un dicho clásico en Wall Street que dice que "los cerdos son sacrificados". Esto describe el hábito que tienen los inversores codiciosos de aferrarse a una posición rentable demasiado tiempo para obtener hasta el último tick al alza en el precio. Eventualmente, la tendencia se invierte y los codiciosos quedan atrapados.
La codicia es un desafío de vencer. A menudo se basa en el instinto de lograr mejores resultados, de obtener un poco más. Un comerciante debe aprender a reconocer este instinto y crear un plan comercial basado en el pensamiento racional, no en caprichos o instintos.

Establecer reglas

Un comerciante necesita generar reglas y seguirlas una vez que llega la crisis psicológica. Establezca pautas basadas en su tolerancia al riesgo-recompensa sobre cuándo ingresar a una operación y cuándo salir de ella. Establezca un objetivo de ganancia y ponga fin a la pérdida en el lugar para eliminar la emoción del proceso.
Además, puede decidir qué eventos específicos, como una publicación de ganancias positiva o negativa, deberían desencadenar la determinación de obtener o vender una acción.
Es aconsejable establecer límites sobre la cantidad máxima que está dispuesto a ganar o perder en un día. En el caso de que alcance el objetivo de ganancias, tome el dinero y corra. Si sus pérdidas alcanzan un número predeterminado, doble su carpa y vuelva a casa.
En cualquier caso, vivirás para operar otro día.

Realización de investigaciones y revisiones

Ciertamente, los comerciantes deben convertirse en expertos en las acciones y las industrias que les interesan. Manténgase al tanto de las noticias, obtenga conocimientos y, si es posible, diríjase a seminarios comerciales y asista a conferencias.
Dedique la mayor cantidad de tiempo posible al proceso de investigación. Eso significa estudiar gráficos, hablar con la gerencia, leer revistas especializadas y hacer otros trabajos de fondo como, por ejemplo, análisis macroeconómico o análisis de la industria.
El conocimiento también puede ayudar a superar el miedo.

Mantente flexible

Es muy importante que los traders sean flexibles y consideren experimentar de vez en cuando. Por ejemplo, puede considerar el uso de opciones para mitigar el riesgo. Una de las mejores formas en que un comerciante puede aprender es experimentando (dentro de lo razonable). La experiencia también podría disminuir las influencias emocionales.
Finalmente, los comerciantes deben evaluar periódicamente sus desempeños particulares. Además de revisar sus rendimientos y posiciones individuales, los operadores deben pensar en cómo se prepararon para una sesión de negociación, qué tan actualizados están en los mercados y cómo están progresando en lo que respecta a la educación continua. Esta evaluación periódica ayudará al comerciante a corregir errores, cambiar los malos hábitos y mejorar los rendimientos generales.