Как мы сделали 12 000 регистраций по 69 руб. через YouTube рекламу на женскую аудиторию за короткий срок
Видеореклама - это эффективный и недооценённый инструмент привлечения клиентов среди онлайн-школ. Большинство из них использует различные виды таргетированной рекламы, но не применяют YouTube как канал трафика, хотя он обладает порой даже большими возможностями, чем другие площадки. Наша команда привлекает клиентов онлайн-школам через таргетированную рекламу YouTube с 2020 года. За 21 год мы реализовали 12 млн. рекламного бюджета и привлекли более 100.000 лидов в проекты своим клиентам.
В этой статье мы хотим рассказать про один из наших кейсов — Школу Деловой Домохозяйки — в котором основной фокус был сделан на женскую аудиторию. Воронка этой онлайн-школы отличается от других, потому что здесь нет заранее записанного вебинара, который регулярно показывается аудитории. В этом проекте продажи идут запусками через марафон, где есть дата старта, к которой мы должны привлечь клиентов, а потом их прогревом занимается сам марафон. Расскажем об этом чуть подробнее далее.
О проекте «Школа Деловой Домохозяйки»
Онлайн-школа Валентины Красниковой основана на обучении женщин тайм-менеджменту, поиску своего предназначения, воспитанию детей и семейным отношениям. На марафонах девушки осваивают необходимые soft-skilks, которые позволяют им становиться успешными, совмещая работу, семью и личные интересы.
Рекламируемый продукт: Марафон для девушек и женщин по организации порядка в основных сферах жизни
Целевая аудитория: Девушки и женщины от 25 до 45 лет, преимущественно матери. В основном домохозяйки, девушки в декрете
География продвижения: Россия и Украина
Воронка Школы Деловой Домохозяйки строится на продаже основного курса через марафон. Изначально аудитория приводится на недельный марафон, на котором девушки осваивают навыки планирования, тайм-менеджмента, организации своего досуга. Уже на нём аудитории рекламируется основной продукт школы.
В большинстве онлайн-школ используются вебинары. Для них характерна регулярность их проведения. Это позволяет в моменте вести системно трафик и привлекать определённое количество лидов каждый день. Такой способ наиболее популярный, так как вебинары проходят регулярно и можно каждый раз в моменте отслеживать результаты.
В онлайн-школе «Школа Деловой Домохозяйки» воронка клиента строится не через вебинар, а марафон, который запускается раз в несколько месяцев. Трафик нужно вести к дате старта марафона, останавливая рекламу после запуска. Мы заранее запустили рекламу с небольшим дневным бюджетом, постепенно увеличивая его к началу марафона. Было необходимо добиться того, чтобы большая часть аудитория пришла за неделю до запуска.
Этапы нашей работы
Со Школой Деловой Домохозяйки мы работали двумя запусками: в Мае и в Сентябре. Первый запуск был с небольшим бюджетом, чтобы проверить, сможем ли мы выполнить план по KPI. Во второй запуск выделялся уже основной рекламный бюджет, чтобы масштабировать рекламу и привлечь максимально возможное количество аудитории.
Работа велась в 3 этапа:
Работа над этим проектом была особенно интересной, так как запуск рекламы отличался от запусков других онлайн школ. Мы адаптировались под такой формат и подготовили клиенту стратегию дальнейшего продвижения.
Начало работы и подготовка элементов рекламы
Команда Школы Деловой Домохозяйки уже давно сотрудничает с различными проектами и имеет опыт работы со многими рекламными площадками, в том числе и с YouTube. Клиент уже понимал, как правильно работать с рекламой, что делать для привлечения заявок и клиентов и какие результаты можно ожидать от этого канала трафика. О нас заказчик узнал по рекомендации другого нашего клиента, поэтому обратился к нам с конкретным запросом: запустить рекламу, которая будет системно давать регистрации на онлайн-марафон.
Для нашей команды YouTube является главным каналом трафика, в котором мы разбираемся лучше всего и откручиваем большую часть бюджета. Мы помогаем нашим заказчикам не только запустить рекламу, но и подготовить конверсионные рекламные ролики и необходимые элементы рекламы: настраиваем веб-аналитику, рекламный кабинет и другие настройки в зависимости от проекта.
Видеоролики
Первым делом мы созвонились с заказчиком и дали рекомендации по тому, как правильно подготовить триггеры, которые будут цеплять нашу целевую аудиторию. Мы предложили примеры и наработки структур рекламных роликов. Их команда была достаточно опытная, поэтому клиент быстро по нашему ТЗ сделал рекламные креативы.
Поэтому Школе Деловой Домохозяйки мы предложили наши примеры и наработки структур рекламных роликов. Их команда была уже достаточно опытная, поэтому на основе наших рекомендаций они подготовили видеокретивы для первого тестового запуска.
Первый марафон
Когда все ролики и сервисы были готовы, мы запустили рекламу. Заказчики работали с нами впервые, поэтому в первый запуск нам выделили небольшой бюджет. Мы заранее обсудили с ними план по KPI и стратегию дальнейшего продвижения.
Для первого марафона перед нами были поставлены следующие задачи:
- Запустить рекламу и реализовать весь выделенный рекламный бюджет
- Удерживать стоимость за заявку согласно KPI
- Масштабировать рекламу до максимального дневного бюджета
- Получить как можно больше регистраций по меньшей стоимости
Когда реклама стала запущена, мы сформировали рабочие связки, которые помогали привлечь лиды на марафон. Мы работали с небольшим бюджетом, поэтому в первые дни тестировали рекламу и выявили аудиторию, которая позволяет нам привлекать заявки за небольшую стоимость. В основной период мы масштабировали рекламу по рабочим связкам и увеличили бюджет.
В сумме мы реализовали более 164.000 рублей. Мы добились нужных результатов и выполнили план по KPI. В мае в онлайн-школе стартовал марафон, на который мы привлекли около 2300 лидов. Заказчик остался доволен результатом, и мы взяли паузу до запуска второго марафона.
Результаты первого марафона
Результаты по первому марафону были следующими:
Второй марафон
В октябре в онлайн-школе планировался запуск второго марафона, поэтому уже в середине августа заказчики связались с нами для обсуждения стратегии и подготовки материалов к нему.
Для второго марафона были следующие задачи:
- Запустить рекламу и увеличить рекламный бюджет ближе к старту марафона
- Удерживать целевую стоимость за заявку по KPI
- Масштабировать рекламу до максимального дневного бюджета
- Получить как можно больше регистраций по меньшей стоимости
Мы обговорили все детали работы, пункты KPI и дали рекомендации по видеороликам.
В этот раз бюджет был почти в 5 раз больше. Для того чтобы эффективно открутить большую часть бюджета к началу марафона, мы запустили рекламу за месяц до его начала и стали привлекать заявки клиенту. Также мы тестировали рабочие связки и рекламные кампании, чтобы в дальнейшем использовать текущие наработки за 2 недели до запуска марафона. Это было нужно для того, чтобы масштабировать рекламу и получить основную часть аудитории по проверенным связкам.
Уже в сентябре мы запустили первые рекламные кампании с дневным бюджетом не более 5000 рублей. И чем ближе мы были к дате запуска марафона, тем больше был дневной бюджет. Это давало дополнительные заявки для клиента, а нам позволяло собрать наработанную базу аудитории, по которой понятны показатели стоимости за конверсию.
Рекламные кампании работали хорошо, и, как мы и планировали, за неделю до старта марафона мы масштабировали рекламу. На пике наш дневной бюджет достигал 55.000 рублей (43 000 без НДС), а число заявок доходило до 800 в день.
Результаты второго марафона
Этот проект мы выполнили успешно и достигли следующих результатов:
Результаты работы над проектом за все время
Работа над проектом прошла эффективно. Мы выполнили поставленный план по KPI по двум запускам и добились следующих результатов:
- Успешно открутили рекламу по стратегии запусков двух марафонов
- Реализовали более 828.000 рекламного бюджета
- Масштабировали рекламу и реализовали весь запланированный бюджет
- За неделю до запуска второго марафона держали планку до 55 тыс. руб. день по минимальной стоимости за 1 лид
- Привлекли в сумме около 12 000 лидов
Короткое резюме
В этой статье мы рассказали о нашей работе с онлайн-школой «Деловая Домохозяйка». Её целевой аудиторией являются девушки и женщины, которые хотят освоить навыки тайм-менеджмента, воспитания детей и семейным отношениям.
Цель этого проекта заключалась в том, чтобы массово запустить рекламу и собрать лидов к дате начала марафона.
Работа над проектом велась в 3 этапа и включала в себя:
- Подготовку элементов рекламы
- Первый запуск с минимальным бюджетом, чтобы протестировать рекламу
- Второй запуск (масштабирование рекламы)
В результате нашей работы мы успешно открутили рекламу двумя запусками, на которых реализовали более 828 000 рублей рекламного бюджета. Мы привлекли в проект около 12 000 лидов, сохраняя при этом минимальную стоимость — 69 рублей за лид.
Этот проект был одним из успешных в нашем портфолио. Мы помогли клиенту привести максимальное число заявок, качественно реализовав основной рекламный бюджет.
Отзыв от клиента
Отзыв о работе нашей команды от Андрея Линевича — продюсера Школы Деловой Домохозяйки:
Просмотреть плейлист с примерами рекламных роликов Школы Деловой Домохозяйки вы можете по ссылке:
https://www.youtube.com/playlist?list=PLUjdUXihZjo8QQaQ5A7U5xfWf4QLwQMjP
Обсудить проект
Хотите привлечь больше платёжеспособных клиентов по России или по международному рынку в ваш проект?
Переходите по ссылке и оставляйте заявку. Мы свяжемся с вами и обсудим как сможем привлечь вам первых клиентов и масштабировать рекламу.
Переходите по ссылке и оставляйте заявку: https://acttr.ru
