Стратегия по запуску для Анастасии @ffostasya

Ниже подготовила стратегию по реализации нашего проекта. Все цифры основаны на моем личном опыте.

Какая ситуация сейчас:

Аудитория:
Инстаграм: 3 463 подписчиков
Телеграм: 8 100 подписчиков
TikTok: 43,5K подписчиков
Были запуски инфопродуктов.
Запуски делаются несистемно, с большим вовлечением и время затратами с вашей стороны
Тяжело управлять и масштабировать. Запуски не больше 500 т.р. чистыми.
Нет выстроенной воронки для продажи обучения.
Нет стабильного и управляемого источника трафика. Надежда в основном на органику. Нет понятных рычагов быстрого масштабирования.

Идеальная картина, к чему мы с вами придем через 6-12 месяцев:

1) Линейка из 4 основных продуктов: лид-магнит (бесплатный продукт), трипваер (какой-то небольшой интенсив с чеком 20-30$ (2-3 тыс.руб)), курс (массовый продукт с чеком 550-1 650$ (50-150 т.р.)), наставничество (премиальный продукт с чеком от 3 000 - 10 000$ (300 до 1 млн.руб)).

2) Организованный системный трафик через Facebook Ads, закупки у инста-блогеров, закупки в телеграм каналах, telegram ads и Reels.

3) Воронка, которая на полном автомате продаёт людям мини-продукт (крутое мини-обучение, нестандартный практикум к примеру) и частично или полностью окупает вложения в трафик.

И далее прогревает и закрывает людей на основной продукт без участия эксперта, даже если человек не купил мини-продукт. (Будут лишь использоваться автовебинары, записанные видео и менеджеры по продажам)

4) Сильный мини-продукт без живого участия эксперта (с минимальным участием), который будет продавать закрывать людей на основное обучение.

5) Рост аудитории до 50-100 тыс. подписчиков в Инстаграм и Телеграм канале за счет реинвестирования 20-30% прибыли в трафик

6) Регулярные запуски на сумму от 50 000$ (5 млн.руб)

При таком раскладе мы придем к тому, что часть наших продуктов (недорогой трипваер), будут продаваться автоматически, принося пассивный доход. Основной продукт будет запускаться 1 раз в 2 месяца, принося от 10 млн.руб за запуск

Как будем действовать:

Мы будем набирать аудиторию с помощью перечисленных инструментов трафика. Люди будут подписываться — за подписку мы будем выдавать им нашу воронку-бота
Воронка-бот — это серия бесплатных видеоуроков, записанных по нашему сценарию. Цель видео — еще сильнее заинтересовать подписчиков темой эзотерики + в моменте окупать трафик.
Далее люди будут прогреваться контентом в блоге и телеграм-канале и параллельно проходить воронку в чат боте.
Наиболее целевых людей собирать в чат-бот, а остальных прогревать через контент.
И в дальнейшем на этих людей будем продавать основной продукт

Какой план на первый (тестовый) запуск?

1) Сначала проводим Кастдев аудитории
(созваниваемся с 5-10 подписчиками и задаём каждому вопросы, позволяющие понять, какой именно продукт им нужен, детальнее узнаём их боли)

2) Проводим анализ аудитории
Заполняем таблицу из наших конкурентов, выписываем все и + и -, докручиваем наш продукт, берем интересные фишки конкурентов себе)

3) Создаем продукт (после анализа аудитории и конкурентов, мы четко поймем, какой продукт нужен людям и сделаем его именно таким. За счет этого люди сами будут готовы платить нам, не нужно будет уговаривать и агрессивно продавать)

4) Прописываем четкую структуру экспресс-прогрева Будем делать запуск в экспресс-формате (за 2-3 недели). Прописываем каждый день, что в какой день будем публиковать. Простраиваем логику запуска

5) Прописываем инфоповоды на запуск
Все важные смыслы мы транслируем через интересные события, которые будут вовлекать аудиторию. Из-за этого, охваты в блоге будут выше, реакций на контент больше. Мы не делаем "душные" прогревы, после которых хочется отписаться

6) Прописываем прогрев на каждый день.
Мы пишем четкий сценарий на каждый пост/сторис, что и зачем нужно выложить.
Вам остается только его заснять.

пример как это выглядит:

https://docs.google.com/document/d/1W8cNGvmAIsbqlqUexgUAC7sZeQ2n53jTSkR8nVp9yfM/edit?usp=sharing

7) Открываем продажи и собираем заявки
Следующий этап — продать наш продукт самым горячим, целевым заявкам. Весь этап продажи контролируем. Если ты решишь самостоятельно продавать - то мы прослушаем запись твоих созвонов, скажем, что можно и нужно улучшить. А также напишем четкий скрипт продажи, который будем помогать тебе

8) Проводим продающие события (вебинары, зумы и тд)
Через события будем дожимать тех, кто не купил сразу. Пропишем и создадим продающую презентацию события и закроем наш план по продажам

9) Реинвестируем 20-30% заработанных денег в трафик и готовимся к следующему запуску Х2-Х3 от тестового

Декомпозиция тестового запуска

Так как у нас уже есть лояльная аудитория в блоге (инстаграм: 250-300 охватов), мы сделаем экспресс-запуск продукта за 1000-2000$ (100-200 тыс.руб) за 2-3 недели. Запуск будет через какое-то событие (к примеру, марафон): мы соберем людей на бесплатный марафон, где в течение 3-5 дней дадим им полезный контент. В конце марафона сделаем анкету предзаписи на обучение. Тем, кто заполнит анкету - будем продавать обучение.

Пример по Инстаграму:

Охваты в Инстаграм: 250 человек
%, кто запишется на марафон: 30%
Участников в марафоне: 75 человек
% людей, заполнивших анкету: 20%
Заявок в предзаписи: 15 человек
% людей, которые купят обучение: 30%
Итого продаж: 4-5
Выручка: 7700+$ (700+ тыс.руб)

Это если включать именно премиальный продукт

Вижу реалистичным с первого запуска заработать 7700$ (700+ тыс. руб)

Далее уже будем реинвестировать заработанные деньги в рекламу и планировать 2-й запуск на 2+ млн.руб

Что требуется от вас?

От вас будет необходимо принять участие в распаковке вашего продукта.
(а именно - ответить на вопросы, которые мы вам будем задавать) - обычно занимаем 1-2 часа
Съемка Stories и Reels по нашим сценариям
И конечно же выполнение обязательств перед клиентами, предоставление им качественных обучений!
Так же всегда приветствуются идеи и предложения с вашей стороны, мы всегда им рады.

Какие задачи берем на себя:

Маркетинг
- Анализ ЦА, кастдевы
- Анализ конкурентов
- Формирование продукта под запрос ЦА
- Формирование позиционирования и УТП
- Сбор болей/желания/возражений ЦА и составление карты смыслов
Трафик
- Подготовка блога к закупу рекламы
- Закуп рекламы у блогеров
- Съемка и монтаж Reels
- Создание автоворонки внутри Инстаграм

Контент и прогрев - Создание карты смыслов для всего запуска
- Написание прогрева в сторис
- Написание сценариев Reels
- Выстраивание логики запуска
Продажи
- Сбор заявок
- Написание скриптов
- Корректировка и консультации по продажам
- Подключение и контроль отдела продаж
Тех.моменты - подключение рассрочек
- тех.создание автоворонки
- подключение оплат
- настройка и проведение продающих мероприятий

Продукт
- Выстраивание методологии продукта, написание дорожной карты учеников до результата

Условия работы

Мой главный интерес — сильное и долгосрочное партнерство, в котором мы сможем добиться феноменальных результатов и заработать за год от 25 млн.руб. Мне не интересно сделать 1 запуск, выжечь аудиторию и пропасть, как это делают большинство. Я планирую сделать 3-4 запуска в течение года, каждый из которых будет в Х1.5-Х2 круче предыдущего

Перед началом сотрудничества мы с вами заключим договор, где чётко будут прописаны условия работы.

Кто будет работать над проектом:

— Сценарист
— Сопродюсер-партнер
— Помощник-ассистент
— Доп. подрядчики (монтажер, дизайнер и тд)

Условия:

Оплату мы берём 40% от чистой прибыли (за вычетом расходов на рекламу)

Чистая прибыль на последующих запусках будет существенно больше.