Что нужно делать, чтобы у вас покупали?

Если кто-то из вас проходил хоть раз курсы по продажам и продвижению, знают, что вся работа эксперта начинается с определения своей ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ (ЦА).

Если ты не проходил ничего подобного, расслабься, сейчас я расскажу о способе, который сэкономит тебе время и деньги.

Одна из причин почему нужно знать свою ЦА - это знать кому и что продавать.

В описании ЦА обычно указывают возраст, пол, место жительства, наличие детей, образование, работа, финансовое положение, образ жизни, возможные проблемы.

Эту информацию можно собрать из открытых источников: Гугл, статистика анкетирований, блогеры, придумать самому.

Если все так просто, то почему каждый эксперт сталкивается с тем, что у него не покупают 🤔?

Это всё не относится лично к вам, вашему продукту и клиентам.

Важный шаг - это окружить себя людьми, которым нужен ваш продукт.
Это те люди, которые с нами на одной волне и имеют схожие ценности. Либо это те люди, которые идут к нам закрыть свои минусы, справиться с проблемами, и видят, что у нас это наши сильные стороны.

Правильно транслируя свои ведущие сильные качества, мы привлекаем как раз тех людей, которым можем помочь, с которыми можем создать крутой союз и хороший кейс.

Как сделать расчет?

Всё достаточно просто, в бесплатном калькуляторе рассчитай свою матрицу судьбы, смотри выделенную зону и читай ниже описание.

Продажи Мага в стиле Елены Блиновской, где все случается «само собой». «И только я знаю особый секрет как вам прийти к этой точке Б».

Когда человеку хочется прийти к желаемой цели, но не только через упорство и тяжелый труд, а добавить «щепотку магии», которая облегчит путь. Это особый тонкий подход к продажам через психологию личности, здесь идут в ход все умения Мага манипулировать. Можно подключать продажи на нейро-уровне.

Важно чтобы создаваемые услуги и продукты были просты, функциональны, экологичны. Люди оценят вашу наблюдательность, спокойствие, мудрость и умение красиво решать трудные ситуации.

Тот случай, когда нужно показывать себя разным. Ваша задача как раз показывать, что в мире всему есть место, какую пользу можно извлекать из всего вокруг.

Данная энергия дарит вам обволакивающую ауру, как будто вы всегда свой в любой компании. И так и может быть на самом деле: вы принимаете любые проявления людей, любой уровень их развития, потому что ваша самая главная сила - уметь сострадать и принимать.

Архетип Императрица в продажах отстраивается от конкурентов через транслирование заботы о клиенте, через сообщение о выгоде и практическом распределении финансов. Ищите баланс между заботой и строгостью. Вам нужно вызывать у целевой аудитории ассоциации с материнским образом, авторитетным человеком, который может поддержать, похвалить, но в то же время дать мудрое наставление.

Архетип Император продает через статусность. Продукт = Статус, поэтому хочется именно его. Если вы сделаете акцент на том, что ваш продукт поможет стать влиятельнее, расширить власть, то это вызовет яркое желание купить именно его. Премиальный сегмент, высокочековые продукты. Например, вип-продукты, «все включено»; наставничество для тех, кто знает, чего хочет, ценит свое время.

Целевая аудитория архетипа Иерофант ценит глубину знаний, профессиональный подход. Им важна четкая структура, методология в донесении информации и самих продуктах. Все разложить по полочкам, дать как можно больше структурной информации. Серьезный подход, который подтвержден дипломами и сертификатами. Транслируйте свою экспертность в общении с аудиторией (разборы кейсов, трудных случаев, ответы на вопросы в сторис).

Обязательно фиксируйте отзывы и кейсы, ваши люди любят опираться на опыт тех, кто уже прошел путь.

Главный страх вашей аудитории – быть нелюбимым. Значит покажите им, что ваш продукт сделает их красивее, желаннее, поможет прокачать самооценку, любить себя. Ваша целевая аудитория – это люди, которые хотят нравятся окружающим. Получать комплименты и похвалу. Подключайте модные тенденции, тренды в прогревах. Эмоциональные отзывы. Состояние других людей, покупавших продукт затронет аудиторию.

Уделяйте внимание визуальной упаковке продукта, эстетическая сторона очень важна для ваших клиентов.

Одна из глубинных потребностей вашей целевой аудитории – это стремление к лидерству в своей области. «Вы будете первыми покупателями с таким продуктом». Первым обладать каким-то продуктом – значит обладать преимуществом, что увеличивает шансы на победу. Убедите клиента в том, что ваш продукт поможет ему стать лидером, продвинуться в карьере, достичь больших результатов. Транслируйте стремление быть смелым, взять себя в руки, двигаться вперед, про делать, а не ждать.

Для вашей аудитории особенно необходимо говорить твердыми результатами, и к чему они могут прийти.

Ваших клиентов привлекают продажи на честном: открытость, честность, никаких интриг и манипуляций. Предпочитают смотреть на вещи с разных точек зрения и справедливо взвешивать доказательства. Проведите сравнения продуктов (только без уточнения конкурентов и фирм), что есть особенного в вашем подходе, сделайте ставку на профессионализм, экспертность, глубину. Если будете повышать стоимость продуктов, то отразите конкретные даты (до 5 числа – 5000 руб.; до 10 числа – продукт можно будет купить за 8000 руб.; до 15 числа – 10000 руб.). Аудитория архетипа Справедливость не любит, когда им «капают на мозг» в формате «до повышения цены остаааалооось 60 минут».

Сделайте ставку на опыт и авторские наработки («100 часов практики позволили мне прийти к новому, эффективному, глубокому подходу»). Именно сочетание большого опыта и свежих авторских наработок ценят Отшельники. Деньги взамен на ценный опыт.

«Продукт для профессионалов. Повышение квалификации для мастеров. Для тех, кто идет за глубокими знаниями». Транслируйте свою экспертность в общении с аудиторией (разборы кейсов, трудных случаев, ответы на вопросы в сторис).

Продажи Архетипа Колесо Фортуны – это комфортное близкое общение с аудиторией, как общение с другом. Простой формат коммуникаций, наравне. Обычные человеческие ценности и проблемы.

Для вашей целевой аудитории важно быть частью общества, команды. Используйте триггер «сообщество», клубную систему. Показывайте сообщения от тех, кто уже купил, как они рады попасть в вашу «семью». Подключайте нетворкинг, мастер-майнды, общение. Промокод. (Только для СВОИХ).

Важен не процесс, а результат. Для вашей целевой аудитории особенно нужно говорить твердыми результатами. Транслируйте в прогревах свою многозадачность, умение успевать все. Будьте героем для них. Делитесь своими достижениями и секретами, которые вам в этом помогают. Сочетание силы, несгибаемой воли с мягкостью и разумностью привлекают аудиторию к вашему личному бренду.

Ваша миссия заключается в передаче реального опыта и ценных навыков тем, кто может быть как-то связан с вашим брендом.

Ваш продукт – это инструмент для самовыражения таких же креативных творческих людей. Подумайте, что поможет им проявить свое самовыражение, может быть формат «сделай сам». Поощряйте креатив своих клиентов. Их истинное желание быть нестандартным, инновационным, создать творческий продукт, получать благодарность.

Основная проблема ваших клиентов: низкая вера в себя, «у меня не получится», обесценивание себя. Убедите их, что ваш продукт поможет им получить признание, получать благодарности от клиентов

Ваша целевая аудитория стремится трансформировать реальность, ломать шаблоны. Продажа через ее ценности: делаем акцент на том, как ваш продукт ломает стереотипы. Как открывает новый взгляд на привычные вещи, добавляет свежести скучному течению жизни. Позиционируемся на том, что продукт реально ведет к переменам. И подчеркиваем каким именно.

Покажите, что попробовать что-то новое совсем не страшно. Помогите другим набраться смелости, чтобы следовать за мечтами и желаниями. Позиционируйте свой продукт как последнюю надежду на спасение, как соломинку для утопающего.

Продажи без давления и агрессии. Покажите искренность, чуткость.

Атмосфера, где можно творить, ощущать себя особенным. Продвигайте самовыражение, решение для творческих идей. Продукты этого архетипа вызывают светлые чувства, ассоциируются с добром, искусством, вечными ценностями. В прогревах транслируйте гармонию и душевное равновесие. Спокойный голос, гармоничное оформление.

Большое внимание уделяйте эстетической стороне упаковки продукта. Ваши клиенты часто покупают глазами», как истинные ценители прекрасного.

Архетип Дьявол продает через наслаждение и статусность. Продукт = Статус, поэтому хочется именно его.

Убедите клиента в том, что ваш продукт поможет ему заработать больше денег, стать финансово независимым. Продукт дарит ощущение успешности, принадлежности к высокому социальному статусу. Также одно из скрытых желаний этого архетипа – тяготение к легким деньгам. Поэтому если ваш продукт будет давать секрет изобилия, вы найдете ключик к своим клиентам.

В прогревах используйте триггер «упущенная выгода». «Больше никогда не будет вот таких условий, поэтому вот этот продукт достанется лишь тем, кто покупает сейчас». Ваша аудитория любит выгодно вкладывать деньги, и этот триггер сработает.

У вас должно быть особое видение своего продукта. Нельзя держаться за материальный мир.

Расскажите, как вы пришли к своему продукту. Дайте людям увидеть, как может измениться их жизнь от вашего продукта, что они получат в итоге. Используйте стратегию "Феникса". Покажите аудитории, как вы возрождали свою жизнь из пепла с помощью вашего продукта. Расскажите, как ваш продукт помогает использовать неудачный опыт прошлого для воплощения мечты в будущем. Чем больше таких примеров и рассказов о жизни вы используете, тем больше людей проявят интерес к вашему продукту.

Архетип Звезда отстраивается от конкурентов через яркость, уникальность, проявленность и творчество.

Яркий стильный дизайн. Смыслы продукта: продукт – это инструмент для самовыражения и проявленности. Звезды хотят внимания. Убедите своих клиентов в том, что продукт поможет им стать популярнее, заметнее, ярче. Продукт поможет усилить личный бренд. Продвигайте самовыражение, решение для творческих людей. Поощряйте креатив своих клиентов. Формат «сделай сам». Создавайте яркие продукты с необычным видением. И прогревайте через связку: «быть заметным – значит быть богатым», «быть заметным/ярким – значит быть успешным/ популярным».

Архетип Луна продает через творчество, тонкий психологический подход, таинственность. В его мета- сообщениях всегда есть некая загадка, которая помогает ему быть столь манящим и притягательным. Прогревайте через эзотерику и тонкий план, продажи на уровне психологии: когда случаются определенные «сильные» даты, знаки, случайные события, которые «подсказывают» о необходимости покупки. Все вовремя, внешнее синхронизируется с нашими внутренними запросами.

Транслируйте популярность. Высокий спрос. Показывайте, что многие хотят уже купить ваш продукт. Если на самом деле этого пока нет, вы в начале пути, то попросите друзей дать обратную связь о вашем продукте. Запустите бесплатный тестовый режим. Поначалу мы можем пользоваться подобным «кредитом доверия», чтобы оформить свою стартовую площадку.

Одна из глубинных потребностей вашей целевой аудитории – быть ярким и заметным. Привлекать внимание. Быть публичным и проявленным. Используйте это в своих мета- сообщениях о продукте. Заботьтесь о качестве своего товара или услуги, не игнорируйте детали, старайтесь быть ответственным и внимательным.

Архетип Суд продает через заботу, мудрость, традиционные ценности, опыт. Истинная мотивация людей этого архетипа: внести свой вклад, помочь, внести позитивные изменения в отношении себя или других.

Транслируйте аудитории свой профессионализм. Покажите на личном примере ценность своего продукта для семьи. Если это обучающий курс, расскажите, какие преимущества он принесет в итоге, как поможет наладить жизнь и общение с детьми и другими родственниками.

Не торопитесь и не пытайтесь копировать других. Делайте все со своей скоростью и только с искренним желанием. Все то, что вы создаете сейчас, закладывает основу для будущих побед. Важно, чтобы эта основа была надежной и сформированной на ваших личных убеждениях

Целевая аудитория Архетипа Мир ищет ощущение ритма жизни, поиск новых впечатлений, путешествий. Она постоянно сталкивается с чем-то новым, стремиться взаимодействовать с новым, контактировать. Ценит мобильность, практичность, свободу. Это амбициозные люди с далеко идущими планами, которые не боятся получить новый опыт ради своей цели.

Используйте тренды, новаторские подходы. Ваши клиенты оценят это. Вдохновляйте и мотивируйте целевую аудиторию. Продемонстрируйте на своем примере, что можно выходить за рамки условностей и стереотипов, позволять себе гораздо больше, ставить и достигать амбициозные цели.

Архетип Шут продает через веселье, игры, квесты, детский незашоренный взгляд на серьезные, обыденные вещи. Он отсылает нас в детство. Покажите, что ваш продукт поможет подсветить людям внутри них важные вещи, которые они бережно хранят в детских воспоминаниях. Детские мечты станут явью. Когда все устали от излишней серьезности в ход идет Шут. Поэтому часто блогеры-шуты хорошо заходят в соц. сетях. Ведь многие заходят в блоги, чтобы развлечься.

Если вы предлагаете какой-то продукт аудитории, делайте акцент на приятных эмоциях и любви, а не на финансовой стороне вопроса. Говорите о том, что он принесет много радости. Аудитория должна чувствовать эмоции и вашу энергию.

Что еще можно узнать с помощью матрицы судьбы?

• Чем вы привлекаете новых подписчиков
• На какую глубинную силу интуитивно идут ваши клиенты
• Какие стороны своей личности вы не показываете, тем самым вредя своему личному бренду
• Какие темы для вас важно поднимать
• На какой контент делать упор
• Какой визуал и цветовая гамма энергетически вам подходит
• Рекомендуемые способы монетизации блога

Эти знания помогут вам:

И это реально. Все ответы есть внутри вашей даты рождения.

Задать вопрос, записаться на консультацию по ссылке ниже👇

https://t.me/ad_asti