Манипуляция личностью. Теоретическая основа, основные тактики и методы противодействия.

Введение

Навык эксплуатации человеческого фактора это важный навык для многих профессионалов в информационной безопасности. Многие из нас легко набросают пару неплохих сценариев для проведения фишинговой рассылки для сотрудников Заказчика с очередным розыгрышем произвольного утюга или путевки на юг. Дурное дело, как правило, хитрым не назвать. Такого рода эмуляция социотехнической атаки часто использует тривиальные тактики для эксплуатации людской доверчивости и мне как профессионалу, которому небезразлична данная тема хотелось разобраться для себя в определениях, тактиках и методах их отражения. С год назад, на одном канале в тг я наткнулся на слитую книгу С. А. Зелинского "Манипулирование личностью и массами", полистал ее с телефона, послушал через синтезатор речи. Позже купил ее бумажную версию и прочел залпом за пару дней. В данной статье хочу поделиться выжимкой из первых трех глав данной книги, назовём его небольшим конспектом, который можно будет полистать при подготовке очередной рассылки или звонка потенциальному победителю в рамках проекта red team.

Внедрение цикла безопасной разработки и эффективного выстраивания процессов обеспечения информационной безопасности с каждым годом лишает атакующих прежних возможностей для получения первоначального доступа, но фишинг стабильно остается оптовым поставщиком шеллов в командные сервера.

Хочу заранее предупредить, что я призываю ознакомиться с данной тематикой исключительно в образовательных целях. Применять это со злым умыслом или для получения сомнительных преференций в любой сфере вашей жизни будет решением чреватым последствиями;)

Скинь ссылку на статью всем своим знакомым, которые общаются в подобной манере. Уверен у каждого найдется такой знакомый.

Подписывайся на AD_POHEQUE и ставь 👾

Что такое манипулирование?

Манипулирование - это воздействие одного человека на другого с целью подчинения воле первого. Оно является неотъемлемой частью нашей жизни, и взаимоотношения в обществе часто невозможны без какой-либо формы манипуляции. Это воздействие может быть проведено как сознательно, так и на уровне бессознательных действий, а его методы могут быть скрыты и незаметны.

Психика современного человека проявляет больше агрессии из-за недостатка реализации физической энергии и подверженности стрессу, что делает людей более уязвимыми к манипуляциям. Восприимчивость к манипуляции у индивида чаще всего возникает в тот момент, когда он находится наиболее уязвимым к внешнему влиянию, когда его внезапно достают из комфортной среды и создают фиктивный стресс. Манипулятор намерено создает фиктивную ситуацию, целью которой является вызвать в оппоненте состояние невроза. Именно в состоянии невроза любой из индивидов переходит в состояние, в котором он уязвим к манипуляции его сознанием. Одним из распространенных методов манипуляции является провокация на базовые инстинкты, такие как страх или зависимость. После этого манипулятор предлагает "спасение" или "выход" из созданной им ситуации, что делает человека благодарным и более податливым к его влиянию.

Манипуляции могут быть направлены как против отдельного индивида, так и против масс.
Манипулирование не связано с применением грубой силы или прямыми запретами.
Манипулирование психикой включает неосознаваемые методы, особенно при обычных взаимодействиях между людьми. Это связано с общей теорией выживания видов и стремлением к власти и могуществу. Власть и могущество воспринимаются как способ выживания.
Манипуляции в семейной жизни и личных отношениях могут быть особенно тонкими и незаметными. Исследователи отмечают, что манипулирование в таких случаях не связано с любовью или абстрактными понятиями, а является реальными манипуляциями, направленными на подчинение через психические воздействия.

Чтобы защитить себя от манипуляций, важно разграничивать воздействие манипулятора и не давать ему полного контроля над ситуацией. Разбивание вопросов на части ограничивает рамки манипуляции и может помочь раскрыть замысел манипулятора. Сложность манипулятивных действий может привести к ошибкам со стороны манипулятора, и это дает возможность раскрыть его замысел и предотвратить обман. Однако стоит помнить, что манипуляторы всегда совершенствуют свои техники и придумывают новые методы обмана, поскольку это для них образ жизни. Понимание механизмов манипуляции и осознание возможных уловок позволит нам более эффективно защищаться и защищать других от нежелательного влияния.

С чем взаимодействует манипулятор?

Сущности психики человека, описанные в теории Фрейда, включают "Я", "Оно" и "Сверх-Я". Каждая из этих сущностей играет свою роль в формировании личности и поведения человека.

"Я" представляет собой сознательную часть психики и отвечает за осознанные мысли, самосознание, рациональное поведение и принятие решений. "Я" является связующим звеном между индивидуальным сознанием и внешним миром. Она старается согласовать потребности "Оно" с социокультурными ограничениями, которые устанавливаются "Сверх-Я".
"Оно" - это бессознательное, подсознание, которое содержит инстинктивные побуждения, неосознаваемые желания, эмоции и агрессию. Оно стремится удовлетворить свои потребности безотлагательно и не учитывает общественные нормы и последствия своих действий.
"Сверх-Я" формируется в детстве и является результатом взаимодействия с родителями и окружающей средой. Это внутренний голос, содержащий моральные стандарты, запреты и нормы, которые контролируют поведение и самооценку человека. "Сверх-Я" служит инстанцией цензуры, контролирующей доступ к некоторым аспектам психики.

Какие имеются стратегии для манипулирования.

Манипуляторы используют понимание этих сущностей для воздействия на психику индивидов и введения их в состояние невроза. Вот несколько способов, которыми манипуляторы могут это делать:

Усиление конфликтов между "Я" и "Оно": Манипуляторы могут активизировать конфликт между осознанными желаниями и инстинктивными побуждениями. Например, они могут подавать сигналы, что удовлетворение определенного желания приведет к неприятным последствиям или нарушению социокультурных норм, что создает внутреннее напряжение.
Использование комплексов и травм: Манипуляторы могут использовать знание о детских комплексах, таких как Эдипов комплекс, и давних травмах, чтобы обмануть "Сверх-Я" и привести "Я" и "Оно" в конфликт, что может вызвать невротические состояния.
Создание ложных убеждений и моральных стандартов: Манипуляторы могут внушить ложные убеждения и моральные стандарты, чтобы контролировать поведение и мышление индивида. Например, они могут убеждать человека, что его естественные желания или потребности являются аморальными или неприемлемыми.
Привлечение страхов и тревог: Манипуляторы могут использовать страхи и тревоги индивида, чтобы контролировать его решения и действия. Создавая угрозы или заставляя человека беспокоиться о возможных негативных последствиях, манипуляторы могут контролировать его поведение.
Изоляция и контроль информации: Манипуляторы могут искусно изолировать индивида от информации или поддержки, которая противоречит их интересам, чтобы ограничить его способность критически мыслить и принимать независимые решения.

Манипуляторы умело используют знание структуры психики и механизмов ее функционирования, чтобы ввести человека в состояние невроза, ослабив его сознание и цензуру психики. Путем создания внутренних конфликтов, усиления страхов и тревог, а также внушения ложных убеждений они добиваются контроля над поведением и мышлением другого человека. Осознание этих методов и развитие критического мышления позволяют защититься от манипуляций и сохранить психическое здоровье.

31 техника манипуляции

Ложное переспрашивание (или обманчивые уточнения) - это манипулятивная тактика, при которой манипулятор делает вид, что хочет лучше понять вашу точку зрения или уточнить что-то для себя. Он переспрашивает вас, но затем повторяет только часть ваших слов, добавляя свои толкования или изменяя смысл вашего сказанного в свою пользу.

Пример диалога между Алисой и Бобом, где Боб использует ложное переспрашивание:

Алиса: Я думаю, что нам стоит разделить ответственность по проекту поровну, так как каждый из нас вносит равный вклад.
Боб: Так, вы хотите, чтобы каждый вносил равный вклад в проект, верно?
Алиса: Да, и я считаю, что это будет справедливо для нас обоих.
Боб: Я понимаю, вы хотите, чтобы всё было справедливо. Но вот что я думаю: я уделял проекту больше времени, поэтому было бы логично, если я получу большую долю заслуг за успех проекта.
Алиса: Хорошо, но мы обговаривали равномерное распределение ответственности изначально. Вы уверены, что это справедливо?
Боб: Конечно, я уверен. Мы можем обсудить это позже, давайте пока перейдем
к другой части проекта.

В данном примере, Боб использует ложное переспрашивание, чтобы изменить смысл сказанного Алисой. Он делает вид, что понимает её желание равномерного распределения ответственности, но затем предлагает свою точку зрения, призывая к неравному распределению. При этом он уклоняется от дальнейшего обсуждения и старается перейти к другой теме, чтобы избежать дополнительного противостояния.

Нарочитая поспешность, или перескакивание тем - это манипулятивная тактика, при которой манипулятор спешно переходит от одной темы к другой после предоставления определенной информации. Это делается с целью пропустить информацию мимо критического мышления и обойти внутренние защитные механизмы слушателя. Переход на новую тему может привести к тому, что слушатель не успевает задать вопросы или протестовать, и часть информации остается в подсознании, что позволяет манипулятору воспользоваться ею в будущем.

Пример диалога между Алисой и Бобом, где Боб использует нарочитую поспешность:

Алиса: Боб, я хочу обсудить наше совместное участие в проекте. Мы должны четко определить, кто будет отвечать за какую часть работы, чтобы избежать конфликтов.
Боб: Да, да, конечно, это важно. Но знаешь, вчера я случайно встретил Джона в кафе, и у него такой интересный план на выходные. Он сказал, что можем присоединиться, и это может быть здорово! Что ты думаешь об этом?
Алиса: Ну, да, конечно, но давай вернемся к обсуждению проекта. Я хочу узнать твои мысли о распределении ответственности.
Боб: О да, проект, конечно. Я думаю, что мы должны просто делить работу поровну, и все будет хорошо.
Алиса: Хорошо, это звучит справедливо. Но давай обсудим детали, чтобы у каждого из нас была четкая задача.
Боб: Конечно, обсудим. Но знаешь, мне пришло в голову такое интересное идея для улучшения нашего проекта. Надо бы обсудить это позже!

В данном примере, Боб использует нарочитую поспешность и перескакивает с темы на тему, чтобы избежать серьезного обсуждения организации проекта. Он отвлекает Алису на другие темы и старается уклониться от конкретных ответов или детальных планов, что может помешать четкому распределению ответственности и обеспечить его преимущество в долгосрочной перспективе.

Стремление показать свое безразличие, или псевдоневнимательность - это манипулятивная тактика, при которой манипулятор притворяется, будто не интересуется тем, о чем говорит собеседник, и старается безразлично реагировать на получаемую информацию. Такое поведение побуждает реципиента (человека, на которого направлена манипуляция) стремиться доказать свою значимость и правоту перед манипулятором, стараясь привлечь его внимание и получить признание.

Пример диалога между Алисой и Бобом, где Боб использует стремление показать свое безразличие:

Алиса: Боб, я действительно хотела бы поговорить с тобой о наших планах на выходные. У меня есть несколько идей, и я хочу услышать твое мнение.
Боб: (отвлеченно) Да, конечно, давай поговорим.
Алиса: Я думаю, нам стоит пойти на природу, в парк, провести время на свежем воздухе. Что ты об этом думаешь?
Боб: (прерывая) В парк? Да, это может быть неплохо.
Алиса: Хорошо, но у меня также есть другая идея - пойти на выставку искусств. Я слышала, что там очень интересные экспонаты.
Боб: (невозмутимо) Ах, выставка... Может быть.
Алиса: Так что ты думаешь? Парк или выставка?
Боб: (по-прежнему безразлично) Мне все равно, как хочешь.
Алиса: (чувствуя стремление получить его внимание) Хорошо, давай выберем выставку. Я уверена, что тебе понравится.

В данном примере, Боб использует стремление показать свое безразличие к планам Алисы на выходные. Он отвечает невозмутимо и отстраненно, чтобы вызвать у Алисы желание убедить его и заставить проявить интерес к ее предложениям. Это позволяет Бобу ловко управлять информацией и получать новые факты и детали от Алисы, которые могут быть ему полезны в будущем. Алиса, в свою очередь, старается доказать свою правоту и выбирает выставку, надеясь привлечь внимание Боба и получить признание за свои предложения.

Ложная ущербность, или мнимая слабость — это манипулятивная тактика, при которой манипулятор стремится представить себя слабым, беззащитным или нуждающимся в помощи, чтобы вызвать у других сочувствие, сострадание или желание оказать поддержку. Это делается с целью добиться своих интересов, получить помощь или заботу от окружающих.

Пример диалога между Алисой и Бобом, где Боб использует ложную ущербность:

Алиса: Боб, я слышала, что у тебя были трудности на работе. Все в порядке? Может, мне чем-то помочь?
Боб: (со слабым голосом) Ну, да, сейчас действительно нелегкая ситуация. У меня много работы, и я не знаю, как справиться со всем этим.
Алиса: Не переживай, я здесь, чтобы поддержать тебя. Расскажи, что именно тебе требуется, и мы вместе найдем решение.
Боб: (продолжая изображать ущербность) В общем, у меня так много дел, что я просто не знаю, как все успеть. И у меня еще проблемы с здоровьем, поэтому мне очень сложно.
Алиса: (сочувственно) Боб, я понимаю, что это сложно, но ты не одинок. Мы с тобой, и я готова помочь тебе во всем, что смогу.
Боб: (усиливая манипуляцию) Ты такая добрая. Я не знаю, что бы я делал без тебя. Мне действительно очень тяжело.
Алиса: Не волнуйся, мы справимся вместе. Давай сядем и обсудим все детали, я помогу тебе разобраться.

В данном примере, Боб использует ложную ущербность, чтобы вызвать сочувствие и поддержку у Алисы. Он представляет себя как слабого и беззащитного, упоминая о трудностях на работе и проблемах со здоровьем. Это заставляет Алису проявить заботу и готовность помочь ему, что может быть использовано Бобом для достижения своих целей или получения внимания и поддержки, которые он ищет. Алиса, поддавшись манипуляции, старается оказать помощь Бобу и проявляет свое сочувствие, вместо того чтобы быть критичной и обоснованной в своих реакциях.

Боль души, или помощь ближнему — это манипулятивная тактика, при которой манипулятор использует бессознательное желание помогать нуждающимся и оказывать поддержку больным и убогим. Он представляет себя как благотворителя и просит деньги или другие виды поддержки у своей жертвы, притворяясь нуждающимся, хотя на самом деле он сам обладает достаточными средствами и ресурсами.

Пример диалога между Алисой и Бобом, где Боб использует боль души:

Алиса: Боб, ты в порядке? Ты выглядишь усталым.
Боб: (с грустным выражением) Да, мне действительно не легко в последнее время. У меня проблемы со здоровьем, и я чувствую себя таким уязвимым.
Алиса: О, мне так жаль слышать! Чем я могу помочь? Ты знаешь, что всегда можешь на меня рассчитывать.
Боб: (печально) На самом деле, я не знаю, как справиться со всем этим. Лечение стоит очень дорого, и я не могу позволить себе все необходимое.
Алиса: Не переживай, Боб. У меня есть немного денег, которые я могу одолжить тебе. Мы ведь друзья, и я хочу помочь.
Боб: (с видом благодарности) Ты такая добрая и щедрая. Я не знаю, как я бы справился без тебя. Действительно, сейчас мне трудно, и твоя поддержка так много значит для меня.
Алиса: Ничего страшного, Боб. Важно, чтобы ты скоро почувствовал себя лучше. Если тебе еще что-то понадобится, просто скажи.

В этом примере, Боб использует манипулятивную тактику боль души, чтобы получить деньги от Алисы. Он представляет себя как слабого и нуждающегося в помощи, создавая у Алисы чувство сочувствия и желание оказать поддержку. Алиса, увлекаемая манипуляцией и своим желанием помочь, готова одолжить деньги, не подозревая, что Боб обманывает ее и на самом деле обладает достаточными ресурсами для решения своих проблем.

Ложная влюбленность, или благодарность обмана — это манипулятивная тактика, при которой манипулятор симулирует сильные чувства, такие как влюбленность, чрезмерное уважение, почитание и прочие, перед другим индивидом (манипулируемым). Подобное поведение создает у манипулируемого чувство особого значения и важности для манипулятора, что в дальнейшем побуждает его проявить благодарность и возмещение "доброты", которую он воспринимает от манипулятора.

Пример диалога между Алисой и Бобом, где Боб использует ложную влюбленность:

Алиса: Я заметила, что ты последнее время так много времени проводишь со мной. Все ли в порядке, Боб?
Боб: (с восторгом) Алиса, я не могу скрыть свои чувства. Ты просто потрясающая! Каждую минуту, проведенную с тобой, я чувствую, как мое сердце замирает.
Алиса: (смущенно) Боб, это так неожиданно... Я не знаю, что сказать...
Боб: Пожалуйста, не думай, что я хочу тебя смутить. Я просто не могу скрыть своих чувств. Ты для меня так особенна.
Алиса: (чувствуя себя особенной) Но почему именно я?
Боб: Потому что ты уникальная, Алиса. Я никогда не встречал такую интересную, добрую и восхитительную девушку, как ты.
Алиса: (смущенно улыбается) Спасибо, Боб. Это так мило с твоей стороны.

Через подобные слова и выражения, Боб создает у Алисы ощущение особого отношения и важности для него. Алиса, под впечатлением ложных чувств Боба, может почувствовать благодарность и желание откликнуться на такие заявления. Впоследствии, если Боб обратится к Алисе с какой-либо просьбой или применит другие манипулятивные тактики, Алиса, исходя из своего чувства благодарности и желания ответить взаимностью, может быть более склонна дать согласие, не подозревая, что ее чувства и внимание были вызваны ложной влюбленностью.

Яростный напор, или непомерный гнев — это манипулятивная тактика, при которой манипулятор использует немотивированный или мнимый гнев в отношении манипулируемого. Манипулятор выражает ярость и агрессию, не имея особых претензий к манипулируемому, но с целью добиться исполнения своих желаний.

Пример диалога между Алисой и Бобом, где Боб использует яростный напор:

Алиса: Боб, извини, что я отказываюсь помочь тебе с твоим проектом. Я сейчас очень занята своей работой.
Боб: (выражая ярость) Как ты можешь отказать мне?! Я всегда помогаю тебе, а ты не можешь сделать мне эту маленькую услугу?
Алиса: (испуганно) Но Боб, я не могу просто так бросить свою работу. Может быть в другой раз?
Боб: (продолжая выражать ярость) Другой раз?! Мне нужна помощь прямо сейчас, и ты меня подводишь!
Алиса: (чувствуя вину) Хорошо, хорошо. Я сделаю все, что могу, чтобы помочь тебе.

В данном примере, Боб использует яростный напор, не имея реальных причин для гнева. Его целью является добиться согласия Алисы помочь ему с проектом, даже если это приведет к откладыванию ее собственных дел. Алиса, испытывая вину и желая успокоить Боба, соглашается помочь, даже несмотря на свои обязанности и расписание.

В результате манипуляции, Боб добивается своей цели, заставляя Алису отступить от своих планов ради его желания. Таким образом, яростный напор манипулятора отвлекает манипулируемого от осознания реальных мотивов манипуляции, и его первоочередной реакцией становится попытка успокоить манипулятора, не обращая внимание на собственные интересы.

Быстрый темп, или неоправданная спешка — это манипулятивная тактика, при которой манипулятор усиленно придает разговору или процессу навязанную спешку, чтобы протолкнуть свои идеи или получить желаемое согласие от манипулируемого. Манипулятор может использовать отсутствие времени или срочные обстоятельства, чтобы заставить манипулируемого принимать решения без должного обдумывания.

Пример диалога между Алисой и Бобом, где Боб использует быстрый темп:

Алиса: Боб, давай обсудим наши планы на следующую неделю. У меня есть несколько идей по проекту, которые я хотела бы обсудить.
Боб: (с неожиданной спешкой) Извини, Алиса, у меня сейчас абсолютно нет времени для долгих обсуждений. Но ты можешь просто сказать мне свои идеи, и я сразу приму решение.
Алиса: (несколько смущенно) Ну... хорошо, я думаю, что нам следует сосредоточиться на рекламной кампании и улучшении продукта.
Боб: (быстро перебивая) Отлично! Мне нравятся оба варианта. Так что давай приступим к работе прямо сейчас!
Алиса: (чувствуя давление) Но, Боб, у нас есть время до следующей недели, чтобы обсудить все детали и создать план действий.
Боб: (настаивающе) Я знаю, что у нас есть время, но я хочу начать прямо сейчас, чтобы все успеть сделать.

В данном примере, Боб использует неоправданную спешку, чтобы заставить Алису согласиться с его идеями и начать работу немедленно. Он не дает ей достаточно времени на обдумывание и обсуждение планов, что создает давление и чувство необходимости соглашаться с его предложениями.

Быстрый темп манипуляции лишает манипулируемого возможности внимательно обдумать свои действия и решения, что делает его более уязвимым для манипулятора. В итоге, под давлением спешки, Алиса может согласиться с идеями Боба, которые она не обдумала достаточно, и таким образом, Боб добивается желаемого результата.

Излишняя подозрительность, или вызывание вынужденных оправданий - это манипулятивная тактика, при которой манипулятор разыгрывает подозрительность в отношении манипулируемого вопроса или ситуации. Манипулирование подозрительностью заставляет манипулируемого чувствовать необходимость оправдываться и давать разъяснения, что делает его более уязвимым и готовым уступить воле манипулятора.

Пример диалога между Алисой и Бобом, где Боб использует излишнюю подозрительность:

Алиса: Боб, я думаю, что наше сотрудничество с компанией XYZ было бы отличным шагом для нашего бизнеса. Они имеют большой опыт в нашей отрасли и могут помочь нам расширить рынок.
Боб: (разыгрывает подозрительность) Ты уверена, что они искренне заинтересованы в нашем успехе? Мне кажется, у них может быть своя скрытая мотивация.
Алиса: (чувствует необходимость оправдаться) Да, я провела дополнительные исследования, и мне кажется, что они действительно заинтересованы в нашем успехе. Мы можем заключить выгодное соглашение, которое поможет нам развиваться.
Боб: (высказывает дополнительные сомнения) Я все равно ощущаю какую-то тревогу по поводу этого партнерства. Может быть, нам стоит посмотреть на другие варианты?
Алиса: (стремится унять подозрения Боба) Мы можем исследовать другие варианты, но я не вижу никаких рисков в сотрудничестве с XYZ. Они уже сотрудничали с несколькими успешными компаниями в нашей отрасли.

В данном примере, Боб использует излишнюю подозрительность относительно партнерства с компанией XYZ, чтобы заставить Алису оправдываться и давать разъяснения. Его целью может быть создание сомнений у Алисы относительно предложенного партнерства и добиться того, чтобы она отказалась от этой идеи.

Излишняя подозрительность создает у манипулируемого чувство неуверенности и потребности оправдаться перед манипулятором, что делает его более склонным согласиться с манипулятором или уступить его требованиям. Это делает манипулируемого более уязвимым и подверженным воздействию манипулятора.

Мнимая усталость, или игра в утешение - это тактика манипуляции, при которой манипулятор выдает себя уставшим и неспособным продолжать дискуссию или рассматривать аргументы манипулируемого. Это создает впечатление, что манипулятор не желает продолжать обсуждение и ищет понимания и поддержки, что заставляет манипулируемого согласиться с его предложениями или идеями, чтобы не утомлять его.

Пример диалога между Алисой и Бобом, где Боб использует мнимую усталость:

Алиса: Боб, давай обсудим план нашего проекта. У меня есть несколько идей, которые могут значительно улучшить нашу стратегию.
Боб: (разыгрывает мнимую усталость) Ох, Алиса, у меня сегодня такой длинный день, я уже не в состоянии обсуждать что-либо. Думаю, что все идеи будут хороши, просто продолжай в том же духе.
Алиса: (чувствует желание утешить Боба) Хорошо, если у тебя такой напряженный день, можем обсудить все завтра. Но я уверена, что ты бы оценил мои предложения.
Боб: (играет в утешение) Конечно, Алиса, я знаю, что у тебя всегда хорошие идеи. Просто сейчас я не могу сосредотачиваться. Давай обсудим это завтра.

В данном примере, Боб использует мнимую усталость, чтобы избежать обсуждения идеи Алисы и попросить ее продолжать в том же направлении. Его целью может быть сократить обсуждение и заставить Алису принять его позицию, чтобы он не чувствовал необходимости рассматривать ее аргументы и возражения.

Мнимая усталость заставляет манипулируемого соглашаться с манипулятором и демонстрировать понимание и поддержку, чтобы не утомлять его дополнительными вопросами или возражениями. Это делает манипулирование более эффективным и позволяет манипулятору добиваться своих целей, используя психологическую слабость манипулируемого.

Авторитетность манипулятора, или обман власти, это вид манипуляции, при котором манипулятор использует свой статус, звание, или титул в определенной области, чтобы повлиять на другого человека. Манипулируемый подчиняется мнению и указаниям манипулятора, так как поклоняется его авторитету и опыту в данной области, даже если сам манипулятор на самом деле не обладает реальными знаниями или опытом.

Пример диалога между Алисой и Бобом, где Боб использует свой авторитет:

Алиса: Боб, давай обсудим план нашего нового проекта. Я думаю, что нужно сделать несколько корректировок в нашей стратегии.
Боб: (используя свой авторитет) Я, как опытный профессионал в этой области, уже давно занимаюсь подобными проектами. Моя стратегия всегда приводит к успеху, и я уверен, что она будет работать и в этом случае.
Алиса: (чувствует, что Боб знает лучше) Конечно, Боб, если ты считаешь, что твоя стратегия лучшая, давай попробуем ее.

В данном примере, Боб использует свой авторитет в данной области, чтобы убедить Алису следовать его плану. Алиса уступает и подчиняется мнению Боба, потому что считает его авторитетом в данной сфере.

Манипулятор может легко использовать мнимый авторитет, чтобы повлиять на другого человека, особенно если тот испытывает недостаток уверенности в своих знаниях или опыте в данной области. Манипулирование авторитетом может быть эффективным способом заставить других принимать решения или действовать в соответствии с желаниями манипулятора, даже если они не уверены в правильности таких решений.

Оказанная любезность, или плата за помощь, это тип манипуляции, когда манипулятор предлагает совет или помощь реципиенту, прикрывая свои истинные мотивы дружелюбием и добротой. Он представляется как благожелательный советчик, но на самом деле его целью является получение выгоды или управление решением другого человека.

Пример диалога между Алисой и Бобом, где Боб использует оказанную любезность:

Алиса: Боб, я не уверена, какой подарок выбрать для моего друга на его день рождения.
Боб: (с улыбкой) О, я могу помочь тебе с этим! Я знаю, что твой друг интересуется искусством, и я случайно знаю художника, у которого есть отличные картины. Я могу организовать для тебя встречу с ним, и ты сможешь выбрать подходящий подарок.
Алиса: (признательно) О, Боб, это так мило с твоей стороны! Большое спасибо за помощь, я не знаю, что бы я делала без тебя.

В данном примере, Боб предлагает помощь в выборе подарка для друга Алисы, но на самом деле его целью является продвижение работ художника, с которым у него связи. Он прикрывает свои мотивы дружелюбием и заботой о Алисе, чтобы получить выгоду.

Манипулятор может использовать оказанную любезность, чтобы получить контроль над решением другого человека или вывести его на нужный ему путь. Реципиент, чувствуя благодарность за помощь, может не осознавать, что его решение было управляемо или выгодно манипулятору. Это позволяет манипулятору добиться своих целей, скрыто манипулируя реципиентом через оказанную помощь и дружелюбие.

Сопротивление, или разыгрываемый протест, представляет собой манипуляцию, при которой манипулятор активно стимулирует или разжигает внутреннее противодействие или чувство недовольства у реципиента, чтобы тот стал более стремиться к достижению цели манипулятора. Манипулятор создает впечатление, что что-то запрещено или недоступно, что влечет за собой усилия со стороны реципиента для преодоления этого препятствия и удовлетворения своих желаний.

Пример диалога между Алисой и Бобом, где Боб использует сопротивление:

Алиса: Боб, я думаю о том, чтобы поступить на курсы по изучению иностранных языков, но они такие дорогие.
Боб: Да, они действительно дорогие, и у нас, к сожалению, нет возможности сразу оплатить такие курсы. Но знаешь, учить иностранный язык - это такое большое преимущество, и ты быстро обгонишь всех на работе, если научишься свободно общаться на других языках. Наверняка есть какие-то другие пути, чтобы получить скидку или финансовую помощь.
Алиса: (задумчиво) Да, ты прав. Возможно, я могу найти какие-то дополнительные источники финансирования или скидки. И это действительно будет полезно для моей карьеры.

В данном примере, Боб активно разыгрывает сопротивление к идее о поступлении на курсы иностранных языков из-за высокой стоимости. Он подчеркивает трудность и недоступность, но также подталкивает Алису искать альтернативные пути для решения проблемы. Его слова создают впечатление, что это сложная задача, но и тотчас же предоставляют Алисе мотивацию и стремление преодолеть препятствие и достичь своей цели.

Таким образом, манипулятор может использовать сопротивление для стимулирования активности и стремления реципиента в определенном направлении, что упрощает достижение целей манипулятора.

Фактор частности, или от деталей к ошибке, представляет собой манипуляцию, при которой манипулятор направляет внимание манипулируемого только на определенные детали или аспекты ситуации, исключая из рассмотрения более широкий контекст. Это делается для того, чтобы заставить манипулируемого делать неверные или искаженные выводы, исходя только из узкой информации, предоставленной манипулятором.

Пример диалога между Алисой и Бобом, где Боб использует фактор частности:

Алиса: Боб, я сегодня опоздала на работу из-за того, что мне пришлось отвезти детей в школу и садик. Шеф был очень раздражен, но я объяснила, что это была непредвиденная ситуация.
Боб: Ты знаешь, Алиса, это уже не первый раз, когда ты опаздываешь на работу из-за детей. Шеф начинает сомневаться в твоей профессиональной ответственности. Может быть, стоит обдумать вопрос с детьми и найти более надежное решение для утреннего времени?
Алиса: Но, Боб, я действительно стараюсь быть ответственной и всегда выполняю свои обязанности на работе. Это была лишь одна непредвиденная ситуация, и такое бывает со всеми.

В данном примере, Боб выбирает акцентировать внимание Алисы только на нескольких случаях опоздания из-за детей, и создает впечатление, что это постоянная и повторяющаяся проблема. Таким образом, он пытается сделать вывод, что Алиса не является ответственной сотрудницей и что ей следует что-то менять. Однако Алиса отмечает, что это всего лишь один случай и что она всегда выполняет свои обязанности ответственно.

В данном примере манипулятор (Боб) умело использует фактор частности, чтобы скрыть более широкую картину искажения реальной ситуации, чтобы добиться своих целей или воздействовать на поведение манипулируемого (Алисы). Это создает искаженное восприятие и может привести к неверным решениям или реакциям со стороны манипулируемого.

Ирония, или манипуляции с усмешкой, это такой тип манипуляции, при котором манипулятор использует ироничный тон и усмешки для создания ощущения сарказма и подчеркивания неправильности или смешности высказываний манипулируемого. Этот подход может привести к тому, что манипулируемый начинает сомневаться в своих словах и чувствует себя некомпетентным или глупым, что открывает дверь для манипулятора, чтобы доминировать в ситуации и достичь своих целей.

Пример диалога между Алисой и Бобом, где Боб использует иронию:

Алиса: Боб, я хотела бы поделиться своими идеями по улучшению проекта. Я думаю, что мы можем улучшить нашу стратегию продаж, привлечь новых клиентов и увеличить прибыль.
Боб: (с усмешкой) О, конечно, Алиса, твои идеи всегда такие оригинальные и уникальные. Не знаю, как мы раньше обходились без твоих блестящих идей.
Алиса: (смущенно) Ну, я просто думаю, что мы можем попробовать несколько новых подходов и...
Боб: (прерывая) Конечно, конечно, мы все ждем, чтобы услышать еще больше твоих умных идей. Уверен, что они точно изменят нашу жизнь.

В данном примере Боб использует иронию и усмешки, чтобы подчеркнуть, что он считает идеи Алисы несерьезными и малоценными. Это создает ощущение сомнения и неловкости у Алисы, и она начинает сомневаться в своих идеях, что делает ее более подверженной влиянию и манипуляциям со стороны Боба.

Манипулятор (Боб) использовал иронию, чтобы снизить уверенность и авторитет Алисы в ее собственных идеях и предложениях. Это создает неравный баланс власти в диалоге и усиливает контроль Боба над ситуацией, что делает его более влиятельным и способным достичь своих целей.

Перебивание, или уход мысли, это тип манипуляции, при котором манипулятор постоянно перебивает собеседника и отводит тему разговора в нужное ему направление. Это позволяет манипулятору контролировать диалог и влиять на мысли и реакции собеседника, оставляя мало места для выражения его собственных идей или точек зрения.