4. Ценники и продажи
Кроме основных ценников, у нас есть дополнительные:
- индивидуальный альбом - выпускнику понравилось больше двух необязательных кадров и он хочет дополнительно в свой альбом добавить еще 4 групповые фото за доп плату, также может выбрать в индивидуальный альбом свою обложку - 500Р (цена для франчайзи за дизайн+печать доп разворота. - 250Р). Пример как это выглядит в таблице:
- фото в электронном виде - если выпускник по какой-то причине не может себе позволить выпускной альбом, но очень хочет сфотографироваться с одноклассниками, то он может взять фото в эл виде (таких ребят в классе не должно быть более 5ти человек) - стоимость зависит от желания франчайзи, от 400 до 1000Р с человека, доплат за это главный офис не берет
Мы никогда не оставляем нашего заказчика наедине с его мыслями, скинул ценник и закрыл диалог - не наша история, всегда после ответа на вопрос мы задаем наводящие вопросы, чтобы продолжить диалог: "В Уфе находитесь?" " Сколько у вас человек в классе?" "Сколько человек берут альбомы?"
Заказчик: Здравствуйте. Я классный руководитель 9 класса, и мы хотели бы заказать у вас альбом "Первый"
Мы: Здравствуйте! Сколько у вас человек? В Уфе находитесь?
З: Уфа, лицей 21. В классе 26 человек
Мы: Минимальный заказ - 15 альбомов. Меньше не берём.
Если кто-то не хочет брать альбом, но хочет присутствовать на съемке - оплата 400р за фото в электронном виде (до 5ти человек из класса при покупке более 15 альбомов)
Альбом классному руководителю идёт в подарок
У вас все в классе собираются брать альбомы?
З: ой, даже не знаю, сейчас опрошу родителей
Мы: Наш менеджер может подъехать в школу для презентации выпускных альбомов в класс либо на родительское собрание, чтобы все точно решили (это бесплатно и ни к чему не обязывает)
Мы: отправить к вам менеджера?
З: Спасибо! Да, можно! К какому времени быдо бы удобно?
(Тут уже о времени ориентируетесь)
Если не согласились на презентацию вживую:
Мы: у нас есть видео-презентация (скоро будет) где мы рассказали про съемку и ответили на все частозадаваемые вопросы.
Оставляешь их в раздумьях пока с этой инфой.
На след день: День добрый! Что вы решили по поводу выпускных альбомов? Напоминаем, что при заключении договора до конца сентября, съемка на улице идёт в подарок (например)
Главное - не запугать их тем, что ты им будешь звонить, люди этого не любят
Предлагай: удобнее вам было бы перейти в ватсап, например?
Если ты хочешь перенести переписку в другой Месседжер
И главное сейчас попробовать довести до презентации.
Не пиши письменно ценник, скидывай картинку:
Ответ в ватсап на заявку с сайта:
Здравствуйте!)
Вы оставили заявку у нас на сайте woodbook и вот что мы можем предложить.
Если мы подпишем договор до конца месяца, то вы получите:
1) Альбом классному руководителю бесплатно
2) Организатору 50% скидка
3) Час фотосъемки класса на улице в подарок
Договор заключаем с родителем либо с классным руководителем. При заключении договора предоплата 3000р, далее по оплате: 50% от оставшейся суммы в день съемки и 50% при получении альбомов.