Как продавать без прогрева или почему все над ним парятся?
Первое что ты должен знать это -
ПРОГРЕВ ≠ ПРОДАЖИ
Большинство экспертов покупают обучения по 3-4 раза и никак не могут решить свою проблему, остаются всё те же боли и проблемы связанные с тем что:
Конечно же это далеко не весь список, но по сути мы видим что проблемы одни и те же, и довольно частые.
При том что эксперт уже покупал 2-4 продукта чтобы решить их
Но тем не менее решить эти проблемы, боли, связанные с позиционированием, сильным оффером и уникальным продуктом им не удалось решить.
На рынке ещё не были охвачены те важные этапы, которые оказывают влияние на приток посетителей, объем продаж и личный рост эксперта.
Самые ключевые этапы - не закрыты рынком.
Это можно посудить тем что вбив в инстаграм слова "продажи", "коуч", "психолог", можно увидеть +-90% шаблонных описаний и прогревов с кейсами, если они вообще есть.
еще есть такое выражение - "Продукты под копирку"
С экспертом можно быть знакомым хоть час и одновременно с этим продать ему свою услугу
к примеру:
"У меня есть стратегия, с помощью которой ты сможешь сделать результат твоих месячных усилий за 5 дней - купишь?
"У меня есть способ, по которой ты за 3 дня сможешь продать без прогрева столько же, сколько продаешь за месяц - купишь?"
(чем ууже время и конкретнее прямой оффер, тем эффективнее продажа)
- (я так думаю)))))
потому-что я знаю человека которому после таких продаж
- всегда отвечали - "Да"
После этого можно либо сразу совершить продажу, либо если планы чуть другие - сказать/объяснить что в октябре ты открываешь продажи на свой новый продукт в которой будет присутствовать этот способ еще на старте (если говорить про обучения, ну или что-то еще) где можно достигнуть уже первых результатов и двигаться дальше
Также можно договориться о скидке в размере 20-25% на любой тариф если он захочет и внесет предоплату.)
ТВОЯ ЗАДАЧА
Прогрев на самом деле нужен,) но он отвечает за другие функции
и основные из них это:
- Увеличение лояльности (повышение доверия)
- обучение и повышение уровня информированности аудитории в выбранной теме, что часто игнорируется, так как многие сосредотачиваются лишь на продажах уже заинтересованной аудитории.
на этом я пока-что закончу, и позже будет новая статья :)
а пока что подписывайся на мой инстаграм аккаунт
@adaevabdulhamid