Как увеличить количество заявок на услугу установки брекетов для стоматологической клиники
В мире стоматологии, как и в другой области, успех зависит в донесении ценности услуг до клиентов. В этой статье хочу поделиться опытом в оптимизации рекламных кампаний для стоматологической клиники.
Ставим правильно задачи
Главным этапом в процессе стала правильная постановка задач с клиентом. Она заключалась в увеличении количества записей на установку брекетов через Яндекс.Директ — минимум 15 клиентов в месяц. На старте работы было выделено 80.000 тысяч рублей в месяц.
Выясняем главные боли целевой аудитории
На основе собранной информации получил триггеры, которые после использовал в рекламных объявлениях.
- Брекеты не дешевое удовольствие. Клиенты не желают переплачивать за данную услугу.
- Клиенты переживают, что услуга навредит здоровью зубов.
- Брекеты носят не один день.
Собираем рекламную компанию
Установка брекетов - дорогостоящая услуга, поэтому клиенты думают прежде, чем решиться на нее. Они смотрят стоимость в других клиниках, изучают условия, читают отзывы и после выбирают выгодный вариант.
При создании рекламной компании использовал проверенную связку:
- Собирал семантическое ядро на людей, которой уже интересен наш продукт.
- Создал яркие креативы, которые сбивают баннерную слепоту и иллюстрируют результаты работы.
- Отредактировал посадочную страницу и поставил на нее сильный оффер, который вызывает желание оставить заявку.
Подбираем ключевые слова для поиска
Используем частые ключевые слова из поиска: "установка брекетов", “Цена”, “Сколько стоит” и т.д.
Запускаем рекламную компанию
В самом начале заложили рекламный бюджет — 10 000 ₽.
Начинал с этой суммы потому, что:
- Рекламной кампании нужно время, чтобы обучиться и выработать стратегию показов. Этот процесс занимает - 2 до 4 недели.
- Если сразу тратить сумму больше на новую компанию, то сольете деньги на ненужный трафик. В начале стоит отсеять ботов, которых накручивают владельцы других сайтов.
Мониторинг и оптимизация
Достичь успеха помог постоянный мониторинг рекламных кампаний. Регулярно отслеживал ключевые метрики — кликов, конверсий. Быстро реагировал на изменения. Тестировал новые гипотезы и оперативно вносил корректировки.
Итоги
В результате этих усилий удалось увеличить в два раза количество заявок на услугу установки брекетов, а после и оптимизировать стоимость — с 2500 рублей до 1450 рублей. Количество заявок увеличилось на 100% за три месяца совместной работы.
Если нужна консультация или нужно запустить рекламную компанию заполните анкету.