Кейс по закупке рекламы в Телеграм: как за 20 дней привлечь 542 подписчика в канал по судебной экспертизе?
В этом кейсе расскажу вам, как я закупала рекламу для Телеграм канала по судебной экспертизе.
Меня зовут Вероника Соловьева, я менеджер по закупке рекламы в Телеграм, привожу целевую платежеспособную аудиторию в каналы экспертов для их запусков.
Вводные данные:
- До рекламы в канале были редкие посты, опубликованные пару раз в месяц
- Сильная экспертность у Евгения и Марии (основатели курса по судебной экспертизе, более 8000 успешных экспертиз, создатели более 5 профильных курсов)
Цель:
Привести в Телеграм канал целевую платежеспособную аудиторию, которая купит курс по судебной экспертизе с разными запросами сегментов ЦА от топовых экспертов. Стоимость курса по тарифам от 30 000 рублей.
- Студенты последних юридических курсов, выпускники 20-24 года с небольшим стажем работы, как мужчины, так и девушки, не понимают по каким делам может быть назначена судебная экспертиза. В поисках работы и в целом направления, доход отсутствует или минимальный, на содержании родителей.
- Адвокаты со стажем, частнопрактикующие юристы в возрасте 27-45 лет со стажем работы более 3 лет. С назначением судебной экспертизы большинство сталкивалось, средний доход от 150-600 тыс. рублей. В основном представляют интересы в Арбитраже.
- Юридические компании, адвокатские коллегии (основатель, гендиректор, партнеры). Возраст 35-55 лет, стаж от 10 лет. В компании есть более двух направлений, в штате от 3 юристов, знают о судебной экспертизе не понаслышке. Чистый доход от 1 млн. рублей в месяц. Юристы компании
представляют интересы как в Арбитраже, так и в судах общей юрисдикции.
Стратегия продвижения:
1) Рекомендации по упаковке канала и обсуждение рекламных подач
У экспертов был небольшой экспертный канал до 100 подписчиков. Но он не был сразу готов к продвижению.
Поэтому я написала свои рекомендации по упаковке канала, это важно сделать, чтобы холодная аудитория максимально вовлекалась в контент, а так же снизить цену за подписчика.
Обычно я прописываю как улучшить описание и закрепленное сообщение, делаю подборку 5-6 полезных постов, идеи постоянных рубрик и продающего контента.
2) Написание и тестирование рекламных подач
Ориентируясь на брифинг клиента, анализ конкурентов и сегментов целевой аудитории я пишу несколько эффективных рекламных подач.
Тестирую 2-3 рекламные подачи на небольшом бюджете. В среднем на тесты уходит 15-20к рублей (подбирается под каждого клиента индивидуально).
Для канала было протестировано 3 рекламных подачи из которых масштабировали самую результативную.
3. Анализ тестов и подборка рекламных каналов
После тестов я провожу анализ результатов и планирую стратегию на основной бюджет. Подготавливаю новую подборку каналов для масштабирования.
Каждый канал проверяю через сервисы аналитики на накрутки охватов и подписчиков, также перепроверяю через свою базу проверенных каналов и базу с ботоводами.
С админами, с которыми сотрудничаю давно, я могу запросить скидку или договориться о повторном размещении рекламы, тем самым экономлю бюджет клиента и снижаю цену за подписчика.
4. Утверждение дат и заполнение отчета
В ходе согласования рекламы с админами я договариваюсь о размещении в самые выгодные даты и время (не беру выходные/праздничные дни, а также размещение поздно вечером или на ночь).
В течение всей закупки рекламы веду таблицу с отчетами, где отмечаю результаты.
Кроме отчетности, я слежу за соблюдением сроков, качеством выхода рекламы, а также провожу аналитику.
Если замечаю, что приход подписчиков меньше, чем ожидалось, то договариваюсь с админами о дополнительном размещении или продлении поста в ленте.
После проведенной работы для своих клиентов я составляю подробный отчет, где указываю:
Потраченный бюджет: 189600 рублей
Цена за подписчика: 349,82 рублей
Если вы тоже хотите привлечь целевую аудиторию для запусков в Телеграм – приходите на мою бесплатную консультацию. Я составлю стратегию продвижения под вашу нишу.
Пишите: https://t.me/addy_nice