Кейс по закупке рекламы в Телеграм: как за 50 тысяч рублей привлечь 76 подписчиков в канал Питерского агентства недвижимости?
В этом кейсе расскажу вам, как я закупала рекламу для Телеграм канала агентства недвижимости в Питере.
Меня зовут Вероника Соловьева, я менеджер по закупке рекламы в Телеграм, привожу целевую платежеспособную аудиторию в каналы экспертов.
Вводные данные:
- Твердая экспертность у Натальи (основатель агентства, интересный контент с короткими познавательными роликами из мира недвижимости)
Цель:
Привести в Телеграм канал целевую платежеспособную аудиторию, которая заинтересована в покупке недвижимости в Санкт-Петербурге для жизни или в качестве инвестиций
Основная воронка продаж: привлечение подписчика в канал ➡️ проведение прямых эфиров/предложение бесплатно подобрать объект недвижимости под запрос ➡️ продажа услуг риэлтора.
- Люди, заинтересованные в покупке объекта недвижимости для себя в Питере
- Инвесторы, заинтересованные в покупке объекта недвижимости для инвестиций в Питере
Стратегия продвижения:
1) Рекомендации по упаковке канала и обсуждение рекламных подач
У агентства был канал, но он не был сразу готов к продвижению.
Поэтому я написала свои рекомендации по упаковке канала, это важно сделать, чтобы холодная аудитория максимально вовлекалась в контент, а так же снизить цену за подписчика.
Обычно я прописываю как улучшить описание и закрепленное сообщение, делаю подборку 5-6 полезных постов, идеи постоянных рубрик и продающего контента.
2) Написание и тестирование рекламных подач
Ориентируясь на брифинг клиента, анализ конкурентов и сегментов целевой аудитории я пишу несколько эффективных рекламных подач.
Тестирую 2-3 рекламные подачи на небольшом бюджете. В среднем на тесты уходит 15-20к рублей (подбирается под каждого клиента индивидуально).
Для канала было протестировано 3 рекламных подачи + дописан короткий пост, из которых масштабировали самую результативную.
3. Анализ тестов и подборка рекламных каналов
После тестов я провожу анализ результатов и планирую стратегию на основной бюджет. Подготавливаю новую подборку каналов для масштабирования.
Каждый канал проверяю через сервисы аналитики на накрутки охватов и подписчиков, также перепроверяю через свою базу проверенных каналов и базу с ботоводами.
С админами, с которыми сотрудничаю давно, я могу запросить скидку или договориться о повторном размещении рекламы, тем самым экономлю бюджет клиента и снижаю цену за подписчика.
4. Утверждение дат и заполнение отчета
В ходе согласования рекламы с админами я договариваюсь о размещении в самые выгодные даты и время (не беру выходные/праздничные дни, а также размещение поздно вечером или на ночь).
В течение всей закупки рекламы веду таблицу с отчетами, где отмечаю результаты.
Кроме отчетности, я слежу за соблюдением сроков, качеством выхода рекламы, а также провожу аналитику.
Если замечаю, что приход подписчиков меньше, чем ожидалось, то договариваюсь с админами о дополнительном размещении или продлении поста в ленте.
После проведенной работы для своих клиентов я составляю подробный отчет, где указываю:
Потраченный бюджет: 49694 рублей
Цена за подписчика: 653,87 рублей
Если вы тоже хотите привлечь целевую аудиторию для своего Телеграм канала – приходите на мою бесплатную консультацию. Я составлю стратегию продвижения под вашу нишу.
Пишите: https://t.me/addy_nice