КЕЙС: как 1 комментарий в чужом блоге принёс в кассу 52 000 руб. Без манипуляций, регистраций и смс
Увеличиваем конверсию в покупку даже без подписки. Разбор маршрута клиента на продажу
📍 Я: оставляю 1 коммент в чужом блоге (!) - человек читает, цепляется, покупает простую консультацию - и дальше через пару часов покупает моё двухмесячное сопровождение
Концепция такая: сокращение числа хаотичных действий и в принципе телодвижений.
Я не мельтешу, не суечусь, не делаю действие ради действия, хайпа или “потому что сказали, что это тренд”. Мне не хочется делать 50 сториз, потому что. Я хочу делать целевые действия с максимальным результатом.
Я что зря училась все эти годы, чтобы ещё столько же тратить на “стрельбу по воробьям?” Нет, у меня больше нет времени ждать. Мне нужна конкретика. Это и внедряю, этому и учу.
📍 Шаг 1. От лайка на комментарий 👉🏻 до покупки консультации за несколько часов
О маршруте вашего потенциального клиента. О понимании логики его пути до вас и тому, как думает ваша ЦА, когда пытается решить свой запрос.
О бесплатных способах привлечения трафика, которые многие недооценивают.
О том, как упаковать себя так, чтобы продавать без сториз 24/7 и даже не вести особо Инстаграм* (запрещён на территории РФ)
Многие не уделяют должного внимания фундаментальным вещам, уповая на силу одного конкретного инструмента. То на рилс, то на хештеги, то на рассылки.
📍 Итак, разбираем путь клиента на продажу:
1️⃣ Человек (представитель моей ЦА) искал определённую информацию, у него был незакрыт вопрос по своему проекту. Он подписан на разных блогеров, маркетологов, экспертов, читает их контент. Контент, связанный с продвижением, продюсированием, рилсами и пр.
2️⃣ Под одним из рилс у одного блогера на тему ЦА человек читает комментарии. И тут мой экспертный коммент (см.слайд) 😎 Я ничего не продаю в лоб, обратите внимание. Я отвечаю одному из комментаторов. Почему я это делаю? Потому что меня лично зацепило то, какую херню ей там советовали) И дала свой фидбек, как надо сделать по уму на самом деле. Фидбек экспертный.
3️⃣ Человек видит это, его цепляет мой ответ. Он смотрит на ник (там что-то про маркетинг, потенциально интересно) - переходит в профиль. Я заинтересовала его, зацепила внимание.
4️⃣ Профиль упакован так, что человек без проблем понимает, кто перед ним, чем я могу быть полезна. Экспертные заголовки на обложках рилс, которые сняты по сценариям и отвечают на запросы моей ЦА. Хайлайтс, созданные с учётом технологии CJM - они закрывают все вопросы и ведут потенциального клиента по тому маршруту, который я прописала. Закреплённые посты с ключевыми услугами, описаниями. Актуальная правильная шапка с понятным позиционированием. Правильно сделанные кейсы и отзывы. Ссылка на сайт и призыв к записи.
5️⃣ Человек идёт на сайт, читает подробнее и выбирает для себя нужную услугу. Связывается со мной в Телеграм.
Всё. Это успех для обеих сторон🔥
Очень быстро пройден цикл по принятию решения на моей странице. Почему? Потому что всё сделано как надо.
📍 Покупка сопровождения через пару часов после консультации
Итак, девушка Юля, SMM-специалист с небольшим опытом, но большими амбициями😅, спустя 1 комментарий, зайдя в профиль и попав в контентную воронку на моей странице, в которой 69 подписчиков и нет активных сториз😉, за пару часов поняла, что ей надо на консультацию.
Она искала человека, который решит её вопрос. Того, с кем “звёзды сойдутся”. И вот получилось. Смысловая упаковка профиля и контентная воронка сделали работу как будто бы без меня.
У нас состоялась консультация. Затык был в клиентском кейсе. Я как супервизор помогала ей увидеть, где они с клиенткой заблуждаются и где не дорабатывают.
❗️ А вот дальше мы с ней поговорили о её точке С. Куда она вообще как специалист идёт и чего хочет. Оказалось, там огромное поле мотивации и при этом заблуждений, которые мешают дойти. Заблуждения быстро убрали (я всё это прошла уже давно со своими бывшими тараканами), осталась мотивация врываться в стратосферу😍
Лайфхак: подумайте об этом в контексте любой своей работы, даже простой консультации. Есть ли у клиента мотивация работать с вами дальше? И ради чего?
А самое любопытное, что она написала дальше:
👉🏻 "Составляла себе список вопросов, который даже не пригодился: вы по всем прошлись в процессе диалога и дали ответ, хотя я их даже не задавала, это невероятно"
Почему? Нужно хорошо понимать свою целевую аудиторию. И делать любой продукт структурным. Тогда и продукты будут дорогими. И вы сами.
✅ Итог: покупка сопровождения со стартом в феврале через пару часов после консы. Общий чек 52 000 р.
Никто никого не умолял, не просил, не бегал "купи-купи-купи".
Оффер под потребность. Всё. Это называют экологичными продажами и продажами без продаж, но вообще пофиг если честно)
Вы можете называть это как угодно, вам могут продавать это под каким угодно соусом, но факт такой. Используйте актуальные инструменты в контексте СИСТЕМЫ и да пребудут с вами продажи.
Кто хочет научиться так же выстраивать маршруты клиента на своих страницах, чтобы доверяли, быстро покупали, благодарили и даже доплачивали за консультацию?
Перейти к выбору услуги или обучения 👉🏻 https://adekvat-marketing.ru/