Как сформировать доверие аудитории и вызвать непреодолимое желание купить любой ваш продукт

Самая актуальная валюта любого специалиста, предпринимателя, эксперта в любое время - это лояльность.

Почему у кого-то покупают практически сразу и без подписки даже (просто пришёл - увидел - и купил), а кому-то даже с огромными стенами текста не удаётся донести свою ценность как специалиста?

Оставим за аксиому, что максимально устойчивое и лояльное доверие формируется не за 5 минут. Это постоянный обновляемый процесс.

Однако сегодня хочу поделиться как на уровне метасообщений можно заякорить нужные смыслы у аудитории, показать, что вы реальный профессионал и вам можно доверять.

И сделать это достаточно быстро.

Чтобы единственный вопрос, который вам задавали потенциальные клиенты, был такой:

Как читать эту статью?

1) Выделить 5 минут на прочтение

2) Взять блокнот с ручкой и записать каждый инсайт

3) Поделиться идеями и впечатлениями мне в личку https://t.me/lyubashchenko

4) Если вы сядете и вдумчиво распишете для себя лично каждый из 7 пунктов, то у вас получится оформить своё внеконкурентное позиционирование. Составить самопрезентацию, качественно выделяющую вас среди 99% специалистов на рынке.

И самое главное - сформировать нужный образ в глазах ваших подписчиков и клиентов, заставляющий хотеть любой ваш продукт.

Вы сможете это использовать во всех контекстах: на выступлениях, в контенте, при договорённостях о партнёрстве, сотрудничестве, в прямых эфирах - вообще везде.

1️⃣ Ваш опыт, бекграунд, ваш путь

Превратить сухие цифры в 5-10-15-20 лет опыта в более осязаемые понятия.

Мой пример:

12+ лет в маркетинге

8+ лет в предпринимательской деятельности

7+ лет в управлении проектами

С позиции бьюти-блогера самоучки, который сам раскачал свою страницу до 150к подписчиков 👉🏻 через путь SMM-специалиста на коммерческих проектах 👉🏻 до маркетолога “серого кардинала” в онлайн-школах и бизнеса 👉🏻 до маркетолога-эксперта со своими продуктами. Фактически на глазах аудитории с нуля начала свой путь в онлайне как проявленный эксперт.

Я не просто эксперт или наставник, я профессиональный маркетолог-практик с 2012 года.

Я работала с офлайн и онлайн бизнесом, предпринимателями и экспертами в разных нишах. 12+ лет опыта, кейсов и насмотренности.

Я «сапожник с сапогами»: знаю как ежемесячно и системно монетизировать свой экспертный блог в Телеграме даже если в нем мало подписчиков.

Регулярно продаю свои услуги и продукты разных форматов и разных ценовых категорий, знаю все самые тонкие нюансы и поэтому смогу подстроиться под любой ваш продукт.

2️⃣ Ниши, в которых вы работаете. Значимые и крупные клиенты

Показать тут поле вашей деятельности, насколько вы адаптивны, насколько ваши инструменты применяемы в разных форматах. Если у вас есть и были крупные клиенты - обязательно их показывайте

Мой пример:

Среди моих клиентов были (и есть):

• популярная сеть магазинов “Подружка”
• премиум-стоматология Олега Конникова (эксперт проекта “Перезагрузка” на ТНТ)
• московская сеть косметологий GEN87
• запуск коробочек красоты Ирены Понарошку
• известный психологический онлайн-центр (проект под NDA)
• продвижение собственного бьюти-блога с 0 до 150к подписчиков и сайта на десятки тысяч просмотров ежемесячно и как следствие сотрудничество с ведущими бьюти брендами от L’Oreal Paris до Chanel

Лайфхак для тех, у кого не было "крутых" и звёздных клиентов. Обратите внимание, что речь здесь не столько про них, сколько про уровень вашего окружения и спектр решаемых вами задач. Сложные, специфические задачи; люди, известные в узких кругах или в целом глубина экспертизы людей, которые к вам приходят. Уровень крутости можно показать по-разному, необязательно ждать звезду шоу-бизнеса, которая появится на вашем пороге

3️⃣ Образование

Часто люди забивают на это. Хотя образование даже не относящееся напрямую к нынешней деятельности - для клиента может сделать вас менее плоским в пространстве, более значимым, более живым и интересным. Даст дополнительную ценность. И позволит вам отстроиться от других похожих на вас коллег.

Мой пример:

У меня высшее экономическое образование. Я финансист. Я не работала ни дня в банке, однако эти знания мне потрясающе пригождаются при работе с цифрами с точки зрения аналитики любых маркетинговых процессов, продаж, конверсий.

Кайфую от табличек и цифр по-своему)

4️⃣ Цифры, числа

Мозг замечательно считывает информацию на этом уровне. Количество довольных клиентов, число успешных кейсов, самый сильный результат в деньгах/времени, оборот компании за год, запуск за месяц, наработанные часы частной практики - тут можно экспериментировать и не ограничивать себя

Мой пример:

Монетизировала блог в 2022 году с 29 подписчиками

Первое сопровождение продала с 1 сториз человеку, который подписался 10 минут назад

Более 4 млн руб заработала только с Телеграма за 2023 год

Реклама в блоге окупается всегда x5-x10

Лёгкий запуск в микроблоге в Телеграме на 300 000 рублей за неделю с прогревом левой пяткой

5️⃣ Результаты ваших клиентов

Доказательство, что ваша схема, ваш продукт работает не только у вас (вы - это самый сильный свой кейс), но вы также способны передать это знание, навык, умение - другим. И улучшить жизнь других в вашей теме.

Кейсы работают и всегда будут работать. Со временем они начинают продавать вас уже без вашего участия.

Мой пример:

• Уйти с нелюбимой работы, полностью сменить окружение и профессию. Как выйти на доход 170 000+ рублей с 0 на SMM, устроиться в крупную компанию в штат и кардинально изменить свою жизнь
• Успешный запуск первого потока онлайн-курса по реализации своей Высшей Миссии на 340 000 руб. Как переводить с "эзотерического" на "человеческий" язык, не теряя себя, свою концепцию, уникальный авторский метод, и достучаться смыслами до сердца аудитории
• 1 031 000 руб выручки с мультиканальной воронки продаж из двух соцсетей. Как опытному наставнику и эксперту выйти из парадигмы ведения одной соцсети, построить системную мультиворонку, кратно усилить лояльность аудитории и увеличить продажи

6️⃣ Ваши сильные компетенции

То, в чём вы РЕАЛЬНО хороши. Потенциально особенность отличающая вас от других - основа позиционирования

Мой пример:

Мои максимально сильные компетенции:

✔️ выстраивание контентных воронок, продающих на 500к+ в месяц даже на маленьких блогах, без помощников
✔️ маршрутизировать целевого клиента в любой соцсети с высокой конверсией в продажу даже без подписки
✔️ внедрять долгоиграющую систему Адекватного Маркетинга - не просто продать 1 раз своё наставничество, а выстраивать логику продаж из месяца в месяц любой услуги или инфопродукта

Как видите, я тут комбинирую разные элементы - и цифры, и опыт.

7️⃣ Ценности и принципы, элементы личности

Та часть, которую многие игнорируют или того хуже - заменяют на трансляцию жизни за кадром (детей, семьи, готовки и пр.). Хотя даже этого не хотели.

Тут логика другая.

Показывая вашу позицию относительно ситуации на рынке и по смежным темам, вы открываетесь и помогаете людям не просто лучше вас узнать - но и таким образом “притягиваете” именно тех, кто близок вам по духу, кто схож с вами по принципам. И именно с такими клиентами приятнее и эффективнее всего работать - это же логично!

Мой пример:

👉🏻Я против инфоцыганщины, миллионных миллионов и запусков на миллиард с 0 подписчиков - т.е. брехни, которую нам вешают на уши.

👉🏻 Против бестолковых продюсеров и наставников наставников, если за этим нет реальной экспертизы и практики.

👉🏻 Считаю, что многие эксперты способны продавать самостоятельно, им просто надо этому НАУЧИТЬСЯ. Как когда-то вы прошли обучение своей профессии, вот так и сейчас вам надо обучиться экспертному маркетингу на своём адекватном уровне. Чтобы нормально функционировать в этом мире, достойно зарабатывать и не испытывать трудностей с поиском клиентов.

👉🏻 Уверена, что умение правильно рассказывать про себя, свою профессиональную деятельность, свои услуги - уметь доносить смыслы - один из ключевых навыков современного человека, который хочет расти в доходе.

Адекватный Маркетинг - это про то, как быть востребованным специалистом ВСЕГДА.

Начните расписывать свои собственные смыслы по каждому пункту прямо сейчас.

Именно сейчас мозг будет генерировать самые крутые идеи - не упустите эту возможность.

Если статья понравилась, прошу вас поделиться ею с коллегами и знакомыми.

До встречи,

Анастасия Любащенко, маркетолог-стратег, смысловик, автор проекта "Адекватный Маркетинг"

из https://t.me/adekvat_marketing

Ещё по теме: