AIDA - первая формула продающего текста.
Один из самых распространенных вопросов относительно соцсетей всегда был: "А как писать? Что делать, чтобы посты приводили к продажам?" Попробуем разобраться с этой темой.
Самое главное тут, это понять, что все классические схемы нужно применять с учетом специфики социальных сетей. А специфика у них такая: запомните, ЛЮДИ НЕ ПРИХОДЯТ В ИНСТАГРАМ, ЧТОБЫ ПОКУПАТЬ. Люди приходят сюда общаться, развлекаться, узнавать что-то новое, быть в курсе жизни своих друзей. Люди нормально относятся к коммерческому контенту, но ненавидят, когда им "впаривают" что-то. Так что будьте мудрее, тоньше и больше практикуйтесь. Навык нарабатывается только тренировками. После 10 плохих текстов у вас получится 1 не самый плохой. И так далее. И так - к сути.
Продающая формула AIDA
Ей уже больше 120 лет, и она до сих пор является чуть ли не основной структурой рекламных посылов практически везде. Эта формула особенно хорошо подходит для выстраивания отношений в сфере общепита, продуктов питания, косметики, бьюти-индустрии. Фотографии красивых девушек, аппетитной еды, роскошными интерьерами заведений действительно вызывают положительные эмоции и желание попробовать.
Attention - Внимание. Достигается за счет интриги, провокации, разрыва шаблона. В тексте это обычно заголовок, иногда подзаголовок и даже первый абзац. Есть мнение, что современная публика перенасыщена эмоциональной подачей, поэтому здесь зачастую лучше быть более спокойными, но информативными. Однако именно в социальных сетях можно быть раскованней.
Interest - Интерес. Апеллируем к важным для аудитории моментам. Важно, чтобы читатель понял, что это предложение для него имеет значение. Разогреваем интерес. Я обычно выделяю 3 наиболее весомых аргумента, которые убедят аудиторию. Конечно, можно и больше. Есть даже теория, что чем длиннее продающий текст, тем больше продаж, но по моему опыту — лучше быть лаконичным. Нужно ли объяснять, что и написано это должно быть интересно?..
Desire - Желание. Здесь формулируем желание купить. По сути говорим, что наш товар/услуга решат проблему клиента, и это решение доступно для него. Хороший приём — сближение с читателем, выражение понимания его проблем (это, кстати, можно начать делать ещё на предыдущем пункте).
Action - Действие. Это собственно призыв. Этот блок ОБЯЗАТЕЛЕН. Всегда говорите человеку, что ему нужно сделать, чтобы получить все, что было описано выше. Но стоит быть осторожными с эмоциями, зачастую агрессивное впаривание из рекламщиков брызжет именно на этом этапе. А это может привести к потере даже уже разогретого покупателя. Призыв к действию должен быть максимально простым и понятным, и предлагать одно ключевое действие, которое поможет решить проблемы. Еще есть прием, когда мы мягко намекаем, что если этого действия читатель не совершает, то останется с прежними проблемами. Но только очень мягко.
Пример:
Уволь своего SMM'щика!
Как, у тебя нет SMM'щика? То есть, ты хочешь сказать, что ты ведешь инстаграм сам? Хмм. То есть ты хочешь сказать, что ты самостоятельно составляешь контент стратегию на год и на месяц, пишешь контент-планы, фотографируешь и обрабатываешь фотографии, пишешь тематические и продающие тексты, не забывая о вовлечении, делаешь отдельный контент-план для сторис? Никогда не встречаешь проблем с генерированием идей для публикаций? И сам оформляешь себе красивое меню в Хайлайтс? У тебя уже есть выстроенные отношения с блогерами и другими площадками для размещения, ты самостоятельно запускаешь таргетированную рекламу в ленте и в сторис, все понимаешь в рекламном кабинете Facebook? (ты ведь не настраиваешь продвижение через сам Инстаграм, надеюсь...) Умеешь рассчитывать свой рекламный бюджет и отслеживать эффективность рекламных каналов?
Ааа, ты даже не знаешь, что так можно было... А твои конкуренты, те самые, что празднуют приобретение новых машин чаще, чем ты свой день рождения, знают.
Ну ладно, не реви. Я смогу помочь. Не реви, говорят тебе, ну! Мы как раз с 14 сентября запускаем онлайн-школу (не какой-то там интенсив, после 10 часов которого ты выползаешь с распухшей головой и желанием просто снять туфли). Это прям школа - 10 занятий по всем методологическим правилам образовательного процесса. С домашними заданиями, кучей практики и тестами. После неё, если, конечно, ты проявишь усердие, твои подписчики будут смотреть на аккаунты конкурентов как мы смотрим на крестьян 17 века.
Так и быть, приставучка, если все таки не струсишь, можешь написать мне сюда, и я впишу тебя в поток. Не благодари.