Подсматриваем за конкурентами: как узнать, что рекламируют коллеги
Любая более-менее адекватная рекламная кампания начинается с анализа конкурентов. Странно вылезать на рынок с предложением, которое заведомо хуже и менее интересно, чем то, что делают коллеги. Обязательно заведи себе привычку регулярно следить за тем, что творится в твоей нише.
Существует огромное количество вещей, которые стоит внимательно изучать в работе конкурентов, но сегодня мы остановимся конкретнее на их рекламе в социальных сетях.
Да, если тебе повезет, ты сможешь выследить, какие объявления используют твои соперники в социальных сетях. В частности в Инстаграм. Круто? Давай разбираться, как именно это делать!
Способ первый. Прямо в Инстаграм.
Тут все слишком просто.
Шаг 1. Заходите на страницу вашего потенциального конкурента и жмете на кнопку меню. (показано красной стрелкой)
Шаг 2. Если вам повезло - увидите кнопку "Информация об аккаунте". Жмите её.
Шаг 3. В появившемся списке вы увидите "Активные объявления". Это работает, если в аккаунте есть (кто бы мог подумать) активные объявления. Нажимай.
Тут вашему изумленному взору откроются продвигаемые конкурентом публикации. При чем даже те, что были настроены через Facebook, но имеющие плейсмент в инсте.
Как это использовать? Да как хотите. Можете посмотреть статистику под постами в ленте, чтобы выяснить, где больше вовлеченности (косвенно может указывать на качество объявления). Можете просто подсмотреть идею и сделать у себя так же. Или наоборот, сделать у себя полностью иначе. В любом случае, осведомлен - вооружен!
Способ второй. Publer
Лирическое отступление.
Помните, в какой-то момент, все паблики с мемасами и котиками вдруг начали массово показывать одну и ту же рекламу. Черные маски от прыщей, нервущиеся колготки, казино Вулкан и прочая дичь. Если вы не в курсе, то в большинстве случаев это работает по следующей схеме:
Допустим у вас есть товар. Та же самая черная маска. Целый вагон масок. Купили их вы по 100 рублей, а продаются они неплохо по 2000. Вы абсолютно не хотите заморачиваться с рекламой, поэтому готовы просто платить по 700 рублей за продажу каждой маски. И поэтому вы приходите в CPA-сеть.
CPA-сети - (партнёрские программы, партнёрки, сети с оплатой за действие) — рекламные системы-посредники, которые предлагают рекламодателям оплачивать только целевые действия пользователей — покупки, регистрации, заполнения анкет и так далее. CPA — сокращение от Cost Per Action, то есть оплата за действие.
С другой стороны в эту CPA-сеть приходят Арбитражники.
Арбитражники - люди, зарабатывающие на своем трафике. Они вкладывают собственные средства в рекламу сторонних компаний, получая свой процент за каждую продажу. Кто-то - шарит в таргетированной рекламе, кто-то - в контекстной. У кого-то свой блог о трудностях материнства, у кого-то - порно-сайт. Главное в арбитражниках - они умеют в трафик.
И так, любой может зарегистрироваться на сайтах CPA-сетей и получить партнерскую ссылку. Любая покупка человека, прошедшего по вашей личной партнерской ссылке будет делать вас богаче на определенный процент.
К чему я это?
К тому, что арбитражники для арбитражников создали большое количество сервисов, позволяющих экономить время и делать работу быстрее. Все арбитражники всегда находятся в поиске рабочих связок.
Связка - целевая аудитория + рекламный посыл + визуальный креатив.
Зачем придумывать свой, если есть уже проверенный чужими бюджетами рабочий вариант? Правильно, не зачем. И тут на сцену выходит PUBLER.PRO
Сервис платный - от 400 рублей в сутки и 3000 рублей в месяц. НО, естественно есть демо-режим, в котором вы запросто можете решать свои задачи. Узнать хотя бы первые несколько результатов выдачи по вашим ключевым запросам. Паблер умеет показывать рекламу из Вконтакте, Instagram, тизерных сетей, MyTarget. Позволяет отслеживать как таргетированную рекламу, так и рекламные посты в сообществах. Удобная штука.
Раньше условия были более лояльные, но арбитраж - довольно выгодная тема, так что можно и раскошелиться, если вам действительно лень придумывать свои креативы, и вы хотите упростить свою жизнь.
Паблер покажет количество просмотров, лайков, репостов и комментариев на интересующем вам посте. Вы сможете скачать фотографии или видео, подсмотреть структуру рабочих текстов. Узнать, в каких пабликах стоит размещаться, а в каких точно нет.
Паблер - профессиональный комплексный инструмент, возможно, даже слишком сложный для простого бытового использования обычного провинциального предпринимателя. Поищем альтернативу?
Способ третий. AdLover
Самый подходящий под нашу задачу инструмент - AdLover. Этот сервис ориентирован именно под Instagram/Facebook рекламу. В тестовом режиме появилось отслеживание рекламы в Телеграм, но пока попробовать его мне не приходилось.
Особого внимания заслуживает анализ профилей. Здесь можно увидеть не только статистические показатели, но и где, как и чем конкретно рекламировался этот аккаунт.
Для примера, давайте глянем, какими историями продвигается аккаунт BlackStar.
Как вы видите, сервис тоже платный, и демонстрационный доступ дает ограниченные результаты выдачи. Тем не менее, вы ��ожете не только увидеть рекламные креативы, но и скачать их.
В AdLover тарифы не такие кусучие, поэтому здесь уже реально можно задуматься о покупке подписки, если таргетированная реклама для вас становится уже рутиной, а не редким жутким приключенем в интерфейсы фейсбука.
В любом случае, я не рекомендую увлекаться подсматриваниями. Все же, полные копии продукта и сервиса встречаются довольно редко. Поэтому не берите все под копирку. Изучите клиента, его боли и потребности, пропустите через сердце и философию и сердце своей компании. Тогда ваше предложение будет действительно цепляющим и интересным. А чужая реклама просто позволит вам чуть-чуть повысить насмотренность, прежде чем создавать свой креатив.
14 сентября стартует наш онлайн-курс по таргетированной рекламе в Инстаграм и Фейсбук. Мы постараемся не просто дать вам инструкцию по рекламному кабинету. Мы дадим вам осмысленность и понимание того, как работает голова человека в интернете, и как закладывать в нее нужные смыслы через инструменты рекламы.