КЕЙС: 1219 регистраций на автовебинар по астрологии
В данном кейсе работали в рамках агенства со звездным астрологом.
Задача
привести регистрации на 2 разных автовебинара по астрологии (предназначение и деньги), чтобы протестировать 2 новые воронки и понять окупаемость них. С каждого вебинара продавался основной курс по обучению астрологии за 45 000 руб.
Стратегия уже была разработана в агенстве, с которым сотрудничали. Нужен был именно трафик на вебинары. Автовебинары шли 2 раза в неделю.
Рабочий процесс:
Перед нами стояла задача привлечь именно холодный трафик. Аудитории тестировали широкие без интересов + по интересам (1 интерес = 1 аудитория). Лучше всего себя показали следующие аудитории, именно их потом масштабировали:
Отдельно хотела бы остановиться на теме масштабирования рекламных компаний. Сейчас многие таргетологи рассказывают про то, как они увеличивают бюджеты при этом не учитывая самих алгоритмов фейсбука. Как пример, распространенное мнение, что увеличивать бюджет следует постепенно не более, чем на 20%. Это популярная тема пришла из арбитража трафика, но сам фейсбук не подтверждает, что она работает.
Ниже скрин, на котором достаточно хорошо видно, как меняется стоимость регистрации, если масштабироваться правильно:
Так как аудитории были достаточно широкими, то через аферы в креативах мы привлекали целевую аудиторию. Использовались как и дизайнерские макеты, так и сделанные в самом инстаграм креативы.
Результаты
Потраченный бюджет: 139 000 руб. с НДС
- предназначение - 638 регистраций по 106 руб.
- деньги - 581 регистрация по 82 руб. (тема денег оказалась более привлекательной, чем тема предназначения)
(регистрации на вебинар по предназначению оказались дороже по стоимости, но и доходимость у них также оказалась выше. Это очередной раз говорит о том, что не столько важны стоимость клика, как конечная окупаемость потраченного бюджета)
всего было 10 заявок, оплачено 7
ВЫВОДЫ:
несмотря на то, что аудитория была исключительно холодной, конверсия в оплату оказалась высокой. Но, из-за того, что вебинары шли только 2 дня в неделю (вторник и четверг), ощущалась просадка в доходимости на вебинар во вторник , что озвучивал и сам клиент:
Однако, реклама и запускалась с целью тестирования воронки, чтобы потом масштабировать уже скорректированный вариант. После данного теста клиент взял паузу на неделю для внесения изменений по вебинарам.