КЕЙС: Как заработать 1 190 000 руб. на шторах на заказ при затратах на рекламу в 6 000 руб.
Как заработать 1 190 000 Р на шторах на заказ при затратах на рекламу 6 000Р
- Суммарные вложения в рекламу: 5 303 руб. в месяц
- Продаж: 1 194 000 руб. в месяц
- CPC (стоимость клика): 5,7 руб.
- Всего кликов: 291
- Всего охватов: ~20 589
Заказчик: дизайнер по шторам в Перми, аккаунт в инстаграм @shtory_i_karnizy
Занимается пошивом штор на заказ по индивидуальным меркам, есть небольшой салон в городе.
Через Инстаграм заказы не поступали, были небольшие продажи в салоне, которые покрывали все расходы на содержание салона.
Начало сотрудничества - Январь 2019г.- декабрь 2020
- Привлечение новых клиентов
- Улучшение контента
- Повысить узнаваемость имени специалиста в городе Перми, в этой нише
- ПРОДАЖИ
- Повышение стоимости среднего чека без потери клиентов
- Клиент хотел выйти на новую премиум аудиторию, перейти на более дорогие и крупные заказы.
- Продажи через инстаграм за все время - ноль
- Основные продажи - маленькие заказы через салон
- Профиль не упакован - неоформленный профиль в Instagram — 800 человек
- Отсутствие качественный фото собственных работ
- Отсутствовала полностью стратегия продвижения
Прежде чем запустить таргетированную рекламу, мы занимались комплексным продвижением аккаунта практически с нуля, чтобы подготовить его к приему трафика.
Изначально аккаунт выглядел так:
Рекламная кампания
ЦА мы поделили на следующие группы:
- клиент предоставил базу с номерами прошлых клиентов. на основе которой была создана LaL аудитория (1%, 2-3% и 5%). В итоге сработала только аудитория 1%.
- по интересам: шторы и обустройство дома, ремонт и.д.
- аудитория по всем новостройкам, элитным поселкам и ЖК в городе Перми+ платежеспособная аудитория и смежные темы интересов
- в последствии создали LAL аудитории на основе аудитории аккаунта ( так как у нас не было накрученных подписчиков), тех, кто взаимодействовал с рекламой и писал в ДИРЕКТ
Тестировались и другие аудитории, но заявки и результаты давали только эти. Поэтому в итоге в работе остались они.
- Под каждую аудиторию нами было сделано 3-4 баннера, неэффективные в процессе работы отключали. Лучше всего показали себя следующие:
Здесь есть важный момент! Так как аудитории не большие, тизеры приходится менять каждые 3-4 дня.
Акцент в рекламе сделан на римские шторы, так как по ним проходит акция. Для нас это товар -локомотив.
Плюс в рекламе мы стараемся позиционировать нашего заказчика как дизайнера по пошиву современных штор. Поэтому используем текст "Авторские шторы в Перми", тем самым подчеркивая уникальность работ.
- Еще один эффективный баннер - карусель/видео из профессиональных фото своих работ.
- Промо с постами своих работ или акциями из аккаунта.
- ТАКЖЕ хорошо в рекламе стали заходить строит, сделанные клиентом: процессы работы, показать детально работу.
Результаты
Всего за первый тестовый месяц было сделано продаж на 101 000 рублей. Во второй месяц вышли на 379 000 рублей (затраты на рекламу 6 000 рублей).
Последующие месяцы продажи увеличивались ( максимум 1 194 000Р), так как новые подписчики, которые пришли с рекламы, стали оставлять заявки.
В ходе рекламной кампании были достигнуты обе цели, так как сейчас все поступающие запросы - это, в основном, заказы на комплексное оформление домов и квартир.
Также через инстаграм, онлайн удалось получить заказ на пошив штор из дорогой дизайнерской ткани. До этого с такими тканями наш дизайнер не работала.
ВАЖНО! Параллельно с таргетом мы продолжаем активно вести аккаунт, так как сам профиль должен быть красивым, полезными и соответствовать ожиданиям клиентов, переходящих по рекламе.
Также наличие отзывов и своих работ имеет большое значение при принятии решения о покупке.
ОБНОВЛЕНИЕ!!
Продолжаем работу с клиентом уже более года. Сейчас в рекламе очень хорошо показывают себя тизеры из Сториз, демонстрирующие профессионализм мастера.
Активно ведется реклама на 2 аудитории:
- Все, что связано с дизайном - судя по запросам, клиенты в процессе ремонта и поиске штор.
- Все, что связано со строительством и покупкой недвижимости - активно подписываются, следят за аккаунтом и приходят с запросами чуть позже.
Средняя прибыль за месяц стала выше. Сотрудничество продолжаем.
Аделя Кутлуева, Олеся Кетросан