Онлайн-школа по рисованию (кейс)
По условиям договора, к сожалению, название этой онлайн-школы и все детали нашей работы раскрывать нельзя, но ключевые показатели и этапы работы показать можно.
Показатели
Предыстория
В июне 2023 года, обратился руководитель онлайн-школы с запросом - реализовать бюджет на период с июня по июль 2023 года. Это был скажем так разовый запуск трафика, так как с августа планировались работы внутри проекта по обновлению воронок и посадочных страниц.
Перед нами стояли две основные задачи:
- сделать окупаемый трафик на
автомарафонную воронку (КРІ по ROMI -
выше 140%) - привлечь аудиторию на канал для последующих продаж основного курса по рисованию
На тот момент на канале было около 37 тыс. подписчиков.
Ключевые этапы подготовки
После того, как мы обсудили все ключевые детали нашего сотрудничества, нам были предоставлены следующие материалы:
- CustDev аудитории и полное описание портретов желаемых сегментов аудитории
- структура воронки, которая в свою очередь была оформлена в MIRO, что очень удобно, так как мы наглядно видели все ключевые этапы воронки
- креативы которые на тот момент были в работе на других площадках (VK, Яндекс,
Inst, Facebook) - рекламные текста и офферы которые лучше всего показывают себя на других площадках
Ознакомившись со всеми материалами, мы решили приступить к анализу конкурентов в Telegram, чтобы понять:
- какие TG каналы задействуют конкуренты для привлечения аудитории
- с какими рекламными подачами работают конкуренты
- какие триггеры они используют
- а также, отсмотрели большое количество воронок конкурентов, для понимания сильных и слабых сторон.
После сбора всей информации, мы приступили к следующим этапам.
Работа над отбором каналов для размещения
Работа над каналами шла достаточно быстро, хоть их и нужно было найти и отобрать в большом количестве.
Для работы используем сервисы: Telemetr и TGStat.
Мы определили несколько тематик каналов, в которых потенциально будет интересен наш рекламный контент.
Работа над отбором каналов шла в следующих категориях:
- "Хобби и handmade"
- Каналы по рукоделию
- "Творчество"
- "Лайвхаки и полезности"
- Также задействовали "познавательные" каналы*
На самом деле, буквально все категории дали нам хорошую базу каналов, но основной категорией конечно было "рисование и искусство", так как каналы этой категории наиболее близко подходили к нашей теме.
Анализ каналов был не таким сложным, так как в данных категориях не так много чересчур накрученных каналов. К тому же, мы делали упор на каналы с открытыми комментариями, чтобы мы могли размещаться только в максимально целевых каналах с живой и активной аудиторией.
Рекламные подачи
Над рекламными подачами шла большая работа, так как мы тестировали много форматов:
А также тестировали разные форматы креативов:
Лучше всего показывали результаты рисунки учеников:
А также небольшие посты с превью:
Также хорошо себя показала галерея лучших рисунков, сделанные учениками.
Кстати, для рекламы канала, мы использовали рекламные подачи с прямыми отсылками к постам на канале.
Такой формат с одной стороны очень хорошо заходит, а с другой стороны нельзя увидеть чистые показатели по подпискам, так как нельзя пользоваться в таком формате пригласительные ссылки, которые показывают актуальное количество подписавшихся, а показатели с Telemetra иногда могут искажаться.
Вывод
Финальные данные по двум воронкам получились более чем приятными. Наш трафик был окупаемым еще на стадии тестирования, а также при масштабировании мы смогли грамотно использовать сформировавшиеся связки, которые приносили нужный результат.