Кейс: привлечение подписчиков на telegram-канал психолога
Результаты:
- Ниша - психология
- Воронка: контентная воронка через авторский канал эксперта
- Цель - привлечь целевую и активную аудиторию в TG-канал
- Реализованный бюджет - 152.600 р.
- Подписок с рекламы - 2.400 (с учетом
ОТПИСОК) - Стоимость подписчика - 63,5р.
- наполнить канал целевой аудиторией которая будет вовлечена в контент эксперта, а также проявлять активность на канале (репосты, комментарии, реакции)
- создать стабильную систему привлечения ЦА на дополнительные ресурсы и воронки эксперта
Этапы работы:
Перед началом работы с любым проектом мы всегда:
Не забываем, что любой продукт должен решать проблему людей, соотвественно люди всегда готов платить за решение своей проблемы.
У нашего эксперта есть свои авторские курсы на различные темы, закрытый клуб
"Алгоритм Жизни", а также наш эксперт стабильно выступает на крупных оффлайн мероприятиях в Москве.
Так как наш эксперт затрагивает такие темы как: страхи конфликта, внутренняя уверенность, контакты с близкими, чувства и эмоции, взаимоотношения с детьми, мы имеем достаточно широкий спектр аудитории.
трафик на канал > прогрев экспертным контентом с большим кол-вом пользы > лид.магнит > дополнительный прогрев > продажи
В принципе все по классике, вопрос стоял в том, на сколько грамотно и качественно выходит контент на канале и за счет чего холодная аудитория должна остаться на канале.
- проводим анализ конкурентов.
В данном случае мы провели исследование наших конкурентов, как больших (авторские каналы от 10 тыс охватов на пост), так и средних (3-6 тыс охватов). - Ниша психологии довольно большая на просторах соц.сетей и мессенджеров, поэтому раздобыть необходимую информацию у наших конкурентов не составило сложностей.
- Что нас интересует:
- продукт (что покупают у конкурентов)
- воронка (как покупают)
- стилистика ведения канала (выделяем сильные и слабые стороны)
- контент на канале
- через кого/чего привлекали аудиторию на канал
После того как мы собрали необходимые данные мы приступаем к основным этапам работы:
Рекламные подачи:
Рекламные подачи состоят из отдельных часте:
- основного оффера - заголовка
- структуры текста (основа)
- Call to action (призыв к действию)
- креатива (фото/видео/гиф)
все эти части мы можем спокойно комбинировать между собой, с небольшими элементами редактирования для целостности рекламной подачи.
Для написания рекламных текстов, мы изучаем вдоль и поперек всю информацию которую предоставляет нам клиент.
После изучения, в течении 1-2 дней мы предоставляем на согласование несколько вариантов рекламных текстов.
Обычно мы делаем по 1-2 текста на каждый сегмент аудитории.
В самих рекламных текстах мы активно используем доступные в TG преобразования для выделения ключевых тезисов и триггеров.
Создаем пул каналов
В Telemetr мы ищем каналы, у которых наблюдается прирост аудитории, охватов и вовлечения - это прямой знак того, что канал активно развивается.
Прирост выделяется зеленым цветом, а отход (снижение) - красным
При аналитике каналов мы в первую очередь обращаем внимание на:
- Сводку прироста аудитории и охватов
- На показатели ER (коэффициент вовлеченности)
- График подписчиков по дням
- Статику подписок/отписок и рекламных упоминаний
На всякий случаем проверяем историю названия канала.
Во время изучения почасовой статистики подписок/отписок и рекламных упоминаний мы смотрим, за счет чего был прирост аудитории на канале, а также отслеживаем количество репостов и комментариев под постами на канале.
Активные репосты постов и уж тем более комментарии - хороший знак того, что на канале есть живая аудитория.
Если на канале есть хорошие охваты, но отсутствуют репосты и комментарии (если они разрешены), появляются вопросы на счет активности аудитории на канале.
Также мы проверяем рекламную отдачу графики просмотров постов на канале и принимаем решение по поводу коммуникации с представителем канала (администратор/ владелец/менеджер).
Завершение
При грамотной работе на всех этапах посевной рекламы в Telegram, результаты не заставят себя долго ждать.
Самое главное - правильный подход к делу и качественная работа на всех этапах.