Стоматологическая клиника
Сегодня поговорим про заявки для стоматологической клиники, которая нуждалась в привлечении новых клиентов на свои услуги.
Данные:
• Воронка: сайт - оставление заявки на бесплатную процедуру
• Цель: создать стабильный поток заявок и продаж с Telegram
• Реализованный бюджет: 206 426 р.
• Кол-во заявок: 331 (623,65 руб)
Какая работа была проделана
В первую очередь мы произвели качественный анализ конкурентов среди всех стоматологических клиник в радиусе в 5 км от нашей локации. Это необходимо чтобы понимать выгодные преимущества наших конкурентов, а также выявить их слабые точки.
В общей сложности было проанализировано порядком 34 студий, ключевые данные которых зафиксировали в отдельной таблице, которую мы предоставили заказчику для дальнейшего пользования.
Помимо анализа конкурентов мы произвели масштабный анализ аудитории, так как для составления главного оффера и соотвественно рекламных подач - нам критически важно понимать, с кем нам предстоит работать.
Также, мы тщательно проанализировали все предложения клиники, а также ключевые этапы, через которые проходит потенциальный клиент перед тем, как записаться на платную услугу.
Этапы работы
Цель работы была максимально понятной - привлечение качественного и целевого трафика на сайт клиники, где предлагалась запись на бесплатный осмотр к врачу.
Перед началом работ мы настроили Яндекс Метрику (уже установленную до нас) и зафиксировали там ключевые цели на сайте.
Затем мы начали формировать пул каналов по которым мы запустим наши рекламные объявления. В общий список попало около 40 каналов по Питерскому региону.
Также мы сформировали 16 рекламных текстов для ADS. которые запустили на тестирование. Настройка была +- равная, а именно - трафик на отобранные каналы.
Запуск
Первый запуск прошел весьма удачно: из 16 объявлений модерацию ADS прошло 14 объявлений который показали достаточно хорошую динамику по целевым визитам на сайт.
При трафике мы внимательно отслеживали поведенческие факторы через инструмент "Вебвизор", чтобы понимать, над какими предложениями чаще всего останавливаются посетители сайта и какие у них дальнейшие действия.
Первичный запуск показал, что наши рекламные текста показывают хорошую кликабельность и мы оперативно приняли решение написать еще одну группу из 10 рекламных текстов, которые будут идти "второй волной" на базу пользователей с отобранных телеграм каналов.
Кстати о телеграм каналах - при первом запуске мы отобрали около 40 каналов (как и писали выше) и далее мы решили добавить еще небольшую группу каналов, чтобы суммарно у нас получилось около 70 каналов (по сути взяли все действующие каналы по Сбп) и разделили эту базу каналов на 2 равные группы.