1 000 000 рублей для студии лазерной эпиляции

Итак, мы имеем работающую сеть студий лазерной эпиляции в Москве, активный аккаунт в Instagram, в котором закрыты все боли и возражения клиентов (есть и результаты процедур и отзывы клиентов), и цель привлекать максимально качественную платежеспособную аудиторию на платные акции.

До этого реклама уже настраивалась многократно, но многие таргетологи пытались вести трафик на бесплатные процедуры, ну или очень дешевые.

Конечно, такой способ имеет место быть. Лиды с таких акций обычно дешевые, однако, их качество оставляет желать лучшего. "Халявщики" с таких акций, если и доходят до студий, то на следующую процедуру по нормальной цене почти никогда не приходят.

Поэтому главной целью являлось привести максимально платежеспособную аудиторию.

Самый популярный комплекс на процедуру лазерной эпиляции включает в себя голени, бикини, и подмышки, стоимостью 3000р. Поэтому именно на него мы и настроили рекламу.

Основной целью была выбрана генерация лидов. Также мы вели трафик на аккаунт.

Чтобы отсеивать неплатежеспособную аудиторию, мы везде указывали стоимость комплекса, как в самом креативе, так и в лид форме.

Чтобы закрыть остальные возражения, мы также указали всю необходимую информацию в лид форме, например, что лазерная эпиляция - это курсовая процедура и одной процедуры будет недостаточно.

Это делалось совместно с менеджером, который обзванивал заявки и давал обратную связь по каждой из них.

Таким образом, мы узнавали, что волнует потенциальных клиентов, их боли, возражения и прописывали всю эту информацию.

Это позволило отсеивать некачественные заявки. Менеджер обрабатывал клиентов, которые уже знали большую часть информации о процедуре и практически не имели возражений.

Также менеджер общалась со всеми новыми подписчиками, отправляла приветственное сообщение и записывала клиентов.

Обязательно делайте рассылку/приветственное сообщение новым подписчикам. Это в разы увеличивает количество записей.

Лучшие результаты показали следующие аудитории:

1. Аудитория без интересов
2. Аудитория с интересами эпиляции
3. Look-a-like аудитория.

Нам удалось получить за 2 месяца работы 246 лидов, стоимостью 718р.

Стоимость лидов варьировалась от 500р до 1000р.

Из 246 лидов мы получили 173 записи (конверсия 70%) +112 записей из аккаунта Instagram.

Средний чек в студии 3500р.

Итого мы получили 285 записей на 997 500р.

Валеева Аделина

Выпускница 3-го потока таргет-тренинга Виталия Комысова

WhatsApp: +7 (987) 241-90-39

Telegram: @BreatheAdiBoo