3 скилла UGC-креатора, которые прокладывают путь к большим брендам 🤎

Я строю огромные UGC-отделы на сотни креаторов в больших корпорациях и брендах. Для этого я отсматриваю сотни портфолио UGC-креаторов ежедневно и почти всегда за первые 10-15 секунд понимаю, возьму я креатора в проект или нет

И поверьте, почти никогда это не зависит от качества съёмки) Техника у всех примерно одинаковая, со светом и звуком тоже можно разобраться за 2 дня, монтажу можно научиться за неделю. А вот то, что действительно разделяет креаторов на "берём" и "спасибо, нам неактуально сотрудничество" - это 3 скилла, о которых почти никто не говорит вслух. Побежали разбираться раз и навсегда))

Скилл 1. Понимание своего типажа и умение с ним работать

Скажу как есть: я выбираю креаторов для брендов именно по типажу, и это не какая-то моя личная прихоть, а то, как вообще работает мэтч бренда и лица, которое будет его представлять. Бренду нужна не "красивая девочка с хорошей картинкой", а человек, который органично смотрится как реальный пользователь и часть его аудитории, а не блогер, которому просто прислали посылку и сказали "сними распаковку по ТЗ"

И вот тут очень многие креаторы совершают одну и ту же ошибку - пытаются подогнать себя под усреднённый портрет "успешного UGC-креатора", который где-то увидели в рилсах

Идеальные примеры соответствия типажа, подачи и продукта:

Что делать конкретно: сядьте и честно (реально честно, а не как вам хочется себя видеть) распишите - какая у вас энергетика, в какой стилистике вам органично существовать, и какому типу продукта и аудитории это ближе всего. И дальше выбирайте ниши и бренды не по принципу "какие вакансии открыты", а по принципу "где я буду смотреться как настоящий человек, а не как актёр в чужой роли".

Скилл 2. Продавать через эмоциональное желание, а не через список характеристик

Второй скилл - это то, что отличает ролик, после которого хочется купить, от ролика, который пролистывают. И дело тут не в креативности идеи, а в том, что стоит за словами в кадре.

Любой продукт можно разложить на смыслы, если задать себе несколько вопросов перед съёмкой:

• Какую самую сильную боль аудитории закрывает этот продукт - не вторую и не третью по значимости, а именно самую острую?
• От чего конкретно этот продукт избавляет - от какого неудобства, тревоги, неловкости, траты времени?
• Если убрать все технические характеристики, что реально хочет купить человек - не сам продукт, а состояние, в которое он его приведёт?

Дальше - важный момент: не нужно пытаться утрамбовать в один ролик все возможные боли и все характеристики сразу, это то, что убивает большинство роликов. Выберите одну, самую сильную, ту, которая реально задевает "за живое" - и топите именно в неё. Своими словами, живой эмоцией, интонацией, а не абстрактным перечислением "содержит", "обладает", "имеет в составе". Люди не покупают состав, они покупают ЧУВСТВО

Скилл 3. Индивидуальность и отказ от контентного ширпотреба

И вот тут я, если честно, прямо умоляю вас - забудьте про "хуки" в духе "до шока 3, 2, 1..." и "[бренд], вы че творите, вы че вытворяете?". Серьёзно, прошу)))

Все эти и подобные фразы настолько заезжены, что зритель слистывает их на автомате, даже не считывая смысл - а для бренда такой хук является огромным рэд флагом, потому что сразу считывается как вылизанный шаблон, а не контент реального человека, который что-то думает и чувствует

Проблема таких хуков не в том, что они "плохие" сами по себе, а в том, что они общие - они не заточены под конкретную боль конкретной аудитории, а просто пытаются зацепить вниманием кого угодно. А контент, который продаёт, всегда работает наоборот: чем точнее хук попадает в конкретную боль конкретного человека, тем сильнее он держит внимание, даже без драматичных интонаций и цифр в начале.

Важно: типаж без органичной подачи превращается в натянутый образ, продажа через характеристики без эмоции не цепляет даже с идеальным типажом, а самая сильная эмоция теряется, если завёрнута в заезженный шаблонный хук. Все три скилла работают вместе - просто начните с того, что сейчас слабее всего у вас, и подтягивайте по одному, а не пытайтесь исправить всё разом)

Этой статьей я хочу показать вам, что дело почти никогда не в том, что вы недостаточно хороши для какого-то бренда - а в том, что вы играете не свою роль, продаёте не то чувство и говорите не своим голосом. Как только это меняется - меняется и отклик от брендов)