Как мы привлекли 57 заявок стоимостью 263 рубля в строительную компанию
⌛️ время чтения — 3 минуты
1. Исходные данные
Клиент: компания "СНиП ремонт" занимается ремонтом квартир согласно строительным нормам и предоставляет гарантии услуг на год. Находится на рынке с 2017 года.
Сайт: снип-ремонт.рф
Целевая аудитория: жители Санкт-Петербурга, интересующиеся ремонтом
Предыстория: до работы с нами клиент получал заказы в основном через сарафанное радио и платформу "Авито", которая давала маленький чек. Одного сарафанного радио не хватало, да и клиенты приходили непредсказуемо.
СНиП ремонт решили попробовать рекламу в Яндексе, так как осознавали, что здесь можно получить крупные заказы с большим чеком. То есть, предложить комплексные услуги по ремонту, а не перебиваться точечными объявлениями с Авито.
2. Задачи и бюджет
Задачи:
- протестировать каналы привлечения клиентов
- проанализировать стоимость привлечения и качество
Бюджет: 15 тысяч рублей
Период: 11 августа — 9 сентября
3. Решение
1. Так как изначально сайта у клиента не было, мы создали им лендинг
2. Настроили рекламную кампанию в Яндекс.Директ
Пример рекламного объявления
Utm-метки
3. Настроили таблицу для сбора обратной связи от клиента по качеству приходящих заявок
4. Результаты запуска
Почти за месяц клиент получил 1307 переходов на сайт, 57 заявок и 34 целевых визита. При обработке заявок продолжили работу с 12-ю клиентами. Если хотя бы 5 из 12 заявок окажутся успешными, то со средним чеком в 200 тысяч (примерная сумма при ремонте) прибыль клиента составит около миллиона.
5. Вывод
Рекламная компания оказалась эффективной: из 57 полученных заявок 12 заявок на данный момент находится в обработке. Так как на рекламу было затрачено 15 тысяч рублей, рациональность вложения очевидна.
В будущем мы планируем увеличить бюджет на рекламную кампанию до 40-50 тысяч и добавить рекламную кампанию в Гугл, чтобы увеличить охваты и снизить цену привлечения клиентов.
Пока вы продвигаетесь по сарафанке, конкуренты зарабатывают с помощью контекстной рекламы.
Предлагаем провести скайп-презентацию, в которой:
- покажем, какие заявки поступают нашим клиентам
- расскажем, какие каналы привлечения клиентов сейчас эффективны для бизнеса в сфере ремонта квартир
- изучим текущий процесс продаж и дадим рекомендации по его доработке
- рассчитаем план окупаемости рекламных вложений
Это бесплатно! Как минимум, сможете применить полученную информацию в продвижении своего бизнеса. Как максимум, привлечете с помощью контекстной рекламы клиентов и заработаете на 2 миллиона больше в следующем году.