Продвижение компании с сувенирной продукцией на заказ, которое окупилось на 1023%
⌛️ время чтения — 3 минуты
1. Исходные данные
Клиент: "Мастерская эксклюзивных товаров", занимаются сувенирами и подарками на заказ.
Целевая аудитория: мужчины и женщины России, которые хотят сделать оригинальный подарок супругу/супруге, другу/подруге, начальнику или коллеге
Предыстория: до нас клиент занимался SEO-продвижением своего сайта, пробовал сам настроить контекстную рекламу, которая в итоге не принесла ожидаемых результатов и занимался продвижением с помощью таргетинга вконтакте.
К нам пришел за бесплатным аудитом компании, после которого решил начать с нами сотрудничество.
2. Задача и бюджет
Задача: заявки до 200 рублей, около 20 заказов в месяц
Бюджет: 64 704 рубля
Период: август 2020 — октябрь 2020
3. Что сделали
- Работали с сайтом клиента, однако потом поняли, что в конструкторе, на котором был сделан сайт, нет подходящего для нас формата работы с аналитикой.
- Предложили клиенту создать новый сайт и подключили его к CRM-системе клиента.
- При переносе сайта на другую платформу проанализировали карту кликов и подкорректировали блоки лендинга: перенесли цену и сроки на первый экран и добавили квиз.
- Настроили рекламную кампанию в яндексе и периодически искусственно снижали спрос, так как клиент не успевал обрабатывать заказы.
- Оптимизировали рекламу и создали ретаргетинговую кампанию в Гугл.
- Уменьшали ставки на сегментах аудитории (пол, возраст, устройства и так далее), которые показывают плохую конверсию, и увеличивали ставки у сегментов с конверсией выше средних значений. Прорабатывали и добавляли новые минус слова.
По просьбе клиента мы не раскрываем информацию о сайте, внешнем виде рекламного объявления и не показываем скриншоты из рекламного кабинета Яндекс.
4. Результаты
За 3 месяца работы клиент в разы окупил вложения в рекламу, так как средний чек его сувениров составляет от 7 тысяч рублей.
Отзыв клиента
"Работаем более полугода на постоянке. Запустили второй сайт, еще два в проекте. Результат вполне себе. Рекомендую проверенного профи на деле."
5. Вывод
Количество заказов в августе, сентябре и октябре получилось 6, 11 и 17 заказов соответственно. Была поставлена задача на 20 заказов, однако во время рекламной кампании клиент понял, что о 20 заказах в месяц не может идти речи, потому что иначе он не успеет их все закрыть. Что до средней цены привлечения, в каждом из трех месяцев она была 263, 145 и 198 рублей соответственно. В 2 месяца из трех мы выполнили поставленную перед нами задачу уложиться в среднюю цену за клиента 200 рублей.
В ближайшее время будем делать копию сайта и рекламы, чтобы занимать несколько мест в выдаче и увеличить охват в рекламной сети Яндекс.
Пока вы продвигаетесь по сарафанке, конкуренты зарабатывают с помощью контекстной рекламы.
Предлагаем провести скайп-презентацию, в которой:
- покажем, какие заявки поступают нашим клиентам
- расскажем, какие каналы привлечения клиентов сейчас эффективны для вашей сферы
- изучим текущий процесс продаж и дадим рекомендации по его доработке
- рассчитаем план окупаемости рекламных вложений
Это бесплатно! Как минимум, сможете применить полученную информацию в продвижении своего бизнеса. Как максимум, привлечете с помощью контекстной рекламы клиентов и заработаете на 2 миллиона больше в следующем году.