Продвижение частной школы Санкт-Петербурга
⌛️ время чтения — 5 минут
1. Исходные данные
Клиент: "SMASH" — международная школа, в которой можно получить среднее образование с 1 по 11 класс, пройти дошкольные или подготовительные курсы или заниматься спортом.
Сайт: smash-school.ru
Целевая аудитория: родители Санкт-Петербурга, готовые платить от 45 тысяч в месяц за обучение ребенка в частной школе
2. Задачи и бюджет
Задача: привлекать заявки стоимостью до тысячи рублей
Бюджет: 15 638 рублей
Период: 25 сентября — 4 ноября
3. Решение
1. Создали новую продающую страницу
Создали несколько вариантов страниц для проведения А/В-тестирования: первый и второй. Экспериментировали со шрифтами и порядком блоков вместе с клиентом.
2. Настроили рекламную кампанию в Яндекс.Директ
3. Настроили таблицу для сбора обратной связи от клиента по качеству приходящих заявок
4. Результаты запуска
На старте рекламным кампаниям не хватало ставки, поэтому мы сделали такие ставки: поиск 25 рублей, рекламная сеть Яндекс — 8 рублей. Основная задача на этом начальном этапе была — набрать минимальную статистику, которая ляжет в основу гипотез по оптимизации.
Через 2 недели после начала кампании провели аналитику: увидели, что трафик из РСЯ имеет хорошие поведенческие показатели (время на сайте, показатель отказов), если сравнивать с поиском. Гипотеза была такая — люди больше времени проводят на сайте, значит предложение им интересно и вероятность конверсии выше. В итоге скорректировали ставки — на поиске убавили, а на рся прибавили, чтобы трафика стало побольше. Через несколько дней звонки и заявки пошли активнее.
Еще через неделю убедились в верности нашей гипотезы и стали делать упор на РСЯ. Ставки подняли до 11 руб.
Спустя месяц с начала кампании конверсия и стоимость заявки были неплохие, но поступало в среднем меньше 1 заявки/звонка в день. По итогу анализа решили поднять на IOS ставки на 30% у кампаний в РСЯ. В результате среднее количество заявок/звонков в день увеличилось до 2.5 раз, а цена снизилась до 285.95 рублей.
За полтора месяца работы было получено 20 уникальных заявок и звонков. Стоимость каждой из них = 547,5 рублей. Так как перед нами была поставлена задача привлечь клиентов со средней стоимостью до тысячи рублей, мы достигли цели.
5. Вывод
Рекламная кампания достигла поставленной задачи по привлечению заявок суммой до тысячи рублей. На будущее есть следующие планы:
- коллтрекинг, так как 57% обращений идут через звонки
- копирование кампаний из яндекса в гугл, это увеличит охваты
Пока вы продвигаетесь по сарафанке, конкуренты зарабатывают с помощью контекстной рекламы.
Предлагаем провести скайп-презентацию, в которой:
- покажем, какие заявки поступают нашим клиентам
- расскажем, какие каналы привлечения клиентов сейчас эффективны для бизнеса в сфере ремонта квартир
- изучим текущий процесс продаж и дадим рекомендации по его доработке
- рассчитаем план окупаемости рекламных вложений
Это бесплатно! Как минимум, сможете применить полученную информацию в продвижении своего бизнеса. Как максимум, привлечете с помощью контекстной рекламы клиентов и заработаете на 2 миллиона больше в следующем году.