Школа танцев
Школа танцев г. Москва для детей и взрослых. В студии преподаётся более 20 танцевальных направлений для женщин и детей.
Средняя стоимость абонемента - 4000 рублей в месяц.
Целевая аудитория: дети 2,5-11 лет, женщины, мужчины 18-45 лет.
Сложности:
- за последний год открылось несколько крупных конкурентов в районе.
- в школах для детей открылись бесплатные досуговые секции, в которых преподавали танцы.
За время сотрудничества, сроком 6 месяцев, было совершено продаж на сумму от 720 тыс рублей. Июнь-август не сезон для студии танцев, и тем не менее, нам удавалось ежемесячно продавать с инстаграм по 30 новых абонементов в месяц стоимостью от(!) 4000 руб.
Большинство клиентов продлили свои абонементы на 2 и более месяцев.
Также удалось привлечь несколько преподавателей для новых направлений.
Цели:
· Привлекать ежемесячно 30-40 новых клиентов в студию (заполнить группы на лето и осень).
· Донести с помощью аккаунта инстаграм ценность и необходимость платных развивающих занятий для детей.
· Популяризовать студию в нескольких районах Москвы.
Дано:
48 подписчика на аккаунте, 11 фотографии. У директора не было понимания, как правильно продвигаться, с чего начинать, какие посты публиковать. Персонал не имел знаний для создания необходимых фото и видео контента в инстаграм.
В общем, кроме желания привлечь клиентов и нового аккаунта у нас ничего не было.
Как нам удалось достичь такого результата?
Что было сделано:
1.Оформление аккаунта
· Создание общего стиля для информационных публикаций
· Разработка медиа-плана для создания правильной площадки и создания лояльной аудитории. Для постов ( фото/видео/текстов), сториз были прописаны подробные задания и подобраны типовые креативы.
· Прописаны четкие правила для создания фото и видео контента в студии.
· Продумана система сбора отзывов ( так как ранее никто не оставлял отзывы в соц. сетях).
· После 1-го месяца мы заметили, что видео вызывают наибольший интерес и увеличили количество постов с танцевальными фрагментами.
· По каждому направлению были записаны видео, которые хорошо продавали новой аудитории, которая никогда прежде не была в школе: настроение, атмосфера, группа, отношение преподавателя - всё можно было посмотреть.
Нам нужно было повлиять на взрослую аудиторию (фото/видео/текстами), так как именно она принимает решение о посещение занятий. Мы показали, что для детей созданы достаточно комфортные условия и для взрослых тоже есть много популярных направлений.
2. Трафик
Аккаунт с нуля развивать очень сложно, всегда первые подписчики идут очень неохотно, и мы задумались, как быстро развить профиль и набрать целевую аудиторию.
Конкурсы.
Для быстрого набора аудитории, ежемесячно мы проводили розыгрыш одного абонемента в студию на любое направление. Конкурс проходил на нашем аккаунте, мы пробовали несколько вариантов, но самым эффективным оказался – подписка на наш профиль и отметка друга в комментариях, с которым хочешь пойти к нам в студию. Длительность такого конкурса 5-7 дней.
Для рекламы конкурса закупали размещения в городских сообществах Москвы, а также в сообществах мамочек Москвы.
Такие конкурсы позволяли набирать до 1000 отметок друзей, и мы быстро набрали первые несколько сотен подписчиков на аккаунте и начали получать запросы и звонки.
Пример объявления, которые мы размещали в пабликах с рекламой конкурса.
Массфолловинг.
Базы, которые использовались:
1. Первоначально, мы долго и нудно собирали всех конкурентов по нужным нам районам Москвы и подписывались сначала на их активных подписчиков (тех, кто оставлял комментарии и лайки за последние 30 дней), а потом и на всех остальных.
2. Далее, мы вышли на поиски студий танцев по соседним районам Москвы и проделали абсолютно тоже самые действия по сбору и подписке.
3. Гео-точки фитнес-центров и тренажёрных залов по заданным районам
4. Аккаунты частных детских садов и школ.
Ежедневно делали по 900 подписок и 1800 лайков по этим аудиториям.
Размещения в тематических пабликах.
Под нашу целевую аудиторию очень хорошо подходили мамы, так как в студии было много детских направлений для детей от 2,5 до 11 лет. Размещения в тематических пабликах мам по Москве были очень кстати. К тому же, как говорил директор студии – очень часто родители сначала приводят своих детей, а потом и сами начинают заниматься.
Предварительно мы собрали все крупные паблики мам Москвы, проанализировали их статистику на наличие аудитории именно из Мск и других параметров и покупали рекламные размещения.
В таком рекламном инструменте нельзя попасть точно в аудиторию именно нужного района, но всё равно размещения были эффективны и наша популярность в кругах мамочек нарастала. На следующий день, после одного из подобных размещений мы получили 10 звонков и 5 клиентов на детское направление.
Пример рекламного объявления, которое хорошо сработало - ниже.
Текст
С какого возраста отдавать ребенка на та��цы?
Что дают малышу занятия хореографией и ритмикой? С нами в эфире студия танцев
@dancepoint_studio
В первую очередь, это укрепление и физическое
развитие детского организма. Занятия танцами развивают координацию движений и чувство ритма, учат владеть своим телом и чувствовать его. Именно в дошкольном и младшем школьном возрасте закладываются двигательные основы, от которых будет зависеть успех ребенка в занятиях танцами и любыми видами спорта.
Начать можно с ритмики, она подходят для малышей с 3-4 лет. На занятиях детишки играют в музыкальные игры, выполняют ритмические упражнения, изучают танцевальные движения. Ребенок учится двигаться красиво, легко, естественно и выразительно. Даже если в будущем малыш не станет заниматься танцами, приобретенный двигательный опыт поможет ему сохранять контакт со своим телом и гармонично развиваться.
Для детей младшего школьного возраста подойдут занятия хореографией. На них малыши изучают элементы классического, народного и бального танца, а также выполняют упражнения у станка и в партере. В первую очередь мы учим детей правильной постановке корпуса – это помогает развивать мышцы спины и улучшать осанку. Детишки учатся владеть центром тяжести тела, ориентироваться в пространстве, дифференцировать работу различных групп мышц. У них развивается способность согласовывать свои движения с музыкой и передавать в движениях характер музыки.
Для детей постарше подойдут другие направления:
• Dance Mix
• Break-Dance
• Hip-Hop
• Stretching
• Восточные танцы для детей
• Актерское мастерство
Занятия танцами для детей – это не только физическое, но и эстетическое развитие. Богатый арсенал движений поможет детям в дальнейшем проживать и выражать свои эмоции через тело и таким образом избавляться от стресса.
Записать ребенка на бесплатное пробное занятие можно по телефону +7(985)763-65-59.
Про другие направления детских танцев и направления танцев для взрослых читайте на нашей странице
@dancepoint_studio
Таргетинг.
Официальную рекламу использовали и много. Показывали официальную рекламу только на необходимые нам районы города. Реклама шла на аккаунт, т.к. сайт у клиента был не готов к приёму трафика, а клиенты нужны были как можно скорее.
В связи с этим использовались форматы, где можно было не указывать кнопку – подробнее, так как при её нажатии пользователь бы перешёл в браузерную версию инстаграм, что абсолютно неудобно. Перейти на профиль в таком случае, можно было с текста рекламного объявления или нажав на иконку профиля в верхнем левом углу объявления.
Поэтому мы использовали цели рекламной компании – охват и просмотры видео.
Всего было создано и протестировано более 25 групп объявлений. В каждой группе объявлений минимум по 5-7 объявлений.
К сожалению, более подробную статистику по кабинету мы предоставить не можем по просьбе клиента, но поделимся наиболее эффективными объявлениями и дадим несколько дельных советов.
1. Основной посыл всех наших рекламных объявлений – бесплатный пробный урок. Мы настоятельно рекомендуем вам ввести пробный урок на одно из направлений на выбор, это хорошее предложение, которое уже давно себя зарекомендовало и отлично работает.
2.Используйте не только настройки по интересам – танцы, латина и сальса и прочее.
Да, такие настройки дают результат, но базы лукалайк намного эффективнее. В нашем случае, клиент смог предоставить базу клиентов в формате почт и телефонов, мы смогли расширить её на максимально похожую аудиторию и показывать ей рекламу.
Также хорошо сработал и лукалайк по базе активных пользователей бизнес-профиля, его тоже обязательно используйте.
3. Основной упор мы делали на видео, т.к. именно с помощью видео тренировок удалось передать атмосферу студии и показать экспертность тренеров. Видеоролики нужно делать длиной до 20-30 сек, в них мы нарезали подборки взрослых и детских направлений. Съёмку роликов предварительно выполнял профессиональный оператор, поэтому с материалом проблем не было. На мам – видео с детскими направлениями, на взрослых – подборки взрослых направлений.
4. Так как льём на профиль, из целей рекламной компании выбираем охват, мы ещё тестировали просмотры видео, потому что использовали видео-рекламу. Именно такие цели рекламных компаний дали нам наиболее дешёвую стоимость просмотров рекламы.
Ниже представлены несколько наиболее удачных рекламных объявлений (скриншот видео):
Приглашаем Вас и Вашего малыша в школу танцев @dancepoint_studio Благодаря детской хореографии, у ребёнка развивается пластика, формируется осанка, укрепляется мышечный корсет, развивается координация! Ждём всех желающих на пробном уроке в школе @dancepoint_studio
Приглашаем Вас и Вашего ребёнка в школу танцев @dancepoint_studio Вас ждут более 20 направлений для взрослых и детей! Ждём всех желающих на пробном уроке в школе @dancepoint_studio
Так как целью работы было как можно скорее выйти на 30-40 клиентов в месяц из инстаграм и ограниченные сроки – мы использовали все рекламные инструменты, перечисленные выше и поэтому оказалось довольно сложно определить точную стоимость одного привлеченного клиента в студию с конкретного рекламного инструмента.
3. Продажи
В качестве магнита разработали действительно ценное предложение: первое посещение школы на 1 любое направление бесплатное для детей и взрослых.
В дальнейшем для взрослых было пробное занятие - 200р (для того, чтобы снизить количество халявщиков).
Продажи осуществлялись на территории школы после посещения первого занятия ( это давало лучший результат).
В директе осуществлялись консультации, оперативные ответы на вопросы и запись на пробные занятия.
Мы еженедельно просматривали диалоги и давали рекомендации по общению с потенциальными клиентами.
Готовый проект успешно передан в руки сотрудников и руководителей компании.
Небольшой отзыв в текстовом виде:
Обо мне:
Меня зовут Андрей Ильмухин, состою в клубе RED SMM и всегда открыт для сотрудничества.
Специализируюсь на составлении стратегий продвижения для коммерческих профилей в Инстаграм, а также беру проекты на комплексное ведение.
📲Мои контакты: WhatsApp: +79771663397