November 27, 2020

Зарабатываем на искуственных елках

Привет! Я расскажу, как я зарабатывал больше 100.000р за 3 недели на продаже и доставке искусственных китайских ёлок в регионе.

Погнали!

Впервые решил попробовать заняться продажей ёлок в 2017 году.

В начале декабря в одном магазине детских товаров нашел ёлку, которая стоила всего 999 руб (фото ниже), когда на китайском рынке ёлка такого же размера стоила от 2 тыс. руб и качество – сами понимаете.

Было решено затестить ту самую ёлку в инсте. У меня до этого опыта в продажах через интернет не было вообще.

Первое, что я сделал – это переоформил старую страницу, где было около 1200 подписчиков в «доставку искусственных ёлок до квартиры». Нашел пару картинок, более-менее похожих на ту ёлку и залил в инсту.

Цену выставил 2 тыс руб. Примерно через 2-3 часа был закрыт первый клиент и в тот же вечер я доставил ему его товар, и получил свою первую тысячу рублей за один заказ.

Первую неделю продавал только одну модель с того же магазина детских товаров, так как считал, что на продаже с китайского рынка маржа будет не очень.

Но я ошибался

Каждый день люди спрашивали, есть ли у меня другие ёлки, тогда я пошел на китайский рынок и с первым же попавшимся китайцем завел беседу: мол, у меня есть интернет магазин, я хочу продавать твои ёлки, но покупать буду только когда у меня уже закажут (примерно 3-5 ёлок в день), и говорю — можешь продавать мне 3-5 ёлок в день по оптовой цене?

Он дал мне номер, я позвонил и сказал то же самое, он, ничего не спрашивая, сразу согласился и отправил мне прайс. Увидев прайс, я понял, что на китайских ёлках можно накидывать маржу от 1500 руб до 3000 руб, по мере приближения нового года. Вот пример уже из 2019:

Заказы

В первую неделю я делал примерно 2-4 заказа в день, с утра до вечера принимал заказы, выкладывал посты, делал рекламу, а после 18:00 доставлял заказы на автобусе.

Начиная со второй недели, когда я договорился с китайцами, заказов было от 5 до 8 в день, брал почасовое такси и доставлял заказы. 3-4 недели самые насыщенные, в один день я сделал 18 заказов.

Оформление страницы

Посмотрите конкурентов в своем городе, позаимствуйте их фишки, пробейте прайс и тд. В описании пишем:

  • Работаем 3 года (вызываем доверие)
  • Самые низкие цены в городе (выгода)
  • Бесплатная доставка до квартиры в день обращения (экономия времени)
  • Успей заказать по акции (призыв на действие здесь и сейчас)

В актуальном обязательно нужны отзывы, можно попросить фотки друзей рядом с ёлкой и самому написать отзывы. Я всегда делал подарки «гирлянда в подарок при покупке любой ёлки», работало очень эффективно, гирлянду покупал за 100 руб и дарил покупателям за отзыв.

Разыгрывал ёлку, которая стоила 999 руб по два раза в неделю, считай, 2 тыс тратишь на бешеную активность на своей странице.

В день заливаем минимум 3 поста с промежутком 4-5 часов, 10-15 сториз каждый день, чтобы страница была живой.

Реклама

Покупать рекламу можете хоть каждый день, смотря какой город и какая конкуренция, я покупал 2 раза в неделю и мне этого хватало, разыгрывал ёлку за 999 руб каждую неделю, под одним розыгрышем набралось аж 8 тыс комментов и +1 тыс подписчиков за неделю.

Подключаем обязательно Юлу и Авито, там, я думаю, все шарят, что и как работает, с этих площадок каждый день минимум по 2 заказа приходило стабильно. Главное, фотки хорошие и текст грамотный должен быть.

Фото

Каждый клиент будет просить живые фотки, в идеале, если есть деньги – купите по одной модели самых продаваемых ёлок (если не шарите – спросите на рынке), соберите и сфоткайте на красивом фоне все этапы сборки.

Готовим прайс

Обязательно делаем на все модели отдельно

Скрипт общения

— Какие ёлки в наличии? Цены?

Отправляем прайс.

— 180 см классическая живую фотку можно?

Отправляем фотку с коробкой, без и т.д.

— А если не понравится?

Заказ на дом не обязывает вас покупать, если вас интересуют другие модели мы готовы привезти их к вам домой на выбор, доставщик привезёт их распакует и соберет ее у вас на глазах.

— Доставка платная?

Доставка до квартиры бесплатная (тут все зависит от вас, в первый год работы я не брал за доставку так как ездил сам, в прошлом году я нанял доставщика и доставку поставил 150 руб, решать вам).

— Хорошо, закажу ту и ту.

— В какое время вам удобно?

— В 18:00 буду дома.

— Ок, отправьте адрес мы вам позвоним когда доставщик будет выезжать к вам.

В этой теме мне больше всего нравится то, что вам не придется искать поставщика, покупать целый вагон ёлок за круглую сумму, ждать товар и потом гадать, сможете ли вы продать весь товар или нет, если товар вообще приедет.

Все максимально просто, ты покупаешь ёлку только когда поступает заказ, и через несколько часов получаешь прибыль. При всей простоте этой схемы, маржа может достигать до 5 тыс рублей с одной проданной ёлки.

Где покупать?

В моем городе есть гипермаркет детских товаров «Бубль Гум», насколько я знаю, филиалы этого магазина в 30 городах России, поэтому, если в вашем городе есть филиал этого магазина, то обязательно туда сходите.

«Розтор», «Билмарт»: смотрите в этих магазинах цены, накидываете сверху 1-2 тыс рублей и погнали.

Ну и конечно же рынки, китайцы и тд...

Цены

С приближением нового года цены на ёлки растут как дрожжах. Не бойтесь повышать цены. Те, кто у вас уже купил либо отпишутся с вашего аккаунта или вообще не будут уже иметь интереса к товару.

Если, например, в комментах будут писать, что было дешевле, аргументируем новой партией и приближением нового года. В общем, париться не надо, я повышал цену каждую неделю примерно на +500 руб и добавлял к этому «гирлянда в подарок» (она стоит 100 руб).