70 000 на продаже хайпового товара

Автор — Анастасия Самойлова.

Друзья, всем привет!

Сегодня хочу рассказать как можно заработать легкие деньги на продаже хайпового товара через Авито, Юлу и городские сообщества ВК.

Какие плюсы данного кейса:

+ Легкий в реализации.

+ Не требует особых знаний и навыков, все что нужно это интернет и ноутбук (о фишках я расскажу в этом кейсе).

+ Маленький бюджет, а значит минимальные риски (начать можно от 5-7к).

+ Высокая маржинальность (в худшем случае 100%, лично я начинаю от 200%).

Немного о себе:

Еще 2 года назад я была обычной студенткой, которой святило в лучшем случае должность менеджера среднего звена, а в худшем касса в Магните. И тогда за счет сильных эмоций (в том числе страха за будущее) я решила действовать и занялась своим первым делом - продажей REF айфонов.

На данный момент у меня несколько тем заработка в том числе и группа ВК. Но я всегда считала, что именно прямые продажи толкают человека на развитие во всех сферах! Поэтому несмотря на свои доходы, я всегда стараюсь заниматься прямыми продажами.

Начнем:

Почему именно тема с продажей товара? - в данный период времени начинается самый МОЩНЫЙ в году сезон продаж. И в этот период времени ТЫ просто обязан ЗАРАБОТАТЬ! Продавать можно все и вся, у людей есть деньги, а значит покупаться будет любой товар!

Итак, нас интересуют недорогие товары с большой маржой и хорошим спросом.

  1. Фитнес браслет Smart Band M3 цена за 1шт 210-250р (если брать больше + торговаться, то можно их купить дешевле).

Плюсы данных часов:

1. Они легко продаются по 700-1000р (маржа от 200%).

2. Низкая стоимость — можно купить 5-10 штук на тест, если не уверены в себе.

3. Им не нужна реклама, цена данных часов в крупных магазинах 2000-3000 рублей.

4. В них есть весь функционал который указан на фото + они стильные)))

2. Кальяны.

1) Эйфелева башня. Высота 50 см. Корпус металлический. Идет в подарочной упаковке. Цена от 1100р. Отлично подойдет как сувенир или как подарок. Продавать можно по 2500р.

2) Обычный кальян. Высота 55 см. В комплекте есть все для курения. Кальян может не топовый, не самый стильный, но дешевый! А мы знаем, что на каждый товар есть свой покупатель. Цена на Садоводе 600р. Продавать можно по 1500-1800р.

3) Искусственная елка.

Очень пышная. Только сделала по ним заказ, поэтому по результатам похвастаться не могу, но перед Новым годом должны уйти на УРА!

В комплекте идет коробка.

Вообще, елки должны занимать отдельный кейс, но Новый Год уже скоро поэтому я открываю вам карты.

Цены примерно:

60 см = 150-200р

90 см = 250-300р

120 см = 450-500р

150 см = 750-800р

180 см = 100-1100р

Маржа с них от 300%!

Алгоритм действий:

1. Находим поставщика (рекламировать своего поставщика я не хочу и не буду). В эпоху интернета найти любой товар и поставщика очень легко, нужно просто Желание и Действие, просто открываете яндекс и ищите. Тут желательно, что бы поставщик был из России (так мы найдем общий язык и сэкономим время на доставке). Обязательно читайте отзывы. Заранее договоритесь о возврате бракованного товара (такое случается редко, но нужно быть готовым ко всему). Обязательно торгуйтесь!

2. После того как вы нашли поставщика-заказали товар-проверили его на товарный вид, брак и комплектацию, нужно сфоткать весь товар с разных ракурсов (об этом чуть позже) и составить хорошее объявление.

3. Выкладываем наш товар на все бесплатные площадки, которые только можно — Авито, Юла, Городские Группы Барахолки. Например в моем городе их оказалось 5.

4. Основной упор делаем на городские паблики. Тут все просто — чем больше у нас аккаунтов ВК тем больше объявлений и с большей частотой у нас опубликуют. Тут главное разные фото и разный текст, чтобы админы не поняли что продает один и тот же человек. Где взять аккаунты? Просто можно купить (сайтов с продажей аккаунтов много цена от 15-40р). Частоту объявлений можно сделать 1 раз в 2 дня, а вообще чем чаще они мелькают тем лучше.

5. Не бойтесь придумывать текст для объявлений сами, а так же общаться с людьми и отвечать на их вопросы, даже самые глупые это придаст к вам доверие.

6. Ждем сообщений от потенциальных покупателей, договариваемся о встрече и продаем. При общении покажите человеку, что помимо него уже есть потенциальные покупатели это вызовет срочность и чувство упущения.

P.S. ВАЖНО: Минус кальянов в том, что на авито и юле их выкладывать нельзя (пропаганда курения), поэтому продавать их можно только в городских пабликах по типу купи-продай или барахолка.

Как продавать и все фишки:

— Основные продажи идут именно с городских пабликов формата купи-продай!

— Делайте хороший, объемный, продающий текст. Опишите все плюсы вашего товара, все функции, весь комплект, укажите что продаете срочно за ненадобностью, сделайте текст таким чтобы у покупателя просто не было вопросов, но не нужно делать текст ОЧЕНЬ БОЛЬШИМ-его просто не будут читать.

— Фото товара в объявлении играет очень важную роль! Хорошее фото объявление повышает вероятность покупки в разы. Обратите внимание на товарный вид, а так же фон. Фотографировать нужно с хорошей камерой.

Вот пример:

— Можно купить 3-5 аккаунтов ВК, что бы выложить дополнительные объявления в группах. Только фото и текст чуть чуть нужно менять, дабы админы не заподозрили подвох))

— Что бы ускорить продажи можно всегда подключить друзей за % от продаж, ну или как договоритесь.

— Еще один совет - вам будут писать много и часто, назначать встречи. Проводите продажи не далеко от дома, не надо ездить в другой конец города чтобы продать одни часы, вы потеряете и время и деньги. Кому они реально нужны подъедут и купят!

Вопросы и борьба с возражениями:

>Почему так дешево? — мне они не нужны, хочу просто быстрее продать.

>Я нашел дешевле! Давай куплю за 500р (например, вместо 800 изначальных) — Тут все зависит от того сколько у вас товара и как быстро вы хотите все распродать. Как правило я уступаю редко, говорю о том что желающих итак много, но уступить 100р могу.

>Гарантию даете? — К сожалению нет, я не магазин)) Но мне скрывать нечего приезжайте смотрите если что то не понравится-не покупайте, мне скрывать нечего!

— Цену лучше не занижать т.к. сразу услышите кучу вопросов и подозрений!

— У меня нашлось очень много знакомых, которых тоже заинтересовал данный товар, я просто заказала побольше и продала им на 100р дороже закупки. Оптовые продажи тут тоже могут зайти при желании!

— У кого есть желание и стремление можно вообще сделать городскую группу или инстаграм страницу с данным товаром. Так продажи станут для вас хобби, а выручка увеличится в разы.

— Всегда есть товары которые находятся на хайпе, нужно всегда расширять ассортимент и увеличивать прибыль, не нужно зацикливаться только на 1-2-3 единицах товара.

Помните — НА КАЖДЫЙ ТОВАР НАЙДЕТСЯ ПОКУПАТЕЛЬ!

По цифрам:

— Максимальные продажи часов за месяц — 130шт в 3 городах (средняя цена продажи вышла примерно 700р это с учетом % друзьям за помощь в продаже в других городах). При желании и большем количестве времени и креатива можно больше.

— С кальянами вышло сложнее, из-за проблем в публикации (не все админы размещают их, а Авито и Юла вообще блокируют). Тут удалось продать максимум 18 кальянов за месяц. Тут чистая выгода составила 1050р с одной проданной единицы.

— Так же был доход на ряде других товарах (массажерах, парфюме и подарочных наборах) вдаваться в подробности я не буду, т.к. сумма вышла не значительно, около 8к. Но главное получен опыт и понимание, что и как продается.

— Если кейс вам понравится, то позже сделаю полноценный кейс по искусственным елкам, а так же по продажам в другие зимние праздники!

Запомните главное — НУЖНО ПРОСТО ДЕЙСТВОВАТЬ!