От работы электриком к бизнесу с доходом 300 тысяч рублей

Как обычному человеку стать бизнесменом? Может этому где-то учат? А может, есть волшебные курсы, пройдя которые, простой охранник или продавец станет успешным предпринимателем? Мы вас, конечно, разочаруем, но такого в реальности не бывает. Нет такого человека, который даст ответы на все вопросы. Можно лишь наблюдать за теми, кто поднимается у нас на глазах. Только так можно понять алгоритм успеха.

Я оказался в чужом и негостеприимном городе без всякой поддержки

Приветствую всех читателей. Меня зовут Николай. Я проживаю в Ставрополе с 2016 года. В эти края я переехал из небольшого городка Бузулук, находящегося в Оренбургской области. На переезд меня толкнуло отсутствие нормальной работы в моем родном регионе. В свой областной центр я переезжать не захотел, а двинулся поближе к югу.

Ставрополь тоже не блещет изобилием и богатством, и с поиском работы здесь также наблюдаются проблемы, но, по крайней мере, здесь более теплый климат. Моей мечтой был переезд в Краснодар, но этот город с более высоким ценником на жилье, и приобрести недвижимость себе там я не смог. А вот в Ставрополе, правда, на окраине, я смог позволить относительно приличное жилье. С покупкой дома мне помогли родственники жены. Вот так я оказался в этом солнечном, но далеко не гостеприимном регионе.

Поиск работы и разочарование

Сразу же после переезда я начал искать работу. Местные сайты и газеты пестрили объявлениями об открытых вакансиях.

Сам я по специальности электрик, у меня большой стаж работы, и я думал, что мне не составит труда найти место с заработной платой 25-30 тыс. руб.

Но нет. Основная ставка здесь — 18 000-20 000 рублей. Хоть в лепешку разбейся, но найти работу по специальности с большей зарплатой мне оказалось не под силу. Были, конечно, объявления с приличной заработной платой, но все это оказалось обманом и обернулось пустой тратой времени. Я устраивался на некоторые предприятия с якобы большой зарплатой, но, как оказалось, во всех этих организациях существует одна хроническая болезнь – задержка заработной платы. Это выяснилось во время разговоров с сотрудниками предприятий. В таких поисках у меня прошло полгода.

Немного подумав и проанализировав ситуацию, я устроился охранником в торговый центр с графиком 2 через 2. Зарплата выходила 18 000 рублей. Для здорового мужика это очень мало. Я решил заняться электрикой в свободное время.

Первые попытки найти подработку и первая удача

Для поиска подработки я дал объявления в Авито, Юлу и в местную газету ВДВ. Но дело шло вяло, звонков почти не было. Были как раз новогодние каникулы, строительный сезон еще не стартовал, и по этой причине подработки у меня не было. Так я просидел и прождал два месяца. Звонки по рекламе начались с началом таяния снега и поднятием уровня воды в колодцах.

Для начала расскажу про местную специфику водоснабжения, а дальше продолжу рассказ о том, как я на этом построил свой бизнес. Дело в том, что Ставрополь находится в лидерах среди регионов России по строительству жилья. Рядом со Ставрополем, в пяти километрах, располагается город Михайловск. Население этого городка за последние пятнадцать лет выросло почти вдвое. Люди едут сюда со всей страны из-за теплых климатических условий и дешевого нового жилья. К примеру, в 2018 году стандартный дуплекс площадью 80 кв. м, с газовым отоплением, водой, канализацией, участком 3 сотки, можно купить за 1 200 000 рублей. Для тех, кто не знает, поясню, дуплекс – это дом под одной крышей, разделенный на две половины, проще говоря, это дом, состоящий из двух квартир. Таким жильем здесь застраивают поля, организовывая целые микрорайоны.

В большинстве таких районов нет централизованного водоснабжения и канализации. Вода для новостроек берется из колодцев, вырытых рядом с домом, а сток направлен в канализационные ямы. Колодцы и канализационные ямы сделаны по одному принципу: в земле роется яма, стенки которой состоят из бетонных колец. Бетонного дна нет ни у колодцев, ни у канализационных ям. Для подачи воды в дом, в колодцах устанавливаются электрические насосные станции небольшой мощности — в основном, это насосы с гидравлическим аккумулятором и подачей воды 35 литров в минуту. Данные насосы устанавливаются в колодцы на специальные бетонные кольца. Это делают застройщики. Они не очень переживают за то, как будет стоять насос. Насосы располагаются близко к нулевой точке или ниже нее, то есть на уровне земли или ниже нее. Это делается для того, чтобы насосы не замерзали во время морозов.

Вот такой принцип установки насосов и обеспечил меня работой. Установленные по такому принципу насосы стоят до первой весны. С наступлением тепла начинается активное таяние снега и поднятие уровня подземных вод. Когда уровень воды в колодце поднимается — насос попросту тонет. В 100% случаев затопление электромотора заканчивается обесточиванием всего дома. С этим сталкивается почти каждый новый домовладелец, доверившийся застройщикам. А когда свет в доме пропадает – начинаются звонки электрикам.

Вот и первый весенний звонок поступил мне от домовладельцев новостройки. Это был как раз город Михайловск. Я погрузил инструмент в машину и выехал на место, но я пока не знал, что дело в насосе. Обследовав проводку, я пришел к выводу, что где-то произошло замыкание, но не понял где. И тут до меня дошло, что вода здесь поступает из колодцев. Глядя на большие лужи во дворе дома, я понял, что насос утонул. Я обесточил насосную станцию и подключил электричество в дом, но это была лишь часть работы. Далее заказчики попросили восстановить водоснабжение. Я сначала отказывался лезть в колодец, у меня не было даже резиновых сапог с собой, но желание заработать взяло вверх, и я взялся за починку насоса.Колодец был один на две квартиры, и там были установлены две насосные станции. Соседи также сидели без электричества. Они думали, что свет отключили на подстанции. Я решил сразу их позвать и объяснить причину отсутствия электричества в доме. Так у меня уже было два клиента и более интересный заработок.

За восстановление работы насосов я потребовал по 2 500 рублей с каждой квартиры. Итого, с первого вызова я должен был получить 5 000 рублей. Но как это я буду делать, я еще не знал.

К дому напротив также подъехали электрики с водопроводчиками, обесточили насосы и на этом прекратили свою работу. Я подошел к ним за консультацией. Они мне объяснили, что это можно будет исправить только тогда, когда уровень воды упадет. За восстановление водоснабжения они требовали большие суммы. У них это делалось долго и дорого. Они выводили насос наружу, в специальную кирпичную будку, которую они же и строили, тем самым изолировали насос от воды.

Я решился полезть в ледяную воду

Я принял решение сначала достать насосы, а далее ориентироваться по ситуации. Мне это казалось бредовой идеей, но я рискнул. Вытащив станции из воды, я сразу же изучил систему подводки труб.

Мне в голову пришла мысль: насосы я просушу, подвешу на проволоку над водой и временно восстановлю водоснабжение в квартиры. Это даст мне заработок сейчас, и я сразу же обеспечу себе заказ на постройку насосной летом. Насосы я забрал домой для приведения их в рабочее состояние, т. к. на эту процедуру мне необходимо было 2-3 часа. Моторы насосов отключились от предохранителя и поэтому не могли сгореть. Также, мне необходимо было переодеться в сухую одежду, так как я полностью промок, ныряя за насосами в полный колодец. На дворе был март, и погода стояла далеко не теплая.

Все работы я решил закончить в этот же день. Можно было перенести все на утро, но я точно знал, что утром меня свалит простуда. Уже к вечеру я привез станции на место и принялся их монтировать. Подсоединив насосы к трубам, я просто закрепил их в верхней точке проволокой и так оставил до того времени, когда уровень воды спадет.

На фотографии можно увидеть колодцы у каждого дома.

Водоснабжение в дом я запустил и получил за это свои заработанные 5 000 рублей. Но на этом моя работа не закончилась, и дальше меня ждал приятный сюрприз.

Дело в том, что новостройки продаются без заборов и каких-либо ограждений, поэтому все дворы просматриваются насквозь. Моя самоотверженная работа и ныряние в колодец привлекло внимание жильцов с соседних домов. Во время монтажа уже высушенных насосов вокруг меня собралась толпа заказчиков. Они дружно ждали результата моего ноу-хау – подвешенных насосов. Всех интересовало – будет ли это работать. Работать эта конструкция стала, и мне посыпались заявки на подобную работу в соседних домах: никто не хотел носить воду в ведрах и ждать наступления тепла. Тем более, долгое нахождение электромеханического устройства в воде могло вывести его из строя навсегда, а это уже более внушительные расходы, так как цена простенькой насосной станции начинается от 5 000 рублей.

Куй железо, не отходя от кассы!

В этот же вечер я договорился с заказчиками и решил с раннего утра начать восстановительные работы. Но одному с таким объемом мне было не справиться. Тем более, я чувствовал, что заболеваю и мне срочно нужен был помощник, а точнее, даже ныряльщик в колодцы с холодной водой. Для этих целей я позвонил одному молодому парню со своей работы и позвал его на заработок. Я объяснил ему, что от него требуется и пообещал за подъем каждого насоса по 700 рублей. За день я планировал отремонтировать как минимум 10 станций, поэтому заработок моему помощнику должен был перепасть не менее 7 000 рублей. Это неплохо для молодого парня, и он, недолго думая, согласился.

Золотая жила

На следующий день мы выехали на место. Работы начались в 7 утра. Мой напарник доставал насосы, я их уже на месте просушивал и вводил в строй. Насосные станции все были новенькие и, после слива воды и просушки, начинали исправно работать. Далее, я монтировал станцию и подвешивал ее на проволоку.

Таким образом, за один день мы восстановили водоснабжение и подачу электричества в 14 квартир. Первый день работ принес мне 25 000 рублей, а моему помощнику 10 000 рублей.

Меня радовало все, кроме нарастающей температуры и обостряющейся простуды. Больше всего я боялся получить воспаление легких, но все обошлось. В этот же день мы приняли еще несколько заявок. На следующий день мы решили не ходить на работу, а заняться делом. Мы позвонили в офис и взяли выходные. Так мы работали почти неделю. Дожди в регионе продолжались, и мы вытягивали все, что можно с этой «золотой жилы». Как говорится в одном нашем любимом фильме: «Куй железо, не отходя от кассы!» В один из дней я даже повесил объявление об экстренной починке насосов, которое тоже привлекло много клиентов.

В этот период времени я заработал не менее 120 000 рублей. Но помимо разового заработка я имел еще заказы на приспособление этих насосов к круглогодичной работе: строить мини-насосные или как-то адаптировать станции к работе в колодце.

Выход из ситуации я нашел. Я решил не строить никаких помещений, а увеличивать высоту колодца при помощи кирпичной кладки, а далее, устанавливать станцию на выложенный из кирпича пьедестал. Это позволяло поднимать насос и не бояться поднятия уровня воды. Также, эта конструкция стоила намного дешевле возведения насосной. За проведение таких работ я брал 7 000 рублей. В основном, эта сумма платилась с двух квартир, так как на две квартиры дуплекса был один колодец. Если дело касалось коттеджей, то стоимость работ составляла 5 000 рублей, так как на одно строение там был установлен один насос.

В производимые работы входило:

• демонтаж и монтаж верхней крышки колодца;
• кладка кирпича и пьедестала для подстанции;
• перепайка труб подводки насоса;
• ревизия элементов станции, регулировка работы насоса;
• монтаж розетки и освещения в колодце.

Мое ноу-хау — висящие насосы.

Первые вложения в будущий бизнес

Но для проведения таких работ мне понадобился инструмент и транспорт, для доставки кирпича, цемента и прочих комплектующих. Я решил приготовиться к работе и купить необходимый инструмент.

Я приобрел:

• прицеп для легкового автомобиля б/у – 12 000 руб.;
• генератор б/у – 18 000 руб.;
• болгарку, дрель, шуруповерт, перфоратор – 22 000 руб.;
• набор ключей — 2 400 руб.;
• паяльник для труб ПВХ – 2 000 руб.;
• лопаты, мастерки, прочее – 2 000 руб.;
• электроприборы, инструмент, съемники для подшипников – 7 000 руб.;
• прочий инструмент и приспособления – 3 000 руб.;
• запасные части для станций (реле, термореле, подшипники, манометры, мембраны, прочее) – 8 000 руб.

Итого – 76 000 руб.

Я полностью был готов к работе. Также, я дал рекламу, уже направленную на целевую аудиторию. Еще одним моментом, вызвавшим у меня сомнение, было открытие предпринимательства для ведения данной деятельности. Для работы мне оно не требовалось, с клиентами я находил общий язык сразу. Но вот для проверяющих органов оно должно быть.

Я не знал, могу ли я попасться на своей деятельности, но на всякий случай сделал документы ИП. С регистрацией, бланками и печатью, вся процедура обошлась мне в 2 000 рублей.

Но я решил не проводить через ИП договора и сделки, а сдавать нулевые отчетности, ну, или, в крайнем случае, проводить самый минимум. Это, как я планировал, могло мне понадобиться для получения кредита или лизинга на необходимое оборудование. Также, я работал рядом со строящимися коттеджами и не исключал возможности, что мне дадут заказы на электрику или еще какие-либо работы по моей специальности. На этот случай документы иметь было необходимо.

Еще одной частью моей подготовки к бизнесу стало обучение, точнее, самообучение. Я в идеале изучил строение насосов, помп, электромоторов, реле, а также научился регулировать давление в станции по допустимым параметрам. Для меня это не стало затратным предприятием, так как вся информация по данной технике в достатке имеется в интернете.

Первый коллектив из двух человек

Также, такая работа требовала помощника. К примеру, одному невозможно снять бетонную крышку колодца, и к тому же, кто-то должен мешать раствор, подавать кирпичи или инструменты. Мне нужен был подсобник. Но тут возникал вопрос: если ко мне на работу устроится человек, то смогу ли я постоянно обеспечивать его работой и платить нормальную заработную плату? Работа все-таки сезонная. Также, был соблазн создать вторую бригаду, и для этого мне нужно было сначала обучить человека и потом приставить к нему подсобника. Но это были планы на будущее.

Пока же я решил взять рабочего на сдельную оплату труда. Такого человека я нашел по объявлению. При первой встрече я сразу объяснил кандидату на должность разнорабочего, что никакого официального трудоустройства в первые полгода работы не будет. Условия работы такие: я вызываю человека по мере надобности и плачу ему сдельную оплату по окончанию объекта или рабочего дня. Рабочего я должен был обеспечивать доставкой на объект и домой, а также обедом, один раз в день. На такую работу согласился один молодой парень. У него не было семьи, и его устраивали выдвинутые мной условия. Я, в свою очередь, хотел пристальней присмотреться к кандидату. Если он легко обучаем, ответственен и у него будет желание зарабатывать, то такому человеку я хотел предложить более ответственную работу и выгодные условия оплаты. Но тут нужно еще смотреть на психологию кандидата. Если он будет подходить мне по всем параметрам, но будет слишком самостоятельный, то он сможет скопировать мою схему работы и открыть собственный бизнес. Этого допускать категорически нельзя.

Увольнение с работы и полное погружение в бизнес

Дожди закончились, установилась хорошая погода, и я приступил к плановой работе по увеличению высоты колодцев и установке насосов на пьедесталы. Работа у меня была каждый день. С работы охранником мне пришлось уволиться, так как глупо было тратить половину месяца на протирание штанов в торговом центре, вместо того, чтобы зарабатывать хорошие деньги, а зарабатывать я стал неплохо. Если в день мы делали один объект у дуплекса, то я получал 7 000 рублей. Из этих денег 1 500 я платил подсобнику, ориентировочно 700 уходило на материал, 400 на топливо, 300 на обеды, а остальное я забирал себе. 4 100 я стабильно зарабатывал в день. Бывали дни, когда я брал сразу два объекта. В такие дни мой заработок увеличивался вдвое.

За апрель 2017 года я не взял ни одного выходного. Это был рекордный месяц для меня, и я заработал 180 000 рублей.

Мой подсобник заработал более 50 000. Он очень хорошо себя проявил, и я стал строить планы на расширение собственного бизнеса.

Расширение

Работа шла планомерно, и мне постоянно приходили новые заказы. Работой на лето 2017 года я был обеспечен. Это, конечно, приятно, но мне приходилось пахать самому. Это, скорее всего, не бизнес, а хорошая занятость. Я начал задумываться о расширении и предоставлении целого спектра услуг по обеспечению жилья: электропроводкой, водоснабжением и отоплением. Я планировал собрать несколько мобильных бригад электриков, водопроводчиков, монтажников отопительных систем. Я хорошо умею договариваться и хотел этим воспользоваться, но для этого нужно было время, а его у меня пока не было.

Для того чтобы у меня появился временной ресурс для расширения бизнеса, я нанял на работу еще одного подсобника, а своего разнорабочего сделал специалистом.

Заработную плату своему заместителю я повысил до 2 000 рублей с объекта, а новому разнорабочему я установил планку в 1 000 рублей за рабочий день. Мои доходы сократились, но у меня появилось время для расширения собственного бизнеса. Также, мне пришлось отдать свой автомобиль в пользование своему заместителю, а себе приобрести новый. Новый автомобиль я купил в кредит с небольшим первоначальным взносом. Сумма ежемесячных выплат составляла 13 900 рублей. Я уже без проблем мог себе это позволить.

Теперь я целыми днями занимался поиском заказов и новых работников. Я не прогадал, сделав ставку на раздачу субподрядов мелким бригадам. В данном регионе много людей предоставляют различные услуги по ремонту, электрике, отоплению, водоснабжению. Работы хватает не всем. Этим я и воспользовался. За первые несколько месяцев работы я познакомился со многими застройщиками. Я узнал их проблемы и потребности, а также ознакомился с их спецификой работы. Они нередко просили меня об услугах по монтажу отопления и водоснабжения в новостройках.

В работе с застройщиками несколько преимуществ и недостатков.

Из преимуществ можно отметить:

1. Работа без документов и отчетности. Застройщик берет на себя полную ответственность.
2. Постоянное обеспечение большими объемами работы, даже в зимнее время.

Из недостатков можно отметить:

1. Нужна крупная денежная сумма для выплаты рабочим. У застройщика могут случаться перебои в оплате.
2. Нужно вести постоянный контроль над большим количеством объектов.

Другой уровень — другие деньги

При работе с большим бизнесом и деньги уже другие. Так я принял решение о начале второго этапа своего бизнеса. Я начал нанимать бригады и расставлять их по объектам. Не все сразу пошло гладко. Были проблемы, которые приходилось решать оперативно.

Первые серьезные проблемы случились у меня уже в январе 2018 года. На вверенном мне объекте нужно было установить оборудование. В оборудование входило: котел газовый, радиаторы отопления, водяная станция. Мои работники, как обычно, прибыли на объект и начали производить монтаж. Я приехал, проконтролировал рабочий процесс, дал указания и уехал на другой объект. Нанятая мной бригада проработала до позднего вечера, а далее, все по отдельности поехали по домам. На следующие сутки коттедж обворовали. Из него украли все вышеперечисленное, а также новую упакованную сантехнику, инструмент, сняли все межкомнатные двери. Но это еще не все. На данном объекте хранилось оборудование с еще двух строящихся коттеджей. Украли все!

Я, конечно же, заявил в полицию. Там выяснилось, что наводчиком оказался один подсобник из этой бригады. Этого подсобника туда поставил я, так как хотел ускорить процесс сдачи объекта. Его я нанял по объявлению и даже не проверял. Просто дал адрес объекта, он приехал, и бригадир определил ему работу. Этот человек увидел, что коттедж находится в новом незаселенном районе и его легко можно обворовать, но орудовал он не один. Где он нашел подельников неизвестно, но факт остается фактом – объект был под моей ответственностью, и я должен был оперативно возмещать ущерб. Я мог бы свалить все на следствие и дожидаться результатов расследования, но тогда это был бы мой последний объект. Если бы я не компенсировал ущерб, то мне бы не дали больше работу. А ущерб был немаленьким — 330 000 рублей. Все, что украли, я купил уже на следующий день, и работы продолжились в плановом режиме. Этот и следующий месяц я отработал впустую, но руки не опустил.

Сейчас я плотно сотрудничаю с застройщиками дуплексов, коттеджей и таунхаусов. В моем распоряжении работает 12 мобильных бригад, которых я обеспечиваю стабильной работой.

Я выступаю в роли посредника и зарабатываю в среднем 300 000 в месяц. Это, конечно, непросто, и мне пришлось многое пережить, чтобы достичь таких результатов, но это того стоило.

Но на всю жизнь мне запомнилось то самое погружение в ледяной колодец. Я вылез оттуда в новой жизни. Если бы я не сделал тогда этого, то вероятнее всего работал бы до пенсии охранником и перебивался случайными заработками.