Бизнес на прокате суперкаров

В России пунктами проката автомобилей уже довольно трудно кого-нибудь удивить. В любом большом городе с населением более полумиллиона человек можно встретить такие компании. Кроме того в этом виде бизнеса существует очень сильная конкуренция, и новичку нечего там ловить, или же придется получать то что останется после монстров этого направления бизнеса.

Существуют уже много компаний, которые специализируются на различных ценовых сегментах автомобилей, и включающих в себя машины от бюджетных вариантов, до более дорогих «элитных» авто. Единственной возможностью войти в этот бизнес есть отличие от конкурентов. То есть вы должны от них кардинально отличаться.

Каким образом можно выделиться в этом бизнесе?

Для того, чтобы выделиться на фоне своих конкурентов нужно предложить свои услуги для определенной аудитории. Например для студентов, для женщин или жителей сел, представителей какой-то профессии и так далее. Выбрать свою категорию клиентов можно всегда, но для успешной работы в ней необходимо знать, что именно для этой аудитории нужно. К примеру если вы будете давать авто на прокат студентам, то нужно брать прицел на недорогие бюджетные машины с небольшим расходом топлива. На котором студенты смогут съездить к морю или проехаться вечером с компанией на пикник. То есть здесь необходима ориентация на простые недорогие авто.

Если же вы планируете сдавать в аренду машины в сельской местности, то для этих целей будут как раз кстати недорогие внедорожники, позволяющие уверенно ездить по пересеченной местности. Для определения потребностей своей целевой аудитории можно провести собственное маркетинговое исследование, которое позволит наверняка знать все предпочтения будущих потенциальных клиентов.

Бизнес не для каждого – прокат суперкаров

Давайте представим, что вашей целевой аудиторией являются самые богатые люди в городе, те для которых ежедневная трата 20-30 тысяч рублей на разные мелочи, нормальное явление. Эти люди всегда готовы заплатить за что-то новое, чтобы как то выделиться из серой толпы.

Попробуем ориентироваться на эту аудиторию. Первое, что приходит нам на ум, это возможность сдавать им в аренду дорогие и престижные автомобили премиум-класса. Но этот подход совершенно не верен в корне. У многих таких людей уже есть свои такие авто, а те, у кого их нет, пользуются услугами других прокатных компаний. И скорее всего эта компания не согласится отдать вам часть своих клиентов.

Поэтому взглянем на вещи реальнее. Покупка дорогих представительских автомобилей, скорее всего, будет бессмысленной тратой денег, ведь стоимость таких автомобилей порой переваливает за 3-5 миллионов рублей. Скажем так недешевое удовольствие. C большой долей вероятности, ваши затраты не окупятся, и вы будете сами на них ездить. Поэтому нужно подходить к выбору ниши более тщательно.

Есть еще один сегмент автомобилей, на который можно обратить свое внимание. Это так называемые суперкары и спорткары. Прокат этого рода автомобилей трудно найти даже в большом городе, и это машины для самых обеспеченных клиентов, готовых платить за их прокат деньги. Вы скажете, что они сами могут купить для себя такое авто? Могут! Но делать этого, за редким исключением, не будут. Почему? Это вы поймете позже.

Что представляют из себя суперкары

Суперкары это так называемые автомобили, которые являются самыми мощными, быстрыми и комфортными автомобилями. Стоят эти авто от 5 миллионов рублей, а самые дорогие экземпляры достигают стоимости 50-100 миллионов рублей. «Феррари», «Ламборгини», «Порше», «Лотосы» и прочие авто входят в эту категорию. Это такие машины, про которые мы мечтали в детстве и хотели хотя бы раз на них прокатиться.

Более низкой в ценовой категории есть категория спорткаров – тоже очень мощных и быстрых автомобилей, которые очень ярко и привлекательно выглядят. И стоимость их не является заоблачной, составляя порядка 1-2 миллиона рублей.

Открытие пункта по прокату спорткаров, оптимальное решение, чтобы выделится на фоне своих конкурентов, и начать бизнес. Для тех кто не может позволить пока работать с самой обеспеченной аудиторией, и открыть прокат суперкаров. На это просто нет огромных финансов.

Целевая аудитория пункта проката спорткаров

Перед тем, как приступить к реализации нашего бизнеса сперва необходимо хорошо изучить нашего клиента и понять его тип. Всем понятно, что наш клиент является человеком довольно финансово успешным, можно даже сказать обеспеченным, и готовым выкладывать свои деньги ��а удовольствие. Но понадобится больше конкретики.

Эти автомобили являются сложными в управлении, и не каждый водитель сможет с ними управляться. Поэтому женщин мы практически сразу исключим из списка наших потенциальных клиентов. То есть практически 90 процентов нашей целевой аудитории – это обеспеченные мужчины. За свои деньги эти мужчины готовятся получить массу положительных эмоций и ощутить тот драйв, который им дает поездка на этот автомобиле. Ездить на нем они будут скорее всего на специальном треке или на загородном скоростном шоссе.

Эти люди любят выделяться из общей массы, так как никакой представительский Мерседес или Лексус не станет даже рядом по яркости и ощущениям с обычной, даже простенькой «Ламборгини». Также это та категория людей, которые уже сами могут купить для себя мечту своего детства, но просто для них в этом нет никакого смысла. И таких людей, поверьте, очень много. Вроде бы и деньги у него есть, и он может себе позволить такую машину, но все равно покупает для себя «Мерседес» или «Ауди», как и принято в его кругу. А суперкар он лучше всего возьмет на выходные напрокат.

Богатые люди расчетливые, и содержание такой машины – это лишние деньги, а в их обычной повседневной жизни такая машина не нужна. Последний пункт в подробном рассмотрении образа вашего потенциального клиента, является тот, что клиенту должно быть не менее 25 лет, с общим стажем за рулем минимум два года. По этим правилам работают все пункты проката машин.

Бизнес по открытию пункта проката суперкаров

Теперь подробно рассмотрим все пункты открытия этого вида бизнеса. В первую очередь необходимы сами автомобили. На первых порах достаточно 2-3 машин подобного класса. По поводу финансов, здесь очень сложно сказать точно. Для каждого определенного случая своя сумма. Например Nissan GTR еще совершенно недавно стоил 5 миллионов рублей, и он являлся ярким представителем этого класса автомобилей, со всеми свойственными им качествами и характеристиками. А есть еще такое авто как Bugatti Veyron, стоимость которого зашкаливала за 100 миллионов. И между ними есть огромное множество «чистых» «суперкаров».

Возьмем среднюю стоимость такого автомобиля в 15 миллионов рублей, то есть для покупки трех машин нам понадобится порядка 50 миллионов. Вы можете возразить мне, что это очень большие вложения, и это будет верно. Но и бизнес этот не совсем простой, да и заработки при правильном подходе немалые.

При более нестандартном подходе к этому делу можно пойти немного другим путем. Приобрести подержанные авто, например «Феррари» за 3-4 миллиона или «Ламборгини» за те же деньги. Пускай это будут не новые машины, но как показывает история, «суперкары» практически не стареют и всегда актуальны для их почитателей. Также готовьтесь потратиться на хорошую страховку для своих «железных коней», на непредвиденный случай. А все остальные моменты уже можно отнести к чисто техническим вопросам, ведь по своей сути, это обычный бизнес по прокату машин, пускай и экзотических.

Выгода от этого вида бизнеса

Если вы сможете создать свой круг постоянных клиентов, то вы по любому будете получать приличную прибыль. Рассмотрим эти цифры поподробнее. В Москве и Питере стоимость проката такого автомобиля на сутки составляет от 1000 до 15000 долларов. И это правда, а не какая-то там опечатка. Ferrari Enzo который стоит миллион долларов в Питере по последней информации обойдется 15000 в сутки, а Порше 911 в Москве на сутки стоит 2 тысячи долларов.

Все сопутствующие расходы, такие как топливо, бензин, авто мойка, это все на кошельке клиента. И если за сутки машина проедет больше 500 километров, то тогда придется доплачивать за каждый лишний километр.

В итоге при хорошем профессиональном подходе к делу мы получаем прибыльный бизнес, окупающий вложения через несколько лет, а дальше только приносящий прибыль, и дарящий своему хозяину и клиентам положительные эмоции. Автомобили с самого детства были в мечтах у каждого мальчишки, и вы можете со временем воплотить эти мечты в реальность.