170 млн $ в год на “китайской безделушке”

Основатель PopSockets Дэвид Барнетт столкнулся с несколькими проблемами, пользуясь своим iPhone 3G. Во-первых, его наушники постоянно запутывались, во-вторых, телефон часто выскальзывал из рук и падал, в-третьих, телефон нельзя было закрепить в вертикальном положении. Вскоре Барнетт, прикрепил к задней панели телефона 2 кнопки от одежды, вокруг которых он оборачивал наушники. Таким образом Барнетт избавил людей от одного из самых раздражающих действий - распутывания наушников.

Многие из клиентов PopSocket назвали устройство «Изменяющим жизнь». Аксессуар сделал жизнь людей проще.

Как начинали

Основатель PopSockets Дэвид Барнетт был профессором философии.

В 2010 году Барнетту надоело постоянно распутывать свои наушники, и он задумался, как можно решить эту проблему. «Я наклеил две большие кнопки для одежды на заднюю часть моего iPhone 3G и аккуратно обернул наушники вокруг двух кнопок, и с тех пор мои наушники всегда были аккуратно сложены на задней панели телефона» - рассказывает Барнетт - «К сожалению или к счастью, я столкнулся с новой проблемой: мои друзья и семья насмехались над моим решением. Я потратил следующие несколько месяцев на разработку своего изобретения, держателя PopSockets». Совершенствуя своё изобретение, Дэвид разработал около 60 различных прототипов.

В 2012 году Барнетт запустил кампанию на KickStarter, представив чехол для iPhone с 2 небольшими держателями.

Для разработки PopSockets Барнетт самостоятельно изучил 3D CAD для проектирования деталей. Он разметил на сайте KickStarter видео, в котором Барнетт танцевал и демонстрировал своё изобретение.

Летом 2012 года дом Барнетта сгорел во время лесных пожаров. Часть денег, которые ему были выплачены в качестве компенсации за сгоревшее имущество, он вложил в будущий PopSockets. Барнетт начал с продажи PopSockets в своём гараже в 2014 году. В первый год выручка компании достигла $240 000.

В период с 2014 по 2015 год Барнетт смог привлечь около $500 000 от друзей, знакомых и фанатов его изобретения.

В 2014 году Дэвид Барнетт продал 30 000 своих держателей, а к 2015 году, благодаря первой крупной розничной сделке с T-Mobile, компанией было продано 300 000 держателей.

Доходы PopSockets LLC выросли на 71,4% с середины 2015 года до середины 2018 года, этот рост был достигнут без каких-либо инвестиций.

Компания сегодня

PopSockets LLC имеет лицензионные разрешения на продажу PopSockets с изображениями героев Marvel, Sanrio, Netflix «Очень странные дела» и Warner Bros. «Гарри Поттер». PopSockets LLC также имеет лицензионные договоры с Pokеmon, My Little Pony, Keith Haring, Transformers и NBA.

В июле 2016 года компания PopSockets LLC начала сотрудничество с YouTube-блогером Дженной Марблс, продавая PopSockets с изображениями собак.

PopSockets стал хитом среди таких знаменитостей, как Джиджи Хадид, Джаред Лето, Николь Уильямс и Серена Уильямс.

Сегодня PopSockets продается на Amazon, в Best Buy, Bed Bath & Beyond, Target, Walmart и в ряде других магазинов.

Компания началась с одного сотрудника - самого Барнетта, теперь в компании работают около 120 человек в Боулдере, штат Колорадо, Сан - Франциско, Финляндии и Сингапуре.

На сегодняшний день продано 45 миллионов единиц товара, а в 2018 году компания намерена продать еще 60 миллионов продуктов.

PopSockets жертвует 10% от своих онлайн-выручек, чтобы помочь людям, живущим с артритом, болезнью Паркинсона, травмами позвоночника и головного мозга. А в апреле компания Popsockets LLC начала благотворительную программу вместе с больницей в Денвере.

Покупателям доступны PopSockets практически с любым дизайном и из любых материалов, например, продаются держатели с кристаллами Swarovski, или из искусственной змеиной кожи - Барнетт является вегетарианцем.

Цена держателя составляет $15, компания также продает держатели телефонов для автомобилей и чехлы для пластиковых карт, которые также крепятся к задней панели телефона.

Почему у них получилось

  • Благодаря запущенной кампании на KickStarter, PopSockets не понадобилось рекламировать свой товар, у маленького изобретения появились толпы фанатов, которые скидывали деньги и рассказывали о PopSockets своим друзьям.
  • Компания постоянно делает официальные коллаборации с кинозвёздами, блогерами и спортивными командами.
  • При помощи PopSockets можно показать, за какую спортивную команду ты болеешь, или какие фильмы любишь смотреть. PopSockets стал модным аксессуаром, который невозможно не выложить в Instagram делая селфи.
  • Дэвид Барнетт увидел возможность. Продукты PopSockets решают три основные проблемы при использовании телефона: PopSocket не даёт наушникам запутаться, держатель имеет удобную форму, поэтому телефон держится в руке крепче, а, значит, риск его падения уменьшается, PopSockets может работать как подставка для смартфона, чтобы смотреть видео или читать электронные книги.

Можно ли повторить в РФ

Запуск кампании на KickStarter обеспечил PopSockets неплохие первоначальные инвестиции. В России есть аналогичный ресурc Boomstarter, но он не имеет такого массового охвата.

Аналоги PopSockets уже представлены на AliExpress от 38 рублей за штуку. Отечественные покупатели не будут переплачивать за бренд.

Возможно, кто-то попытается создать кратковременный хайп вокруг этого товара на начинающую бизнес аудиторию, упаковав это в товарную франшизу, которая в долгосрочной перспективе, скорее всего, закончится недовольными франчайзи в регионах.

Можно пробовать выстраивать модель Affiliate Marketing.

Это пути заработка денег, но не создания долгосрочного успешного бизнеса.

Но опять же, “PopSockets” являются интеллектуальной собственностью и скопировать в лоб можно будет в тех странах, где это будет нелегитимно.