Как превратить вебинары в бизнес
Делимся советами по построению вебинарного бизнеса с технической стороны. Вы узнаете, какие шаги необходимо предпринять, чтобы начать работу с вебинарами или создавать онлайн-курсы.
Вебинары = бизнес
Все больше и больше людей думают о том, чтобы начать собственный онлайн-бизнес и зарабатывать на своих знаниях через онлайн-курсы или вебинары. Если вы являетесь специалистом в определенной области и чувствуете, что обладаете знаниями и навыками, которые нужны другим, то онлайн-бизнес и проведение вебинаров может стать для вас отличным решением.
Вебинары на которых вы делитесь знаниями, могут приносить прибыль сами по себе, но также будут эффективно дополнять любой онлайн бизнес. С ними вы создаете заинтересованное сообщество и продвигаете свой бизнес.
Шаг 1. Конкретная идея для бизнеса
Предлагаю вам ответить на несколько вопросов, чтобы лучше понять, на каких вебинарах вы можете выстроить бизнес. Только не стоит спешить, посвятите этим размышлениям день-два.
Знания и навыки. Подумайте, в чем вы хороши? За какой помощью к вам обращаются? Чем вы обычно помогаете другим?
Ценности. Перечислите ценности, которыми вы руководствуетесь в жизни, и которые вы хотите донести в своей деятельности. Так вам будет легче принимать решения о развитии вашего дела.
Мечты и увлечения. Запишите свои мечты и занятия, за которыми вы не замечаете, как проходит время. Они могут стать основой вашего бизнеса и подскажут, как реализовать конкретный проект.
Записывайте все идеи, которые приходят к вам в голову. Чтобы это было легче сделать скачайте приложение для записей. В Evernote можно не только печатать, но и фотографировать и писать. Так что если увидели что-то вдохновляющее, сохраните это.
Но! Ваши мечты стоит уравновесить с трендами и окружением: держите руку на пульсе и проверяйте, что сейчас популярно. Когда был криптовалютный бум, именно те, кто первыми создали онлайн-курс на эту тему, собрали вокруг себя крутое и активное сообщество.
Шаг 2. Разобраться, что мешает построить свой вебинарный бизнес?
Наши страхи часто не дают нам даже начать проводить вебинары: будет ли это работать и как это может принести доход? Хватит ли на все времени? Но когда мы говорим о вебинарах, лучше всего работает лозунг: “Лучше бояться и делать”.
Сколько надо времени, чтобы проводить вебинары?
Что касается времени, посвящайте столько времени, сколько выходит. Не обязательно сразу уходить с работы. На этапе подготовки, планирования и запуска первых вебинаров большинство наших клиентов совмещают несколько занятий. Дайте себе время на развитие в вебинарах, а затем сравните доход. Так вам будет понятно, чему стоит посвятить больше времени.
Решила, что уйду с прежнего места работы, когда доход от проведения вебинаров будет приносить 70% от моей зарплаты. Тяжело работать креативно, если все время надо думать о финансах. Такие результаты были после 5 месяцев работы в сети.
Надежда, проводит вебинары по ландшафтному дизайну.
Не оглядывайтесь на других
Успех других может вдохновлять, а может стать постоянным поводом для сомнений и сравнений. Помните, что те, кем вы восхищаетесь, вероятно, проводят вебинары не первый год.
Сколько надо вложить в вебинары?
Единственное, что вы должны вложить в начале построения бизнеса на вебинарах — это свое время. На первом этапе можно делать все самому, посвятив максимум времени главному — содержимому. И уже потом оттачивать мастерство, покупать аппаратуру, креативить со слайдами и форматами вебинаров.
При создании вебинарного бизнеса хорошо то, что можно использовать недорогие или бесплатные решения. Такая экономия вначале позволяет вам протестировать новый бизнес. Проверить, есть ли к нему интерес. Посмотреть, что работает, а что нет. Делайте минимальные вложения вначале, а затем финансируйте развитие бизнеса уже за счет средств, полученных от продажи вебинаров. Хорошая камера, монтаж, помощники — все это может подождать, пока вы не обретете уверенность в своем деле.
Шаг 3. Четкий план
Грамотное планирование и стратегия необходимы. Не надо бросаться от одной идеи к другой. Часто нам мешают сомнения и оглядка на других. Запишите этапы и сроки выполнения. Разбивайте каждый этап на мелкие шаги и следите за их выполнением.
Многоуровневые планы можно создать, например в Todoist. Программа будет отмечать ваш прогресс и напоминать о сроках.
Шаг 4. Работа над материалом к вебинару
Материалы для вебинара — это то, что вы будете показывать и отправлять своим участникам.
Презентация. Можно сделать интересные, понятные и запоминающиеся слайды на одной из площадок.
Инфографика. Piktochart, Infogr.am, Canva
Яркие картинки можно найти на бесплатных стоках: Fancy Crave, Pexels
Видео. Можно подкреплять вебинар с помощью видео из YouTube или показывать свои записи.
Анкеты и тесты. Такие приемы нужны не только на обучающих вебинарах, а и на других встречах. С их помощью вы можете разбудить аудиторию и собрать важную информацию.
Кнопки продаж. Если вы строите бизнес с помощью вебинаров, вам не обойтись без призывов к действию. Посмотрите, какие инструменты предлагает ваша вебинарная площадка для продвижения продаж? Как вы можете перенаправить участников на свою страницу. Подготовьте баннеры и сообщения, которые вы сможете показать в определенный момент вебинара, например, чтобы пригласить участников записаться на следующие встречи или ли на индивидуальную консультацию.
Шаг 5. Выбор площадки для вебинаров
В сети есть множество обзоров, вебинарных сервисов, описание их плюсов и минусов. Но пожалуй, самый лучший способ выбрать площадку под себя — это самому все протестировать. Если вы рассматриваете вебинары, как бизнес, то для вас будут особенно важны такие моменты:
- Стабильность работы
- Возможность (реальная) пообщаться с техподдержкой
- Инструменты для бизнеса: кнопки продаж, возможность перенаправить участников на страницу покупки, брендирование, рассылка, лендинги.
- Легкое расширение размера вебинарной комнаты. Убедитесь, что вы сможете быстро решить ситуацию, когда на вебинар придет больше человек, чем вы ожидали.
Шаг 6. Как все-таки продать вебинар?
Кого-то устраивает самый обычный перевод денег на карточку. Но есть и другие легкие и профессиональные решения.
Свои продукты можно продавать, установив кнопки продаж на своем сайте.
Шаг 7. Продвижение вебинара
Главное, чтобы на ваш вебинар пришли участники. У вас есть варианты: либо заказать рекламу, либо заниматься продвижением самостоятельно. Мы написали для вас список возможных способов продвижения. Вот краткая версия:
- Страница регистрации
- Форма регистрации
- Главная страница сайта
- Всплывающее окно
- Всплывающая строка
- Пост в блоге
- Интервью со спикером
- Приглашенный докладчик
- Коллеги
- Партнеры
- Лидеры мнений
- Регистрация за репост
- Зарегистрировавшиеся участники
Шаг 8. Настройка и проверка вебинара
Если вы выбрали современный сервис, то настройка вебинара будет простой и интуитивной.
Загрузите все материалы на платформу и проведите несколько пробных вебинаров. Шаг за шагом самостоятельно или с помощником проверьте, все ли работает, как надо.
Вовремя ли уходит рассылка, понятно ли будет участнику, как попасть на вебинар?
Попробуйте сами оплатить и зарегистрироваться на свой вебинар.
Составьте сценарий для форс-мажорных ситуаций.
Недавно просматривала вебинар, где выступало 2 спикера. И вдруг одна из них выпала из эфира. Оказалось, в доме пропал свет. Такое может произойти с кем угодно, но вы можете подготовиться к этому так, чтобы это не повлияло на вебинар. Так в этой ситуации, ведущая могла зайти повторно в вебинарную комнату с мобильного. К счастью все слайды уже были загружены на платформу. А вторая ведущая в минуту отсутствия коллеги, работала с аудиторией.
Возможна и другая ситуация. На вебинар придет слишком много человек. Скажете, что это не проблема? А вот и нет. Даже если люди не смогут попасть на бесплатный вебинар, это повлияет на вашу репутацию, будут потеряны эти участники, а недовольные отзывы могут повлиять на решение других потенциальных клиентов.
Мы в MyOwnConference даем возможность за пару секунд увеличить вебинарную комнату и помогаем не пропустить момент, когда пора это сделать.
Кроме хорошего домашнего интернета, позаботьтесь о второй линии. Хороший мобильный интернет тоже справится.
Держите телефон и ноутбук заряженными и не отключайтесь от сети во время вебинара.
Проверяйте платформу по много раз. В день вебинара тоже.
Шаг 9. Проведение вебинара
Следующий этап — само проведение вебинара. Момент ответственный и волнительный. Но чем лучше вы подготовились и отрепетировали свое выступление, тем легче и приятнее пройдет вебинар. Чтобы помочь себе, напишите сценарий вебинара. Не стоит расписывать каждое слово. Укажите в плане все самое важное, о чем надо сказать, какие файлы выслать, когда показать кнопки продаж и сделать свое предложение.
Чтобы вебинар прошел гладко важно помнить не только о переключении слайдов и правильной подаче информации. Важны и другие нюансы.
- Хорошее освещение.
- Однотонной одежда.
- Вдохновляющее начало вебинара.
- Примеры из практики, исследования подтверждающие ваши слова.
- Диалог со слушателями: не просто начитывайте материал, задавайте вопросы участникам, приглашайте поделиться своим мнением.
- Модератор, который будет отвечать на вопросы в чате, отправлять файлы участникам или даже переключать слайды презентации.
- Распределение времени — вы должны вложиться в заявленное время.
Шаг 10. Работаем после вебинара
В работе после вебинара есть 4 основных этапа работы:
- удержание интереса участников вебинара
- анализ вебинара, эффективности действий
- привлечение новых участников
- подготовка к следующим вебинарам
Подытожим: как превратить вебинары в бизнес. Шаги реализации
Чтобы построить бизнес с помощью вебинаров, надо пройти такие основные этапы:
3. Написание плана по созданию и продвижению вебинарного бизнеса.
5. Выбор площадки для вебинаров.