Товарный бизнес по-американски: Как продавать на Amazon из РФ и СНГ

Разберем сегодня одно из самых высоко-маржинальных направлений в товарном бизнесе, если исключить модель продаж под названием Privat Label на том же Амазоне, то да, так оно и есть.

Объясню вам что тут и как обстоит, чтобы вы могли для себя понимать, стоит ли рассматривать на будущее такой вид бизнеса или нет. От себя скажу сразу, что стоит, потому что деньги должны работать и приносить совершенно иную прибыль, которую как раз таки можно будет делить на разные категории.

Например часть средств инвестировать, создав свой портфель, затем часть денег заложить в недвижимость, и на остальные части покупать предметы, которые вам необходимы и развивать другие направления или масштабировать имеющиеся.

В общем нужно всегда делать так, чтобы яйца хранились в разных корзинах, а не в одной, ведь из 10 одно потерять не жалко, чем все сразу и начинать с нуля, верно?

Что такое Онлайн Арбитраж?

На Амазоне это понятие отличается о того, о котором вы могли подумать, ведь это не тот самый арбитраж, и речь не о трафике как таковом, поэтому сейчас все объясню.

Суть заключается в том, что вы покупаете товар, который уже продается на Амазоне, то есть имеет спрос, но закупаете его у оптового поставщика, затем делаете свои карточки товара, тут они называются листинги, и начинаются продажи.

Онлайн Арбитраж также про товарную вилку, то есть товар есть где-то еще, но дороже чем на Амазоне, тем самым вы вклиниваетесь к объявлениям брендов, и собираете продажи не с главной страницы поиска, а с рекомендаций и "похожих товаров".

После того, как вы определитесь с товаром и стратегией продаж, то вам нужно будет отвезти ваш товар на преп-центр.

Что такое Преп-центр?

Частные склады, которые позволяют управлять вашим товаром дистанционно, находясь где угодно. В нем же происходит переупаковка под стандарты Амазона и наклеиваете стандартные наклейки также фирменные.

Далее этот центр отправляет товар на Амазон, где вы потом автоматически подключаетесь к листингу, на которой сидят несколько продавцов аналогичного товара, и управляете уже удаленно.

Упаковку товара и логистику можно и нужно делегировать, иначе в чем смысл бизнеса?

Прикинуть свои продажи можно, проанализировав эти карточки товаров, так как там информация о количестве продаж за месяц и день полностью бкдет представлена.

Например: если товара за прошлый месяц было продано 200 ед. и на этой карточке товара сидит 20 продавцов, то +-10 продаж каждому перепадет от Амазона, отсюда сразу понятно сколько единиц на карточку товара надо закупать, чтобы продать например за месяц, и спрогнозировать прибыль.

Какие нужны вложения по ОА?

Здесь совет от практиков иметь свободными $2.000-3.000, так как это все пойдет на закупку товара, и компенсирует издержки времени выплат от Амазона, потому что деньги он перечисляет раз в 2 недели, и чтобы не было простоя в закупке, когда пойдут продажи эта сумма будет всегда в обороте.

В случаях когда сумма на старте меньше, то тут психологический стресс будет о переживании за каждую копейку, как бы абсурдно не звучало, в общем чтобы это дело не было русской рулеткой, нужна такая сумма, и разумеется необходимо иметь знания по тому, как правильно начинать данный вид бизнеса.

Не весь товар, который вы закупите, будет успешно продаваться, это бизнес и тут есть издержки.

Стратегия WHOLESALE

Оптовая торговля. Это по сути следующий этап после ОА (онлайн арбитража).

По ней можно продавать месяцами и годами одни и те же товары, без постоянного мониторинга трендов и акций. Соответственно товарные вилки также постоянные. Поэтому эта стратегия например ваши деньги заставит работать и приносить прибыль гораздо быстрее.

Это более стабильно и меньше рисков, а также нужны вложения чуть больше чем при ОА. Также меньше конкурентов и меньше демпинга от различных старожилов.

Маржинальность

Вообще ОА более маржинальный, и в среднем 20-25% отдача от вложений, если говорить про опт, то маржинальность 10% стабильно.

Регистрация на Амазон

Можно сделать это как физлицо по загранпаспорту, и при этом вы не платите налогов при этом, потому что вы не будете являться налоговым резидентом Штатов, и уплачиваете только НДС.

Касательно слухов о лимитах с физических аккаунтов (а не юридических). потому что есть ребята, которые продают спокойно на 50-60.000 долларов прибыли, с учетом того, что оборот через такие аккаунты проходит по полмиллиона за месяц.

Какие плюсы регистрации фирмы в Штатах?

Амазон будет более лоялен;
Многие категории и бренды можно будет легко открыть;
Минусом является только то, что нужно будет платить налоги;
И вы сможете легко перейти на опт, и поставщики также к вам будут расположены лояльно.

В самом начале я не советую над этим заморачиваться, потому что чтобы начать там разбираться и заработать хотя бы тысячу долларов чистыми перепродав какие-нибудь простые категории товаров, и получить при этом опыт достаточно и Онлайн Арбитража.

Можно ли начать без обучения?

Сколько я слышал ответов на этот вопрос от знающих людей, и если быть реалистом, то нельзя. Не в том плане, кто-то запрещает, а в том, что у вас получится во всем разобраться и многое учесть.

Это как раз такое направление, где без знаний делать нечего, поэтому тут так много развелось "учителей" которые якобы там обороты миллиардные уже прокрутили и так далее.

Учиться нужно у практиков, которые уже прошли все этапы и живут себе стабильно, делают деньги, покупают дома, машины и самолеты.

Заключение

Если раньше можно было зайти туда и начать "что-то делать", то сейчас там четко отлаженный механизм, который задавит, если вы не будете знать как действовать в определенных ситуациях, а когда уже разберетесь или вам будут подсказывать, то разумеется данное направление прокормит даже лучше чем наши маркетплейсы типа Вайлдберриса и Озона.