50 млн чистой прибыли в месяц на микрозаймах уже через 4 года работы

Как выйти до 50 млн рублей чистой прибыли в месяц на микрозаймах всего за 4 года. История Зиновьева, владельца компании Carmoney. В начале 2000-х у Антона было около 10 ломбардов и антикварных магазинов, в основном сосредоточенных вокруг Арбата⠀

Компания была в рынке займов и все чаще клиенты предлагали автомобили в качестве обеспечения⠀

Клиентам для получения займа приходилось оставлять автомобиль на хранение, как требуется по закону о ломбардной деятельности, что конечно, было для них дико неудобно⠀

В 2010 году на рынке кредитования стали появляться микрофинансовые организации. Антон решил тоже заняться этой историей⠀

Открыл МФО и ушел в сегмент «займы до зарплаты».
Но ниша оказалась совершенно другой и сложной для тех, кто работал всегда в ломбардном бизнесе.
В отличие от ломбардов у займов до зарплаты нет залога, а у команды на тот момент небыло понимания, как строится правильная политика оценки платежеспособности клиентов, деньги раздавали веером всем желающим⠀

Бизнес с займами до зарплаты может существовать только у тех, кто умеет прогнозировать платежеспособность заемщика с помощью правильной системы оценки⠀

В 2014 ЦБ разрешил микрофинансовым организациям выдавать займы под залог автомобиля, без необходимости их хранения⠀

Антон сразу решил ввести новый для России продукт — «современный автозаем», при использовании которого автомобиль остается у клиента с помощью выдачи займа от МФО под залог ПТС⠀

В феврале 2016 года компания закрыла все оффлайн отделения и перешла на онлайн агентскую модель, которая в последствии и стала ключевой в бизнесе⠀

На тот момент весь кредитный портфель составлял 28 млн. рублей⠀

К октябрю 2016 года у компании было уже 200 партнерских офисов⠀

Результаты компании за 2019 год (по данным из ежегодного отчета компании для инвесторов):⠀


Компания вышла на ритм 45-50 млн рублей чистой прибыли в месяц⠀

Портфель займов составил 3,3 млрд рублей⠀

Капитализация компании (по независимой оценке) более 200 млн.долларов⠀

И все это за 4 года работы с первого выданного займа под залог ПТС⠀

Если было интересно, дайте обратную связь, ставьте лайк и я напишу еще истории создания онлайн МФО в России