Как открыть мойку самообслуживания и сколько это стоит  

Запуск самомойки может быть выгодным для бизнесмена по нескольким причинам. Автомойка самообслуживания не требует большого количества персонала, потому что клиенты будут мыть автомобили самостоятельно. Это позволит снизить расходы на заработную плату, другие связанные с персоналом издержки.

У клининговой точки высокая рентабельность, поскольку суточная проходимость может достигать 400 машин. Себестоимость одной помывки не превышает 30 рублей, а средний чек равен 120 руб.

Самомойка может работать круглосуточно. Это привлечет больше клиентов, повысит доходы. Надо учитывать, что открытие автомойки требует больших затрат на рекламу, аренду земли и покупку оборудования. Высокий порог входа компенсируется большой прибылью.

Анализ рынка

Перспектива бизнеса напрямую зависит от количества новых автомобилей, которые появляются в России. В 2021 г. дилеры продали 1 млн 516 тыс. машин. Годом позднее рынок обвалился до 626 тыс. Это было связано с уходом из страны западных производителей, с нестабильной экономической обстановкой. Заводы закрывались, а часть сборочных конвейеров переходила в собственность локального менеджмента и правительства РФ. Renault, Nissan и Toyota прекратили изготавливать новые авто, даже поток импорта сузился до минимальных значений.

Тенденции рынка легкового транспорта от аналитиков «Автостат»

По мнению экспертов портала «Автостат», в 2023 г. катастрофический провал закончится, наметится новый тренд на рост продаж. По пессимистичному прогнозу российские автолюбители купят 630 тыс. новых машин, что на 0,5 % больше прошлогодних показателей. Базовый сценарий предполагает увеличение автопарка на 780 тыс. единиц (+ 25 % к 2022 г.). Оптимистичный ход развития событий прогнозирует скачок продаж на 39 %, до 870 тыс. автомобилей.

Уровень конкуренции сильно влияет на рентабельность моек самообслуживания. Если на удалении не более 400 м есть еще одна клининговая точка, часть трафика отправится туда. Но рынок далек от насыщения. В 2018 г. в отчете компании «Акварама» сообщалось, что в РФ действует около 30 тыс. моек. Из них лишь 15 % работают в формате самообслуживания. Эксперты прогнозировали, что к 2024 г. доля таких автомоек составит 60 % от общего числа.

Отчет маркетингового агентства «Автостат» опровергает данные прогноза «Аквариумы». По состоянию на август 2022 г. в России было 27 605 автомоек, лишь 3 192 из них работало по схеме самообслуживания. Это всего 11,56 %. За четыре года рынок не вырос, а уменьшился. Виной тому ковидные ограничения, ставшие препятствием для развития бизнес-процессов, проседание экономики, уход с рынка поставщиков западного оборудования. Ниша продолжает оставаться свободной.

Доля самомоек в РФ

Восстановление продаж автомобилей и низкая конкуренция — позитивные факторы для старта бизнеса. Есть и другие. Проблемы с экономикой в стране заставляют людей снижать расходы, а цена услуг «самомойки» в 2-3 раза ниже, чем у предприятий с персоналом для клининга и в 5-10 раз ниже, чем в студиях детейлинга. Тотальная цифровизация приучает граждан работать с интерфейсом, а не с человеком. Взять хоть установку автоматизированных касс в супермаркетах. Профессия кассира уходит в прошлое. Но никто не жалуется, а очередей становится меньше.

Пошаговая инструкция

У опытных бизнесменов уже есть ИП или ООО. Начинающим коммерсантам нужно активизировать деятельность с момента государственной регистрации. Для визуализации работ можно составить календарный план, рассчитанный на 9 месяцев:

План можно корректировать по мере продвижения к открытию. Большую часть времени займут получение разрешительной документации, строительные работы.

Пройти госрегистрацию

Мойку самообслуживания используют физические и юридические лица. Последние охотнее заключают договоры с ООО — обществами с ограниченной ответственностью. Но для работы можно зарегистрироваться как ИП — индивидуальный предприниматель. Это упростит требования к бухгалтерскому учету, уплате налогов. Единственный случай, когда нельзя обойтись без ООО — «коллективная» работа или поиск инвесторов. Так бизнесмены решают проблему нехватки финансов. Если денег достаточно, можно оформить ИП. Госпошлина составит 800 руб., для ООО сумма равна 4 000 руб. Еще понадобится открыть расчетный счет в банке. В большинстве кредитных учреждений это бесплатная опция. Платить придется за ежемесячное обслуживание счета. Средний ценник — 2 000 руб. При подаче заявления надо указать следующие коды ОКВЭД-2:

• 45.20.3 — мойка автотранспортных средств, полирование и предоставление аналогичных услуг;
• 45.20 — техобслуживание и ремонт автотранспортных средств.

Первый код — основной. Второй нужен в случае, если владелец автомойки самообслуживания решит оказывать клиентам дополнительные услуги.

В качестве системы налогообложения лучше выбрать УСН. ОСНО увеличит издержки. На «упрощенке» можно платить 6 % от выручки, когда доля расходов не превышает 60 % от доходов. Второй вариант — 15 % от разницы «доходы минус расходы». Выгодно, когда расходы превышают 60 % от суммы доходов. Альтернатива для ИП — патент (ПСН), но его использование для самомоек в законах указано размыто, поэтому лучше спросить о возможности применения в местном отделе ФНС.

Арендовать или купить земельный участок

Для работы автомойки на 4 поста нужно 400 кв. м площади. При выборе земельного участка для точки самообслуживания надо учитывать несколько факторов:

1. Расположение. Лучше, когда место на виду, чтобы его было легко найти и добраться до него для автомобилистов. Надо выбирать места с высоким трафиком: крупные трассы, дороги, парковки торговых центров.
2. Код земельного участка. Необходимо убедиться, что выбранный участок имеет вид разрешенного использования 4.9.1.3 — для строительства автомойки. Это можно проверить в местной администрации.
3. Доступ к коммуникациям. Надо удостовериться, что на участке есть доступ к необходимым инженерным сетям: вода, электричество и канализация.
4. Окружение. Важно учитывать планировку местности, чтобы избежать возможных конфликтов с жителями близлежащих домов, а также убедиться, что строительство не причинит вред окружающей среде.

При выборе места для строительства автомойки самообслуживания с нуля на четыре поста, необходимо учитывать расположение, зонирование, доступ к коммуникациям и окружение. Цена покупки участка площадью 400 «квадратов» обойдется в 6 000 000 руб.

Разработать проект

Чтобы сформировать проект строительства, необходимо учесть несколько важных факторов: расположение объекта, подвод коммуникаций, количество моечных постов и их размеры, а также расположение дополнительного оборудования.

Эскизный проект самомойки

Проектная документация позволяет грамотно спланировать размещение самомойки, оптимизировать будущие рабочие процессы, учесть нюансы при обслуживании и эксплуатации объекта. Реализацией этапа должен заниматься профессиональный проектировщик с опытом опыт и профильным образованием. Лучше, если проектное бюро входит в отраслевую СРО — саморегулируемую организацию. Тогда будет проще согласовать проект. При разработке документов стоит учесть следующие параметры:

• наличие коммуникаций на месте строительства, таких как вода, канализация, электричество, а также доступность подъездных путей;
• достаточное количество моечных постов и их размеры, чтобы обеспечить эффективную работу автомойки;
• расположение дополнительного оборудования, такого как сушилки, пылесосы, места для хранения расходных материалов;
• оптимальная схема движения транспорта на территории автомойки, чтобы уменьшить вероятность заторов и обеспечить безопасность автомобилей, людей.

Для работы зимой лучше предусмотреть систему «теплый пол». Тогда не будет появляться скользкая наледь в морозы. После разработки проекта строительства автомойки самообслуживания необходимо получить согласование в местных органах власти. Цена документов составит примерно 200 000 руб.

Получить разрешительные документы

Для работы самомойки надо оформить бумаги, которые зависят от региона и могут отличаться. Процедура начинается с получения согласования проектной документации от органов местного самоуправления. Для этого необходимо представить бумаги на экспертизу, которую проводят в соответствии с законодательством.

После согласования получают разрешения на строительство автомойки. Для этого необходимо обратиться в органы государственной власти, которые занимаются техническим надзором. Надо предоставить документы, подтверждающие право на земельный участок, проект и другие бумаги.

Следующий этап — проведение государственной экспертизы в рамках получения разрешения на эксплуатацию. Для этого необходимо подготовить и предоставить документы, которые подтверждают законность планировки, возведения самомойки. В процессе экспертизы проверяют технические параметры, соответствие санитарным и гигиеническим нормам.

План-схема самомойки с привязкой к дорожной сети

Лицензия на ведение деятельности не нужна. Конкретный перечень документов и процедуры их получения может отличаться. Все зависит от региона, поэтому рекомендуется обращаться за консультацией к профильным юристам. Пройти все этапы согласования самостоятельно вряд ли получится. Мероприятие затянется на долгий срок. Поэтому бизнесмены обращаются к посредникам. Их услуги оцениваются минимум в 100 000 руб.

Построить автомойку

Возведение мойки самообслуживания можно разделить на несколько этапов:

1. Подготовка, включающая разметку территории, очистку участка, проведение земляных работ.
2. Создание фундамента для установки моечных постов и дополнительного оборудования. Для автомоек используют ленточные фундаменты.
3. Монтаж моечных постов, которые можно изготовить из разных материалов, таких как металл или бетон.
4. Установка дополнительного оборудования: пылесосы, насосы, автоматические системы.
5. Прокладка коммуникаций, включающих водопроводные и канализационные сети, электропроводку.
6. Обустройство территории: установка ограждений, устройство парковочных мест, насаждений.

Затраты на строительство автомойки самообслуживания на 4 поста будут зависеть от таких факторов, как местоположение, выбранные материалы, цена оборудования, услуги строительной бригады. Приблизительная стоимость — 1 500 000 руб. за пост. Итого 6 000 000 руб.

Купить и установить оборудование

Для открытия самомойки на 4 поста может потребоваться следующее оборудование:

Нельзя экономить на оборудовании. Его главная черта — отказоустойчивость. При каждой поломке поток клиентов будет уходить к конкурентам. Нет гарантии, что водители вернутся назад, когда работа автомойки самообслуживания восстановится. Поэтому лучше один раз установить надежные технологические комплексы, чем затормаживать рабочий процесс по 3 раза в неделю.

Нанять персонал

Для мойки самообслуживания не нужен большой штат сотрудников, так как основная работа выполняется автоматически. Требуется минимальный штат, который будет следить за состоянием оборудования, делать текущий ремонт, обеспечивать чистоту на территории.

Понадобится администратор — лицо, отвечающее за работу мойки. Он должен контролировать оборудование, принимать платежи от клиентов, обеспечивать порядок на территории мойки, решать возникающие проблемы. Один человек может обслуживать несколько постов.

Еще нужен сервисный специалист — ответственный за техническое обслуживание оборудования. Его задачи включают текущий ремонт, обеспечение работоспособности, проведение профилактических работ. Уборщик отвечает за чистоту территории мойки. Он должен регулярно убирать помещения, мыть стены, удерживающие навес.

Охранник необходим для обеспечения безопасности. Он должен следить за порядком, контролировать доступ на площадку. Но можно заключить договор с ЧОПом и получить тревожную кнопку. Тогда группа быстрого реагирования будет выезжать на место в случае серьезной конфликтной ситуации.

Количество работников зависит от размера мойки и числа обслуживаемых клиентов. Для мойки на 4 поста достаточно 2-3 сотрудников. Фонд оплаты труда (ФОТ) составит 120 000 руб.

Ввести объект в эксплуатацию

Чтобы открыть автомойку самообслуживания, необходимо выполнить следующие шаги:

1. Подготовить посты и техническое помещение. Провести окончательный ремонт и уборку, установить оборудование, проверить его работоспособность.
2. Соединить коммуникации. Подключить электричество, воду и канализацию к соответствующим системам.
3. Обучить персонал. Провести инструктаж сотрудников по использованию оборудования, правилам техники безопасности и обслуживанию клиентов.
4. Открыть автомойку для клиентов. После выполнения всех предыдущих шагов можно начать работу.

Эксплуатация самомойки требует постоянного контроля и обслуживания оборудования, а также внимательного отношения к водителям. Только в этом случае можно обеспечить эффективную работу и удовлетворить запросы клиентов, что является залогом успеха бизнеса.

Запустить рекламную кампанию

Существует несколько каналов, которые можно использовать для продвижения автомойки самообслуживания. Первый из них — интернет-реклама. Это создание сайта с полным описанием услуг, прайс-листом и фотографиями объекта. Понадобится настройка контекстной рекламы (Яндекс.Директ). Нужно отметить предприятие на онлайн-картах: 2GIS, Яндекс.Карты, Google Maps.

Пригодится реклама в социальных сетях. Нужно создать корпоративную группу или публичную страницу, публиковать новости, акции, скидки на страницах аккаунта. Хороший отклик вызывает наружная реклама — установка вывески, баннеров, указателей и плакатов на видных местах, чтобы привлечь внимание.

Самый дорогой канал продвижения — реклама в СМИ. Это размещение объявлений в газетах, журналах, на радио и телевидении. Можно нанять промоутеров для раздачи листовок рядом с самомойкой. Первым клиентам стоит предложить скидку на посещение. При выборе каналов необходимо учитывать целевую аудиторию и ее поведение, а также конкурентную среду. На старте придется отдать около 110 000 руб.

Сколько нужно денег

Для открытия мойки самообслуживания с нуля на 4 поста понадобится крупная сумма:

Более 17 миллионов рублей — вот сколько стоит открыть автомойку самообслуживания. Вместо покупки земельного участка можно обойтись заключением договора долгосрочной аренды. Но собственник в любой момент может изменить условия, деятельность станет нерентабельной. При переезде никто не возместит расходы на геодезию, проведение земельных работ, строительство и монтаж оборудования.

Срок окупаемости

Средняя проходимость мойки на 4 поста составляет 310 автомобилей в сутки. Средний чек — 120 руб. Себестоимость одной процедуры равна 30 руб. Тогда с каждой машины владелец бизнеса получит 90 руб. Выручка за 30 дней составит:

(90 × 310) × 30 = 837 000 руб.

Есть ежемесячные расходы. Их нужно вычесть из суммы:

• зарплата — 120 000 руб.;
• коммуналка — 50 000 руб.;
• ремонт и амортизация — 20 000 руб.;
• моющие средства — 25 000 руб.;
• реклама — 10 000 руб.;
• налог УСН — 6 %.

Тогда прибыль составит:

837 000 — 6 % = 786 780 — 120 000 = 666 780 — 50 000 = 616 780 — 20 000 = 596 780 — 25 000 = 571 780 — 10 000 = 561 780 руб.

Остается рассчитать срок окупаемости проекта:

17 277 880 / 561 780 = 30,7 месяца.

Автомойки самообслуживания — прибыльный бизнес. Единственный недостаток — высокий порог входа. Но если правильно выбрать участок, установить отказоустойчивое оборудование, то уже через 2,5 года предприятие окупит вложения и выйдет на чистую прибыль.