От локальных концертов для 10–15 человек и миниатюр, похожих на КВН, индустрия сделала огромный шаг к развитию. Условные Руслан Белый или Павел Воля сегодня способны собрать «Крокус Сити Холл». А человек из Youtube, Данила Поперечный — Ледовый дворец. Сегодня на выступления «Открытых микрофонов» записываются даже школьники.

Николай Куликов, сценарист и один из самых первых российских стендаперов полагает, что для комика есть 3 пути достичь успеха в карьере:

Первый — суметь пройти отборы на какой-либо телепроект. Например, если суметь войти в «Камеди Клаб Продакшн», то продюсеры сумеют раскрутить новичка, при условии, конечно, что он регулярно пишет и подаёт качественный материал.

Второй — зарегистрировать ИП и выступать по договорённости с площадками, скорее всего, даже в разных городах. Популярность можно достичь через Youtube, Tik Tok, Twitter или Instagram.

Принцип действия этого механизма такой же, как у музыкальных исполнителей: часть дохода идёт менеджменту места, в котором проводится выступление, а часть остаётся стендаперу.

Наконец, третий путь — найти работу на заводе. А на самом деле, начинающие комики часто уходят в проведение мероприятий, например, свадеб. Иногда это помогает им набрать материал и вернуться в профессию с новой силой.

Однако, зачем становиться комиком, когда можно открыть свой Stand Up клуб и приглашать комиков к себе? О том, насколько это трудно, рассмотрим на примере Евгения Соколова, организатора Stand Up шоу в Нижнем Новгороде.

О нижегородском «Открытом Микрофоне»

Евгений работает программистом, стендапом занимается, как хобби и ради дополнительных денег. До 2014 года он был участником КВН команды «Сборная РФ». Первое время ребята организовывали выступления ориентируясь на западных комиков. Сами выступали, получали признание или стыд, но в любом случае — опыт. На индивидуальном выступлении прокачка навыков идёт значительно быстрее, чем на общем.

Тогда же энтузиазм побудил молодых людей создать первый нижегородский «Открытый микрофон». Среди участников были те, кому в будущем предстояло прославиться — Гурам, Дима Гаврилов и прочие.

Реклама покупалась через социальные сети или «в наглую» рассылалась по друзьям. На самом первом мероприятии удалось собрать 70 человек. Оно проходило в ДК «ГАЗ», стоимость билетов была 150 рублей. На ТНТ во то время не было аналогов, поэтому люди толком не понимали на что они идут. Разумеется, деньги еле-еле отбили аренду зала.

Приходилось объяснять зрителю, что стендап — это не миниатюры, а монологи. В дальнейшем команда стала брать в аренду для своих выступлений кафе и бары. Вход делали бесплатным. Это не слишком приветствовалось владельцами заведений, так как не все гости хотели заказывать еду.

Спустя несколько лет у «открытых микрофонов» сформировался график жанров и выступлений в разных частях города. Возникли даже платные мероприятия по воскресеньям на Маяковке 10. На руки у организатора оставалось от 10 000 до 40 000 рублей в месяц.

Евгений жалуется, что заведения готовы принимать гостей, но не хотят работать с системой скидок и самостоятельно вкладываться в рекламу. Если удаётся пригласить более-менее известного комика, то несмотря на хорошую прибыль от посещаемости, все деньги уходят на администраторов, пиарщиков и звукорежиссёра.

Изменить ситуацию помог приход на пост директора Армена Топашяна. Он вёл коммерческую деятельность в Comedy Club и отслеживал таланты по всей России. Именно он перевёл деятельность «Открытого микрофона» в ярко выраженную коммерческую направленность.

ТНТ просматривали материал, и раз в месяц помогали устраивать концерты в престижных заведениях, где вход стоил 500 рублей, а аренда столика — от 2500 рублей. За выезд на мелкие региональные мероприятия комикам платили от 5000 рублей.

Comedy Club были заинтересованы в сотрудничестве с регионами, поэтому помогали заключать договора с местными организаторами мероприятий. Например, комики «микрофона» выступали на винных дегустациях или открытиях магазинов. Денег это почти не приносило, но у них появлялся опыт и полезные связи.

Сам же Евгений получил возможность съездить на «Открытый микрофон» в Москву и из 800 человек пробился в число 50 лучших. Этих людей пригласили на финальные съёмки. По его словам, условия качественно отличаются от КВН, комики практически живут в тепличных условиях, что помогает им быть максимально продуктивными.

Сейчас основным источником дохода стала региональная узнаваемость. Вместе с небольшой командой комиков Евгений ездит по городам области. Например, за концерт в Шахунье (население 20 000 чел.) команде заплатили 30 000 рублей. Также случаются выступления на разогреве у признанных комиков в Москве, таких как Юлия Ахмедова или Руслан Белый.

Евгений признаётся, что с ростом популярности индустрии открывать свой Stand Up клуб стало модно. Если речь идёт о постоянном заведении, то по затратам это сопоставимо с баром (около 1 200 000 рублей). Ведь именно этот формат наиболее близок публике.

Список нужных разрешений можно запросить в Роспотребнадзоре. Обычно это:

1. разрешение на открытие барного заведения;

2. патент по предпринимательской деятельности (если он предусмотрен в регионе);

3. лицензия на продажу алкоголя и отдельно табачных изделий;

4. разрешение на розничную торговлю;

На старте будут следующие затраты:

1. Регистрация ИП — 800 рублей;

2. Лицензии и разрешения — от 50 000 рублей;

3. Аренда помещения — от 50 000 рублей (100 000 рублей, при оплате за первый и последний месяц);

4. Декоративное оформление — от 10 000 рублей;

5. Мебель и барное оборудование — от 800 000 рублей;

6. Закуп алкоголя и продуктов на месяц — от 100 000 рублей;

7. Рекламные расходы — от 50 000 рублей.

Также не стоит забывать о персонале, необходимом для обслуживания бара. Это администратор (возможно совмещение с барменом), официанты, шеф-повар и уборщик. Стоит задуматься и об охране заведения, ведь неаккуратные шутки со сцены могут спровоцировать посетителей.

Совокупный ФОТ составит от 200 000 рублей в месяц. Ещё до 30 000 рублей уйдёт на коммунальные платежи и прочие расходы. До 25 000 рублей составят налоги. Итого ежемесячные затраты будут от 455 000 рублей.

Зато есть основания к получению неплохой выручки — до 650 000–800 000 рублей в месяц. Даже при худшем раскладе, чистая прибыль тут составит от 195 000 рублей в месяц.

При этом, если в регионе сильно развито стендап движение, то начинают работать горизонтальные связи. Ваши друзья приглашают знакомых, на площадку приходят популярные комики.

Конкретно в Нижнем Новгороде, по словам, Евгения тема стендапа развита не так хорошо, как, например, в большинстве остальных миллионников. За вечер выступлений обычно платят от 20 000 до 40 000 рублей плюс оплату проезда. В месяц у стендапероввсего 2–3 концерта.

Если задумываетесь об организации Stand Up мероприятий в своём городе, то стоит узнать несколько полезных фактов:

1. Лучше всего народ привлекается на такие мероприятия раздачей флаеров и рекламой в городских и тематических сообществах. Рекламу стоит делать запоминающейся. Цена печати листовок от 4500 до 8000 рублей. Реклама в ВК и Instagram — от 1000 рублей;

2. Сейчас много комиков, но мало организаторов, поэтому не бойтесь выставлять выгодные вам условия. Комики любят выступать, когда кроме них есть ещё 15–20 выступающих. Зрители смотрят внимательно максимум 10–15 выступлений.

Нужно искать компромисс между временем проведения мероприятия и количеством участников;

3. Если планируете сотрудничать с местом долгосрочно, на первое выступление приглашайте опытных комиков. Часто владельцы площадок оценивают ваш уровень по уровню тех, кого вы позвали выступать;

4. Стандартная цена входа — 300 рублей. Ниже имеет смысл выставлять только, если уровень комиков совсем низкий или шутки не обкатаны на публике;

5. Организатор обычно получает минимум 10% от суммы, оставленной зрителями в баре, не стоит об этом забывать. Лучший сезон для проведения мероприятий — зима.