Как прогорел магазин товаров для новорожденных. Что важно учесть при запуске бизнеса.

При открытии своего дела нужно учесть массу факторов и моментов. И даже если у вас был уже опыт коммерческой деятельности, никто не застрахован от ошибок, особенно если он начинает свой бизнес в новой нише. Поэтому изучение чужого отрицательного бизнес-опыта может дать неоценимую пользу и сберечь деньги и нервы.

Сегодня приведем историю нашего читателя Олега, о неудачном опыте открытия магазина для новорожденных.

Олег долгое время занимался оптовыми поставками для организаций, но серые схемы получения заказов его не очень устраивали. Поразмыслив он решил перейти в сферу рознично торговли, где все решает покупатель. Предложи покупателю хороший товар по хорошей цене, обслужи качественно и прибыль обеспечена.

Проанализировав различные ниши, он пришел к выводу, что ниша товаров для новорожденных - это перспективная и растущая ниша, в которой еще не так много конкурентов.

Так как коммерческий опыт у Олега был, он без труда нашел поставщиков нужных товаров с хорошими ценами и отсрочкой платежа. Нашел помещение на центральном рынке города. Придумал название магазина, дизайн, закупил и установил оборудование. Нашел продавцов и открылся.

В результате магазин проработал примерно год и его пришлось закрыть, оставшись с долгом пред банком. Вот, по словам Олега, главные причины неудачи этого предприятия.

Неправильный договор аренды. Через 4 месяца аренды арендодатель поднял аренду почти в 2 раза. Нужно было предусмотреть пункт в договоре не дающий возможность так резко повышать аренду.

Недостаточная сумма на открытие розничного магазина. В отличие от опта, где достаточно иметь выставочные образцы, а поставка идет по предоплате, в розничном магазине необходимо иметь достаточный запас товара в ассортименте. Тем более в сегменте товаров для новорожденных, где заранее покупать не принято и ждать товар под заказ мало кто будет.

Неправильная рекламная стратегия. На начальном этапе клиентов старались привлекать через рекламу в подъездах и сарафанное радио. Но клиентов было мало. Только запуск креативного рекламного ролика по радио дал достаточный поток клиентов, но сделано это было поздно, когда оборотных средств не хватало, и полки были полупусты. В результате клиенты уходили, не найдя нужного товара.

Как шутит сам Олег, в его случае три снаряда пропало в одну воронку. Если бы не было хотя бы одной из трех причин, он бы вышел в прибыль и прекрасно работал дальше.