Как заработать на крипто-конференциях

Структура этой статьи будет весьма нестандартной. И вместо вступления, дабы подогреть ваш интерес к прочтению, мы просто возьмем и просчитаем, сколько выручки могут генерить крупные криптофорумы, дабы ввести вас курс дела о размере этой ниши. А потом подробно поговорим об организации небольшой по масштабам конференции с нуля, без серьезных вложений.

Итак, монетизация строится вокруг четырех вещей (в порядке убывания по доходности):

продажа билетов
всевозможная реклама спонсоров
финансирование со стороны государства, если конференция запускается при поддержке государства
прямой, открытый пиар высокодоходных крипто-проектов, токенов и т.д.

Крупные конференции будем рассматривать как пример, к которому нужно стремиться. Без серьезной медийки и знакомств на такой уровень выйти не получится.

Приступим:

Первым делом, прикинем официальный доход с продажи билетов и мест-размещений для спонсоров. Заходим на оф.сайт криптофорума с фаундерами из СНГ. И направляемся в раздел для спонсоров. Натыкаемся на интерактивную карту, на которой можно выбрать тип рекламы. Это может быть стенд (побольше/поменьше), баннерная реклама, реклама между выступлениями спикеров и т.д.

Различных баннеров и стендов мы насчитали на 2 млн 470 тысяч долларов. Дальше переходим конкретно к платным выступлениям.

Точное кол-во продаж мы узнать не сможем, ну давайте усредненно, добавим еще плюс $1 млн.

Ну и напоследок переходим непосредственно к билетам. Учитывая, что на предыдущих форумах бывало и по 7000+ человек. Возьмем усредненную цену за билет — 500 баксов. И смело прибавляем еще $3.5 млн.

Примечание. Иногда бывает и такое, что ближе к запуску, билеты начинают распространять с огромными скидками, либо же почти бесплатно (в основном практикуется в СНГ. Делается это в случае, если установленные таргеты по числу посетителей не достигаются... а спонсоры-то уже денежку заплатили... поэтому всеми способами нагоняется необходимое количество посетителей.

Официальные цифры с продаж посчитали. Чуть больше $6.5 млн грязными. А вот сколько фаундеры выносят, рекламируя со сцены собственные проекты с токенами, либо же замаскированные пирамиды (хотя в крипте почти все можно отнести к пирамидам) — неизвестно. Ровно также неизвестно, какую сумму заносит государство, продвигая своих спикеров. Но думаю, цифры получаются намного больше, чем с первых двух категорий.

Но, чтобы организовать столь крупномасштабное мероприятие, нужно иметь выходы на серьезных людей, иметь огромные охваты в соцсетях и какую-никакую медийность и известность. Без этого — никуда. Мы же, будучи реалистами, дальше в статье разберем запуск более мелкомасштабных конференций, условно, на 100-500 человек.

Прежде чем начать конкретный разбор по ответвлениям, давайте в двух словах озвучу общий план по запуску: находим спикеров, которые будут выступать. Делаем красивую упаковку конференции, подключаем спонсоров. Различными способами находим покупателей для реализации N кол-ва билетов. Определяемся с местом проведения. Организовываем нормальное пространство для выступлений + афтерпати для випасов. После завершения, спустя время, делаем все по второму, третьему кругу, используя базу пришедших клиентов и наработанный организационный опыт.

Поиск спикеров

Наличие интересных, популярных выступающих — чуть ли не главная причина, по которой люди решаются на покупку билета. Поэтому, чем выше уровень спикеров — тем легче продавать билеты. И популярность крупных мероприятий сейчас стремительно падает... именно из-за того, что проплаченных, никчемных спикеров на конференциях становится в разы больше, чем действительно полезных криптанов. Поэтому, решив эту проблему — вами уже заинтересуется аудитория

Изначально, если у вас нет связей и выходов на полезных ребят, их привлечение может показаться невыполнимой задачей. По факту же, все не так сложно. Как я говорил выше, коммуникации и умение договариваться здесь выходят на первый план.

Как связываться с потенциальными спикерами:

составить большой список полезных криптанов
долбиться в личку в соцсетях с грамотным предложением, связываться с рекламными менеджерами.
внедряться во всевозможные админские чаты, где зачастую есть много полезных контактов
выходить на них лично, откапывая личные контакты, контакты их знакомых, используя OSINT и пробив-боты

OSINT — (open-source intelligence, разведка на основе открытых данных) — сбор информации о человеке или организации из открытых источников.

Не будем останавливаться на OSINT, в интернете куча информации по этому поводу, и овладев базовыми навыками, вы с легкостью сможете находить контакты кого бы то ни было.

Почему спикер должен пойти на вашу конференцию? Две причины. Первая — именитые коллеги по цеху, которые уже согласились и принимают участие в конференции (на подсознательном уровне у человека сразу повышается ценность вашего предложения). Вторая — собственная пиар выгода в виде возможности выступить на N-ную аудиторию.

Таким образом, очень многое будет зависеть от озвученного вами предложения. В котором вы должны четко разложить всевозможные уловки, на которые человек клюнет и заинтересуется.

В двух словах... находите контакт, связываетесь. И озвучиваете что-то по типу: будет проводиться криптоконференция, (где?) называете, например, название какого-нибудь солидного отеля (об этом позже), там будет 1000 платежеспособных криптанов (интерес пропиариться на эту аудиторию). Так, место для спонсорского выступления стоит 500$, тебе готовы предложить выступить бесплатно (доп.ценность). В обмен на пост о конференции в Instagram (сразу попытка выторговать еще и бесплатный пиар). Будет много известных спикеров (оглашаете известные имена). Ну и так далее, в подобном роде. Думаю, логика ясна. Чисто социальная инженерия.

Ну и дальше делаете упор на количество. Сажаете человечка, который днем и ночью будет общаться с именитыми ребятками, их менеджерами... В конечном итоге, при должном усилии, на 100% исключен вариант, что вы не наберете необходимое кол-во спикеров.

После первой проведенной конференции, спикеры будут уже сами с вами связываться)

Трафик

Самый выгодный, эффективный и малорискованный способ — договариваться о бартере со спикерами/спонсорами.

Бартер — часто используемый формат продвижения небольших конференций. Какой-нибудь спикер бесплатно допускается до выступления на определенную аудиторию, но при условии освещения мероприятия в соцсетях. Будто бы Telegram-канал, Instagram и т.д

По бартеру в первую очередь, будут рады поработать не сильно распиаренные личности. Но зачастую кол-во подписчиков не отображает качество и уровень знаний инфлюенсера. И здесь вы сможете убить двух зайцев сразу. Набрать реально умных спикеров, составив конкуренцию крупным форумам, которые зачастую делают выбор в пользу медийности, а не знаний.

Реферальная система. Как ни странно, если вы создаете действительно годный, полезный и интересный продукт, реферальная система — отличный способ поиска клиентов. Те же админы Telegram-пабликов про крипту, YouTube-каналов, инфлюенсеры в Twitter или Instagram... Каждый из них будет только рад прорекламировать полезный, красиво упакованный продукт на свою аудиторию. И еще получить за это неплохой % от продаж с билетов. Так что, если вы делаете все по красоте. С хорошими спикерами, в солидном месте, все красиво оформлено и упаковано... то рефералка возможно станет даже ключевым способом привлечения аудитории. Просто рассылаете предложение "подзаработать" по тем же админским чатам, в личку инфлам и так далее.

И как только кто-то начинает пиарить, дальше еще и срабатывает сарафан среди админов, они сами уже идут к вам с целью взять реф. ссылку и чуток подзаработать. Опять же, если понимают, что у вас реально годное мероприятие, а не очередная проплаченная шляпа. Процент от продажи билетов с каждым советую обговаривать индивидуально.

Интернет-маркетинг. Учитывая, что нам не прилетает никакого финансирования, у нас нет серьезных инвесторов и партнеров, нет огромной аудитории за спиной... бюджет на рекламу должен быть сильно ограничен. Поэтому, я советую абузить первые два способа. Они вполне рабочие, почти бесплатные и на взаимовыгодных условиях действительно можно догвориться со многими на пиар конференции.

Если же этого не хватает, то прибегаем к типичным методам интернет-продвижения. Таргет в соцсетях, скупка постов в Telegram, прямая реклама в Instagram у криптоблогеров, аннотации в YouTube и так далее.

При этом, всю аудиторию, естественно мы льем в первую очередь на красивые соцсети конференции, уже там прогреваем из условной Инсты гоним на сайт/бот для покупки билетов. И тут мы постепенно перетекаем к следующему разделу.

Упаковка

Брендинг. Красиво оформленные соцсети, интересный сайт — это то, во что вкладываться придется однозначно. Если нет собственной команды — фриланс биржи в помощь.

Реализация билетов. Тут вариантов немного, либо продавать через сайт. Либо через Telegram-бота. Третьего не дано, как говорится. На сайт можно подключить процессинг, который и крипту принимает и банковские платежи. Бот, конечно, будет выгоднее и дешевле. И если вы будете рассматривать Telegram, как один из основных источников траифка, то бот еще и удобнее для юзеров. Таким образом, я бы рассматривал 3 комбинации. В зависимости от вашего бюджета, источников трафика и в целом, уровня конференции

Бот + сайт-лендинг
Полноценный сайт с оплатой без бота
Полноценный сайт с оплатой + бот для FAQ, саппорта и т.д.

Совет. Не пытайтесь наваливать на себя все задачи. На каждую задачу, на каждое направление, ставьте компетентного человека. Не жалейте з/п, % от профита, если работаете с командой под %. Хочешь идти быстро - иди один. Хочешь идти далеко - нужно идти вместе.

В команде, вы всегда сможете услышать мнение других людей. Выполнить все задачи намного качественнее и быстрее. И в случае успеха, получив опыт, быстро масштабироваться и добиться больших вершин.

Так что, первое — подумайте о том, кто будет заниматься поиском спикеров, организацией места проведения, маркетингом, ведением соцсетей, брендингом и прочее. На каждое направление — как минимум 1 человек. И работа либо за з/п, либо за % от дохода, что всегда лучше, тк ответсвенности больше.

Программа конференции. Накидать красивый план мероприятия — тоже важная штука. Важный элемент маркетинга. Составляя программу, ориентируйтесь на крупные конференции, т.к они очень ответственно подходят к красивой упаковке.

Ведение соцсетей. Очень важно делать упор на соцсетях и лить трафик сквозь оф.станицу конференции в Instagram-е/Telegram-е. Почему? Потому что, вы по сути с самой первой конференции нарабатываете себе базу постоянных клиентов-подписчиков в Instagram-е. Если конференция получается удачной, все посетители довольны, то они с радостью придут и во второй раз, и в третий. И тратить деньги и силы на их привлечение уже не придется, достаточно будет сделать нескольких анонсов в Instagram.

База клиентов. Инстаграм, инстаграмом. А физическую базу посетителей для будущей рассылки тоже неплохо было бы иметь в наличии. Самый простой вариант, как ее сформировать — организовать продажу билетов через бота, который заодно и зафиксирует юзернеймы и контактные данные покупателей в удобную табличку.

Место проведения

Если говорить о крупных мероприятиях, то стоимость аренды большого конференц-зала варьируется в зависимости от местоположения, размеров и т.д. Крупные арены можно арендовать на сутки за $30к - $100к. Это только аренда. Плюс нужно потратиться на постройку стендов для спонсоров, организацию сцены и пр.

Мы же все-таки рассматриваем организацию небольших мероприятий, для этого огромные арены не потребуются. И тут на помощь приходит очень интересный вариант, который многие организаторы абузят.

Люксовые отели — отличное место для проведения небольшой конференции. Почти в любом мегаполисе, в крупных отелях есть небольшие конференц-залы до 500 человек. Удобство отелей в том, что там же можно провести и AfterParty, сделать фуршет со шведским столом в предназначенных на больше кол-во помещениях, использовать персонал отеля т.д. Инфраструктура топовых отеля полностью снимает все доп.проблемы по организации. Идеальное место для организации небольших форумов.

Не вижу смысла рассматривать любые другие варианты, т.к они скорее окажутся либо менее выгодными и удобными, либо менее премиальными и привлекательными для посетителей.

Итоги

По полочкам разложили процесс организации крипто-конференции. Скажу так, по опыту некоторых людей, запускать подобные вещи можно с бюджетом даже до $5000. Коммуникации все решают.

Способы монетизации те же, что и у крупняка. Продажа билетов, реклама спонсоров (которые сами потянутся после первых проведенных вами конф), пиар собственных проектов на максимально целевую аудиторию.

Более привлекательным ГЕО для организации небольших конф, безусловно, является Дубай. И статья писалась по большей части из опыта организации небольших, уютных конференций в Дубае. Тем не менее, в СНГ ниша small криптофорумов практически пуста.