Как делать от 1.500$ месяц на Amazon продавая товары под собственным брендом

Дело в том, что сегодня проще, не выходя из дома, начать глобальный бизнес, чем организовать локальный интернет-магазин с доставками, курьерами, звонками и т. п. Речь пойдет об абсолютно реальном и легальном бизнесе – торговле на Amazon.

Почему построить “долларовый” бизнес в США (на Amazon) сегодня проще, чем организовать собственный интернет-магазин?

Ведение бизнеса на Amazon удаленно – не какое-то новомодное изобретение, на этой площадке уже работает более 2 миллионов продавцов. Большая их часть это резиденты США, но также много представителей из стран Западной Европы, Юго-Восточной Азии и Латинской Америки. Согласно статистике конца 2014 года, на Amazon работают продавцы из 100 стран.

В наших странах пока мало кто знает о такой возможности, но, тем не менее, никаких преград для такой деятельности нет.

Пример продукта, который продает сторонняя компания или физическое лицо на портале Amazon

Перед тем, как разобраться в особенностях бизнеса на Amazon, немного статистики:

Ежедневно Amazon делает 3 миллиона отправок.
Товар из Amazon доставляется в 185 стран мира.
40% зарегистрированных пользователей в США (244 миллионов активных аккаунтов) совершают 1-2 закупки в месяц, еще 20% – как минимум 1 раз в месяц.
45% покупателей готовы потратить сумму от $100-500 за один заказ, а 80% покупателей привлекают условия бесплатной доставки товаров
Во время кибер-понедельника (Cyber Monday, 30 ноября 2015 года) в среднем продавалось более 500 товаров в секунду.
В 2015 году сайт Amazon занял 7 место по посещаемости (первое место неизменно за Google).

Согласитесь, сложно найти площадку, более привлекательную для продаж.

Так в чем же секрет простоты построения бизнеса на Amazon?

Основной секрет успеха продаж на Amazon кроется в специальной программе Fulfillment by Amazon (FBA). Благодаря ей начать торговать на этой площадке становится даже проще, чем открыть интернет-магазин в наших странах.

Для продавцов, участвующих в программе FBA, Amazon предоставляет свои склады и дополнительный сервис. Выглядит все это следующим образом:

Находите производителя в Китае и отправляете товар прямо в США на склад Amazon.
Ваш товар покупают посетители Amazon.
Amazon доставляет продукт покупателю, а вы получаете свои деньги.

Какие выгоды:

Вы вообще не видите покупателя.
У вас нет складов/офисов/курьеров.
Вы получаете отличный сервис от Amazon (доставка по США 1-2 дня).
Прибыль в валюте.
Товар вообще не заезжает в вашу страну – никаких проблем с таможней.

Один из складов программы Fulfillment by Amazon

Все, что вам нужно, чтобы начать свой бизнес на рынке США:

Правильно выбрать нишу и производителя (чаще это Китай, но есть примеры успешного запуска продуктов производимых в странах СНГ).
Создать свой собственный “виртуальный” бренд (private label).
Доставить продукт на склад программы Amazon FBA.
Зарегистрировать товар в системе, оформить надлежащим образом страницу.
Заниматься маркетингом, используя богатый внутренний инструментарий самого Amazona.

Процедура запуска бизнеса на Amazon

То, что все эти шаги не требуют регистрации компании в США и могут быть проведены из дома или любого удобного места, где есть интернет, делает данный вид занятости действительно бизнесом, дающим свободу.

$10 000 в месяц с продаж на Amazon – далеко не предел

Райан Моран (Ryan Moran) начал свой бизнес на Amazon в конце 2013 года, устав от обучения интернет-маркетингу, которым он занимался более 7 лет. Он нашел свою нишу среди товаров для йоги, которой и сам увлекался. Проведя опрос на одном из форумов, посвященных йоге, Райан выяснил, что людям нравятся коврики темных расцветок, толщиной 7 мм и изготовленные из экологически чистых материалов. После этого, выбрав поставщика в Китае, запустил на Amazon линейку продуктов под собственной маркой ZenActive, состоящую из коврика, блока и полотенца для йоги.

Старт был медленным, пришлось одновременно заниматься старым бизнесом и разбираться в тонкостях работы на Amazon. Но уже к середине 2014 года его линейка продуктов ежемесячно приносила доход в диапазоне $10 000-25 000, в зависимости от сезона.

Райан вовремя понял, что Amazon – не станок для печатания «быстрых денег», а отличная возможность для развития долгосрочного бизнеса, относиться к которому нужно серьезно. Запустившись с физическими продуктами, сегодня он перешел к запуску диджитал-продуктов, а каждый его новый бизнес-план ориентирован на прибыли от миллиона долларов в год.

«Бизнес на Amazon легко масштабировать, – утверждает Райан. – Благодаря тому, что всю рутину Amazon берет на себя (доставку, оплату, управление продажами), вы можете заняться главным и самым интересным – маркетингом и развитием своих продуктов и бизнеса в целом».

Зарабатывать хочу, пусть меня научат

Как и в любом бизнесе, в продажах на Amazon есть масса своих нюансов. Например, самым важным этапом является выбор продукта. Мало того, что товар должен удовлетворять ряду критериев (розничная цена, вес, размер, рейтинг на Amazon и т. п.), нужно еще понимать потребности американского рынка. Иногда они бывают весьма специфическими и неожиданными для нас. Вы знали о существовании силиконовых обручальных колец? А они есть и очень хорошо продаются на Amazon.

Кольца из гипоаллергенного силикона являются заменой обручальным на время занятий спортом или грязной работой (в автомастерской, слесарные работы и т. п.). Их надевают для удобства, чтобы не пораниться или не повредить оригинальные. Сейчас такие продукты в тренде, продажа таких лотов позволяет генерировать оборот от $2000 до $27 000 в месяц, что очень неплохо для старта.