Зарабатываем 150.000₽ в месяц на ходовом товаре через доски объявлений и Instagram
Сегодня хочу дать вам идею, с помощью которой вы сможете начать мозговой штурм и начать уже предпринимать более конкретные действия. Поэтому, я даю вам направление "куда мыслить", а вашей целью будет найти еще больше информации в открытом доступе, ведь самостоятельной работы должно быть 80%, а теории 20%.
Теперь нас интересует более локальный бизнес, который можно сделать выйдя из своего подъезда. Прям завтра. Круто же? Тем более сможете собрать себе первый бюджет, для того чтобы потом масштабироваться на Америку, по-моему самый беспроигрышный вариант!
Для запуска будем брать ту же модель дропшиппинга, когда у нас свами по сути нет складов, есть немного денег, то есть например 5000 рублей, и есть огромное желание увеличить эту деньгу допустим в 40 раз.
Для этого сделаем декомпозицию этих чисел и вычислим, сколько нужно нам просмотров или объявлений, и куда потратить эти наши 5к из нашей копилки.
Как определить, чем заняться и где продавать?
Можно разобраться, только вот например не точечные праздники как 23 февраля, или 8 марта, которые неделю до них есть спрос, а потом все, никому носки в банках и розы не
нужны. Так что тут нужно брать такой товар, у которого маржинальность от 3 до 5 тыс. рублей с одной продажи.
Допустим вот сейчас начался Январь, и что будет пользоваться "затяжным" спросом до лета, потом на протяжении лета, и под конец сезона? Давайте рассмотрим велосипеды. Отличный пример.
Пошагово найти поставщика товара можно простым обзвоном, набрав в поисковике "велосипеды оптом", и ищете тех, кто даст больше с одной продажи, и того, кто может скинуть прайс с подборками фото товара.
Далее необходимо выбрать площадки для реализации вашего товара, я рекомендую использовать все бесплатные источники трафика (соцсети, доски объявлений и различные рассылки), и взять один из них за основу, например связку из Авито+Паблик Вк.
Задание №1:
Изучить из открытых источников автоматический массовый постинг на Авито. Спойлер: нужно будет создавать несколько аккаунтов, и массово уникализировать фотографии, а бан обходить будете с помощью proxy на каждый аккаунт.
Так как заработать 200.000 рублей?
Допустим вы нашли поставщика, который согласен платить вам минимум 3000 рублей за 1 продажу любого велосипеда. Таким образом нам нужно делать по 3 продажи в день, чтобы заработать такую сумму.
Чистыми у нас будет примерно 2200 выходить с одной продажи, так как в среднем 1 клиент в этой нише по самому наихудшему сценарию будет обходиться в 800 рублей (3000-800=2200).
Что должно произойти в Авито и Вашей группе вк (или можно брать инстаграм кстати), чтобы делать по 3 продажи в день?
За месяц нужно продать 90 велосипедов, а чтобы делать по 3 продажи в день, нужно 15 заявок (конверсия 20%), то есть 450 заявок за месяц.
Идем дальше. Не все люди будут покупать и это нормально (таких примерно 99,4% - вечно интересующихся). Кому-то что-то не будет нравиться даже на этапе фотографий или описания, поэтому такая конверсия (при повышенном спросе она будет достигать 40-60%).
Чтобы получать 15 заявок (то есть звонков и сообщений), нужно чтобы объявление увидело 2500 человек, это те самые 0,6% людей, которые потенциально готовы купить.
Теперь разберемся с тем, что нам нужно сделать каким-то образом так, чтобы получить эти 2500 просмотров, при учете того, что 1 объявление в среднем собирает по 30-50 просмотров чисто из поиска, по названию и категории.
Нам нужно 2500/30=83 объявления. Такая вот математика. А еще это нужно делать за 1 день, а нам нужно 30 таких дней, получается 75.000 просмотров за месяц.
Чтобы получить эти 75.000 просмотров, нам нужно выложить около 2500 объявлений за этот рабочий месяц. Много согласен, следуем японской мудрости: "НИ СЫ" и идем дальше, разрубая бамбуковые заросли своей катаной.
Возможно вы наткнетесь на объявления самих "Авитологов", которые выпустят ваши объявления, и соответственно запросят гонорар минимум в 35.000 рублей (которых у нас нет).
Стратегия на 5.000 рублей в Авито:
Вкладываем объявления поэтапно, например по 10 штук, а с каждой проданной позиции прибыль реинвестируете обратно, для увеличения объемов и постепенного масштабирования.
Таким образом, самостоятельно создаете по одному аккаунту, или приобретаете софт, и каждый день постите по 10-15 объявлений, полностью уникальных и приносящих каждый день все больше просмторов.
Затем приобретаете Авито-магазин, и все ваши объявления будут показываться вашим "уходящим" покупателям внизу и сбоку как "похожие", таким образом у вас будет продаж больше примерно на 25%, так как люди будут выбирать между вашими товарами.
В нем есть расширенная статистика, в которой можно отследить объявления, которые конверят, и на них подключать режим - турбо, таким образом вы получите самый максимальный эффект и окупите эти затраты раз в 15.
Какие перспективы в цифрах по Instagram?
Допустим исходные данные те же:
- Есть 3000 рублей - маржа с 1 велосипеда;
- 800 рублей - стоимость 1 клиента, а 2200 рублей - чистая прибыль с 1 продажи;
- За месяц нам также нужно привлечь 450 заявок, то есть 90 продаж.
Нужно выяснить, какое количество людей должны кликнуть на ваш креатив в facebook\Instagram:
Конверсия в клик в среднем составляет 10%, получается на объявление должны зайти 45.000 человек. Теперь охват. Это количество просмотров в общем, для того чтобы получить 45к переходов. Это 1,5%, то есть 300.000 просмотров.
В итоге получилось следующее: за 1 месяц ваше объявление увидят 300к человек, и 450 человек оставят заявку, и из них мы и получаем наши 90 продаж.
В итоге и получиться 200к чистой прибыли.
Чтобы воплотить наш план в инстаграме в жизнь, потребуется 70.000 рублей, а у нас всего 5.000, так что же делать?
Так вот, этих денег более чем достаточно (я про 5к), чтобы начать, а потом с первых продаж вам необходимо также как и в случае с Авито, реинвестировать обратно в рекламу и увеличивать дневной бюджет.
Таким образом, за месяц с 5.000 вложенных рублей, вы потратите 70.000 и заработаете чистыми 200.000 рублей.
Задание №2:
Самостоятельно разобраться (можно и нужно использовать ютуб) в рекламном кабинете facebook, так как этот скилл вам пригодиться также и на дропшиппинге с западом. Поэтому даю такое задание, которое под силу всем. Проявите упорство (это как раз таки те действия, которые делает только 1% из всех).